一名SEM的职业生涯规划应该什么样的？

1. 运营

这是我思考得最久的一个答案。或许跟我的从业经历有关系，一直以来都是网络推广、营销方面，对电子商务也很感兴趣，现在所在的企业，也是一家颇具规模的电商公司。在这样的电商环境里做了几年时间的PPC，耳濡目染，让我意识到了自己的渺小，催使着我想去了解电商的各个环节：产品、网站、活动策划、供应链、物流、数据分析、一线、售后等等，让我对电子商务有了更深的理解。这种对电商本质的理解，也让我做PPC更加得心应手，能够更为宏观的布局账户结构、推广关键词，也意识到了，其实就算是PPC，自己也还有很多没有做好，需要提高的地方。

一切市场活动的本质，都是营销；PPC，只是其中一个环节。演艺圈里，有唱而优则演之类的，PPC小学毕业了，为何semer不向更高的市场活动迈进了？

当你接手一个完整的项目，去谋划这个项目的一切：产品哪里来、什么包装、怎么定价、策划网站内容、什么风格、选什么服务器和程序、定期的活动策划、如何推广、包邮还是货到付款、选择哪个快递公司、新访客和熟客、回头客的数据分析、一线售后的话术诸如此类，你还会去纠结于某个关键词无法置左，无法优化成三星词么？站得高了，眼界自然开阔了。

就算我们现在只是一个semer，你永远也只想做一个semer，也应该去深刻的理解，你所做的那个项目的营销本质，如此，你才能学会从大处着眼，才能更好的做好sem。

接触电商运营，是电商semer可以去努力的方向。

运营的路，比sem难走，但更高、更远、更宽广。

2. SEM客户经理

如果你在一家甲方公司做了几年的sem，通常来讲都会感觉到疲倦了，有时也会怀疑自己的账户操作能力，非常渴望能接触到更多的项目，操作更多的账户，以检阅自己的水平到底有多高，顺便也练点级，打打小怪当做以后的资本。

但很遗憾，在甲方你没有这样的机会，每天面对的，还是那几个自己做了几年的账户，闭着眼睛，都可以想象出来它们的情况。当然，稳定也是非常好的事情。但如若你心有不甘，想要在sem上更进一步的话，单纯的sem，可以进入一家好的sem服务公司。那里有更加完整的优化方案、系统的sem知识、优秀的在线sem投放系统、数据分析工具、更多的行业和项目、更多的实践机会和操作案例，还有一群跟你差不多水准的semer——当然，这只是我的想象，毕竟我没有sem服务公司的从业经历。

不过，如果一家好的sem服务公司它不具备这些条件，那么它能够持久的生存在这个行业，堪称奇葩。sem归根到底，也是做生意。你不能给boss提供赚钱的服务，boss们也不会傻到被你连续忽悠好几次。我偶尔去参加百度的各种会议，听到了很多sem服务公司的名字。所以，机会不少。如果你觉得自己遭遇到了职业发展的瓶颈期，如果想单纯的提高自己的sem水平，不妨考虑一下乙方sem服务公司。

3. 单干

这个挺常见的。有些semer在原公司接触到了某些项目，觉得做做百度推广每个月能赚不少，而自己是做百度竞价的高手，于是立马辞职单干。

可是发现当自己做起来，并不是原本自己所想的那么简单。其实单干比运营的压力更大，路更难走。现在的竞价市场，很多行业都是一片红海，到处是鲜血淋漓，如若选择单干，一定要记得拉上几个人，拉点投资，组个团队更加靠谱——尤其是好的销售。

4.稳定压倒一切

在一家公司做了几年，同时又能达到小学毕业水平的semer，通常来讲，只要他不主动走，想必Boss也不会无缘无故的赶他走。好好的呆着，也不是什么坏事。外面的世界很精彩，外面的世界也很无奈，任何选择，都不是绝对完美的，高回报的同时，也会有高风险，跳槽、换行业、换职业经常会出现水土不服的情况。

所以，一定要遵从自己的内心。如果你在那家公司能够开开心心安安稳稳的工作到老，这何尝不是一种幸福呢?生活啊，归根结底，就是活着，如果要加一个修饰语，那么则是：平淡的活着。

外面的世界很精彩，外面的世界也很无奈，任何选择，都不是绝对完美的，高回报的同时，也会有高风险，跳槽、换行业、换职业经常会出现水土不服的情况。所以，一定要遵从自己的内心。如果你在那家公司能够开开心心安安稳稳的工作到老，这何尝不是一种幸福呢?生活啊，归根结底，就是活着，如果要加一个修饰语，那么则是：平淡的活着。

5.其他，譬如培训

SEM的市场需求虽然不是很大，但也不小。而且这个行业还普遍缺人，能创办一家好的培训公司，也是非常好的选择。不过，系统的培训不单单只是实践的能力，还包括系统的基础知识、广泛的互联网知识、良好的口才和授课技巧、PPT制作水准等。

倾听你内心的声音，选择最适合你的路。开心就好——送给所有semer。

sem工作晋升一般有三个发展路径。主要看的是自己的职业发展规划

第一种，成为资深的SEM优化师。个人认为，SEMer,在从业的第一年里，拼的是对产品的认识程度和系统后台的操作熟练程度，这二者越优，职业发展就越顺。到了第二年开始，就是拼思维的时候了，就是怎么综合运用各种产品，提高ROI。从业3年以上，如果不对产品进行深入研究和有整合资源的想法，很容易进入职业瓶颈期，但是一些SEMer却能通过不断深究产品应用，新老产品结合使用，成长更快，如果保持这种探索尽头，可以成为sem行业具有话语权的大牛。

第二种，成为管理者。成为管理者的前提是自身的专业度过硬，但是10时间，在大公司最起码可以做到团队资深经理，甚至更高的职位。这时候管理思维重于具体技能，凭借扎实的优化功底，可以使职业路径上升更快。

第三种，就是跨行业了。长期浸淫在SEM行业，对这个行业的思维和产品有了深入的了解，即使转行做其他的

产品，也能快速适应，并且可以借鉴很多的思维方式，从而迎来事业的第二春

互联网运营的大背景

互联网运营是比较有前景的职业，尤其在大背景下，互联网本身就是朝阳产业。而且运营是个天花板很高的职业，不像现在固有的传统职业已经有成熟的kpi来量化工作成效，运营的可发挥空间很大，就论结果和成效的达成，成功的路径和手段非常多样化，就按职责分就有内容运营，用户运营，活动运营，渠道推广运营，新媒体运营，每个方向都是可钻研成就行业专家的领域。

未来运营比产品更有发展

就拿互联网行业中一直拿来比较的另一职位产品经理来说，未来的趋势中，个人认为运营可能是比产品经理更有发展的职业，因为产品经理的工作正逐渐提炼成为一种思维方式和工作方式，越来越多的标准化流程会降低产品经理工作的创造性，尤其在互联网领域，一个项目可能有很多的竞品或者有龙头榜样，很多产品设计变成了模仿和功能的复制，因为分析竞品和榜样，会发现之所以产品好是因为市场上用户是吃这一套的，这本身就进行了多次的优化和迭代，因此很多产品具有同质性。如果产品是生孩子，运营是养孩子，在先天条件差距不大的时候，后天的优势将是决定性的，可发挥的空间更大。

兴趣将是初心和动力

互联网的产品不一样，也决定了运营的工作内容不一样，所以我觉得一开始找到自己感兴趣的产品和方向是关键的，感兴趣，才会全情投入，才能学到更多，也更容易发现自己在运营中适合在哪一块来精钻。

运营在各职阶的发展侧重不一样

运营遵循短板理论，也遵循长板理论，在运营的初级职位时，应该尽量接触方方面面的知识，让自己成为全面手，这时候更多的是被动的执行，容易陷入到永远打杂的情境，变成老员工，超级老员工，而不是正常的经理总监到管理层的路径，为了避免这样的瓶颈，在这一阶段应该多思考，细节的执行应该用宏观的角度来分析背后的原因，不断加强各方面用户运营，文案写作，数据分析各方面能力的同时，学会总结和复刻，边工作边学习做好时间规划。到运营的中阶职位时，总要有自己的长项，自己某方面的能力是同行80%的人不具备的，那就形成了个人竞争力，无论跳槽发展还是资源获取上都能高人一筹，那就获得了金饭碗，当然这里的“金”饭碗只是一个方面，工作需要赚钱养家是正常的，但更应关注自己的学习成长，这一阶段应该能独立完成小项目，带团队，通过运营的方案和策划，工作任务的分解和分配，下方权限给团队人员，了解各员工的长项，锤炼自己的协调能力，领导能力和项目管理能力。到了运营的高阶职位时，应该是协调各部门工作，参与整体公司的运营管理，掌握了运营之道，具备优秀的行业敏锐嗅觉，深刻掌握行业内的流量思维，用户思维，品牌思维，竞争思维，商业思维，战略思维，通过产品和用户的结合去思考更好的商业盈利模式，为公司创造更多营收。

很多做互联网运营的人之所以觉得没出入，我觉得是没找到方向，就如有的企业光靠sem就能支撑十几亿的营业额，有的做免费营销，也能做到百万用户。我觉得在摸索中学习中坚持下去，总能在其中有大成就。

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