sem的账户层级

sem的账户层级,第1张

SEM账户结构大致分为四个层级:账户、推广计划、推广单元、关键词与创意。

1、账户状态

正常生效:推广信息可以正常展现的状态

其他。

2、账户预算

账户预算的作用是设置当日/周的最大消费额度,如果账户消费到达所设置的预算,则账户会下线。

3、推广地域

设置推广信息能在哪些地方展现,精确到直辖市和省及省以下的二级城市。

4、关键词/创意激活时长

当推广顾问给企业提交关键词或创意时,需要企业激活,可设置立即激活、24小时、72小时,在激活时长到期时,系统将自动激活这些关键词/创意。

5、精确匹配扩展

a、高级精确匹配功能:使广告主获得与精确匹配关键词意图高度一致的流量,如“鲜花价格”匹配到“鲜花价钱”。

b、启用精确匹配扩展功能:功能启用后,设置的关键词中包含地域词时,位于该地域(按IP地址来判断)的网民搜索除去地域词以外的部分,也可能展现推广结果。例如,设置了“厦门英语培训”(精确匹配),启用此功能后,位于厦门的网民搜索“英语培训”时也会看到推广结果。

6、动态创意设置

动态创意有多种样式:子链、标签子链、热点直达、动态标题、推荐标题列表、推荐标题摘要。这些样式是系统从推广网站中抓取与网民意图相关的信息自动生成,简而言之,如果你在搜索自己广告时发现陌生的创意内容,如果未设置闪投样式的话,就是动态创意影响的。

如果对动态创意的设置做了更改,切记点击“更新动态创意”,更改才会生效。

7、搜索合作网络

当用户在百度的搜索合作伙伴的网页上产生主动检索的行为时,客户的推广结果将有机会展现。相当于百度的扩展广告位。

出价设置有两种方式:系统推荐(默认)和自定义出价比例。自定义出价比例的范围是0.7-10,搜索合作网络的最终出价=关键词出价*自定义出价比例。

通常建议将系数设置为最低的0.7。

8、目标客户追投

系统会自动识别出目标客户群体,并针对该群体通过扩匹配模式来获取流量。目前此功能只对短语匹配关键词生效。换言之,就是当系统根据网民的搜索行为,认定网民是该推广账户的潜在客户,当该网民搜索与账户设置关键词相关度不高的词时,也会展现该账户的广告。出价以关键词自身出价为准。

9、好词快投

这个产品的逻辑是,先通过你现有的关键词和创意,来判断你是什么行业、有什么业务,然后给你生成一个动态词包。动态词包里就包含了同行投放的词,从你网站上挖掘的词,以及你做SEO布局的词等。

然后你可以对这个动态词包设置出价以及消费上限,词包里的词就会以你的出价为依据去进行正常的竞价展现,相当于新建立了一条由系统自动选择关键词的计划。

SEM账户结构大致分为四个层级:账户、推广计划、推广单元、关键词与创意。本文账户结构以百度推广为例,其他推广渠道在命名上略有区别,但每个层级的功能大体相似。

1、计划状态

有效:表示推广计划当前可正常推广

暂停推广:表示推广计划设置了暂停,此时推广计划内的关键词和创意不会再搜索结果中出现。

处于暂停时段:表示推广计划设置了“推广时段管理”且当前处于暂停推广时段之内,此时推广计划内的关键词和创意不会再搜索结果中展现

账户预算不足:表示账户当日已达到预算。

推广计划预算不足:表示推广计划在当日的消费已经达到了预算。

2、预算

推广计划也可以设定预算,与账户预算不同的是,推广计划的预算是只管该计划的,可设置也可不设置。

如果推广账户和推广计划同时设置了预算,那么以数值小的优先。举个栗子,账户预算设置为200,计划A预算设置为100,那么计划A的消费达到100元后,计划A就会下线,计划A中的物料当天不会再展现(除非提高计划A的预算);如果账户预算设置为100,计划A设置为200,而账户消耗达到100以后,整个账户,包括计划A,都会下线。

3、设备

如今推广账户的主要流量战场都转移到了移动端,大部分企业是PC端与移动端同时推广,有的企业甚至仅推广移动端。

百度推出了两种后台,一种是PC和移动广告都可以投放的,一种是仅投移动广告。

此处我们用第一种后台作为讲解,更具有普适性,这种后台中关键词出价都是针对PC端的,移动端的出价要通过移动出价比例来控制。移动设备出价=关键词出价×其他出价系数/比例×移动设备出价比例,如果仅推PC端,可将移动出价比例调节成最低的0.1 。

另外,建立计划时可以建立仅移动计划,仅移动计划中,移动出价比例设置不生效。

4、推广地域

计划地域可以使用账户地域设置,也可以单独设置

5、推广时段

推广时段的设置可以规定推广信息在一天之内“哪些时段可以展现,哪些时段暂停推广”,也可以设置一周内哪几天推广。

推广时段的设置是以“小时”为单位,也就是说可以设置8-12点投放,但不能设置8:30-12点投放。

推广时段处还有一个设置是溢价系数,可以为高峰时段设置大于1的溢价系数,空闲时段设置小于1的溢价系数,更加灵活地控制关键词出价。

6、否定关键词

否定关键词,顾名思义,当网民的搜索词包括否定关键词时,不会出现企业的推广信息。其中分为两类:否定关键词与精确否定关键词。否定关键词是指当网民搜索词中包括这个词时,推广信息不展现,而精确否定关键词是指,网民的搜索词和这个词一模一样的时候,推广信息不展现。

每个账户中,添加否定关键词的数量有限,具体数量可看下图:

7、创意展现方式

分优选和轮替两种。优选就是系统根据创意点击情况,选择质量更高的创意进行展现,轮替则是所有创意的展现几率一样。通常建议在账户建立初期阶段,或者创意刚更新过的时候,采用轮替,等数据积累一段时间,再切换为优选。

8、个性化推荐

系统会根据浏览行为及人群属性来分析网民的个性化需求,为其推荐相关推广结果。如果你购买了与其需求相关的关键词, 你的推广内容将有机会获得展现。

这个功能建议关闭,实践结果表明,个性化推荐的流量质量不高。

1、单元状态

有效:表示推广单元当前可以推广

2、单元出价

如果对某个单元进行出价,而单元内的关键词没有进行出价,则关键词竞价时的出价以单元出价为准,如果关键词有单独设置出价,则以关键词出价为准。

当账户规模较大时,在长尾词或人群词单元,常常直接使用单元出价,便于管理。

单元出价不得低于0 。

3、否定关键词

同计划层级的否定关键词,只是单元层级的否定关键词仅作用于本单元内的关键词,而计划层级的否定关键词会作用于整个计划,包括该计划下的所有单元。

如果计划层级已经添加了否定关键词,就不需要再在单元中添加了。

单元层级否定关键词需利用起来,以防止“串词”现象,即网民搜索的明明是单元A中的关键词“厦门英语培训机构”,却匹配到了单元B中的关键词“英语培训”,大家都知道,“英语培训”属于通用词,出价很高,而“厦门英语培训机构”出价相对较低,上述情况直接导致了成本的上升,此时在单元B中添加否定词“机构”,可以有效避免这种情况。

4、分匹配模式出价系数

以原关键词出价分别乘以各匹配模式 (精确、短语、广泛) 下的系数,作为该关键词在各匹配模式下的最终出价,方便精准控制流量和转化成本。

建议尝试使用,配合否定关键词,可在有效拓宽流量的基础上保持广告精准度,控制推广成本。

例如,关键词出价为1元。精确、短语、广泛三种系数分别设置为:3、2、0.5,则当搜索词以广泛匹配模式匹配到关键词时,关键词出价位0.5元,以精确匹配模式触发关键词时,关键词出价为3元。

如果各匹配模式下的出价超过999.99,则系统自动使用999.99。

5、移动出价比例

与计划层级相同,单元层级可以单独设置移动出价比例。

6、电话追踪

即百度离线宝产品,是一款网民通过百度推广进入企业着陆页后,与企业建立咨询的一款工具,这种工具能让网民免除通信费,且有较完善的追踪功能。后期会详细为大家讲解。

-End—

内容参考:百度营销中心,艾奇sem,徐洁东说营销等资料整理

深圳徐洁东(潮汕东东厂)商业思维+营销工具

“徐洁东说营销”作者,集中输出营销,媒体,品牌的知识沉淀

今天我们来聊一下一户多开的情况

第一步:首先你得有一个在投放中的主账户,并且是直接跟百度客户经理对接开的,不要代理的。

第二步:跟你的百度客户经理沟通,告诉他你需要一户多开,我就以我们新开10个户为例,给大家展示一个整个流程:

你的客户经理会跟你要一些资料,需要准备好:营业执照、开户许可证,如果用百度的基木鱼作为推广网址还需要签一份承诺函还需要补充一些信息:

需补充的信息:

请补充提供客户信息,谢谢

联系人姓名(要全名):

密保手机号(核对清楚,不可更改):

操作认证手机号(核对清楚,不可更改):

邮箱:

地址(具体到门牌号):

对公账户名:

对公账户开户行及支行:

对公账号:

第三步:百度客户经理会告诉你对应新账户的账号,对应的账户密码会发到绑定的手机上。

第四步:登陆新账户

点击账户中心:有个资质管理,点击真实性验证

百度会给对公账户里面打几毛钱,你需要吧对应的金额输入进行,即可完成真实性验证。

接着需要点击这个页面里面的第三步协议需要点击确认,把里面的协议给签了,然后就是通知财务给这个账户里面打款,统一主体下各个账户之前转款很方便,从老户里面转1000块过来就可以了。

第五步:爱番番设置:

虽然我们一户多开,是为了方便投放,但是后续线索统计以及客服工作还是需要统一管理,所以我们可以把爱番番全部统一到老账户里面,这样你就可以在老账户的爱番番里面看到所有账户的线索,方便跟进以及分析。等你全部审核过了之后,需要点击首页的爱番番,然后再点击爱番番右上角设置按钮,如下图:

点击授权与数据采集,正常情况下,这个账户对应的爱番番是在这个账户名下的,你需要点击操作-...-解绑按钮。

然后就是打开主账户的爱番番,进入设置-授权页面

然后把刚刚对应的账户名输入进去,进行授权绑定。

到此为止只完成了第一步,接下来是第二步

接着,你需要进入到新账户的营销通

点击通用咨询-编辑咨询方案

默认会有一个客服账户以及接待方案,需要点击新增客服授权

点击新增授权,然后就会跳出一个弹窗,把对应主账户的账户密码输入

点击开始授权即可,跳转回去会看到新的爱番番咨询工具

然后对应的在编辑咨询方案这个位置进行客服账号的替换。

一级接待方案这个你需要看一下主账户对应的地区投放用的是哪个站点,把对应的站点填进去,千万不可填错了。

接着就可以继续把咨询方案的高级设置给设置完成了,包括欢迎语快捷咨询电话设置离线设置等。

这些设置无疑都会提高你的落地页转化率。

接着是表单设置,表单标题位置可以放置一个卖点,比如免费试学。提高用户留表单意愿。

然后是电话设置,百度提供免费的中间号服务,如果这个手机号对应多个地区,就选智能地域,用户看到的是自己所在地区的号码。还可以把漏接、录音电话弹窗等功能打开。

最后是微信号:你需要留一个微信号在对应的落地页里面,方便用户直接加你的微信。

对应的这些都可以进行设置。

至此就完成了一个新账户的开户,其他的一样操作即可,中间一些设置还需要等百度的审核也会耽误一些时间。

接下来你就可以进行充值、关键词搭建、标题创意搭建以及落地页搭建了。

SEM竞价工程师主要就是做搜索引擎营销的工作。通过管理竞价账户,优化关键词,有效提升企业知名度及销售额,通过搜索引擎返回的结果,来获得更好的销售或者推广渠道的工作。具体工作内容有:

一、统计前一天账户效果报表。

这个相对于管理整个账户的朋友来说是必须要做的一个报表,报表包括展现量、平均点击价格、点击量、点击率,整个账户的咨询量,咨询成本。

做这个报表的目的在于与前一天(之前的任何一天)的报表进行对比分析,找出存在的问题,看展现点击各方面有没有比较明显的增长或降低,给自己一个比较明确的账户整体推广效果。

关注账户(项目计划)下线时间,每天账户的预算要控制好,防止提前下线带来不必要的损失。

二、统计前一天推广计划报表负责不同项目可以根据自己管理的计划进行统计。

推广计划报表包括以下数据:各计划的展现量、平均点击价格、点击、咨询、点击率、咨询成本。首先,计划报表可以很明确的看出推广计划的推广效果,每个计划对话量有多少,计划消费了多少钱,咨询成本是否在自己的控制范围内,每日报表做对比分析,消费,展现点击、一目了然。

其次,可以针对新增的临时推广活动有一个参考分析。再次,各计划对整个账户是有密切关系的,各个计划的变化导致整个账户的展现点击咨询的增加或降低,进而推论到整体账户的推广效果,从而对账户统计报表提供可观性的数据。

三、统计前一天关键词报表。

统计展现量多少(匹配有关),点击有多少,带来的咨询又有多少,这个词的平均每天对话成本。

四、实时监控账户(项目)消费前50重点关键词。

重点关键词排名情况的检查根据不同行业,消费的重点关键词数量可以多或少,20%的关键词消费整个账户的80%的费用,同时这20%关键词带来80%的转化,这就是竞价推广的28定律。时刻关注这些重点词的展现点击转化情况,关键词的质量度,排名的稳定性。

五、关注品牌词的保护。

被竞争对手购买品牌词是再正常不过的啦,所以每天抽出一小部分时间进行品牌词的维护,一经发现竞争对手做自己的品牌词,可以和竞争对手沟通解决或直接向客服投诉,要求有关品牌关键词下线,如果对手还是不肯罢休,只能以其人之道还治其人之身。

六、根据统计工具进行无效搜索词的否定。

导出搜索词报告进行否词。不同的匹配模式会带来不同的搜索词,尤其是广泛匹配模式的关键词,针对的是广泛受众群体,带来的是比较泛的流量,点击访问的针对性不足。

转化率不如精确匹配和短语匹配。所以无效的搜索词必然会比较多,尤其是出现比较多的无效词,我们可以否定。

七、挖掘和拓展新词。

搜索词报告与有效咨询词相结合,找出转化好的关键词,百度下拉框,百度指数、从中挖掘出一些符合搜户习惯的词。

这个根据实际情况不同行业具体问题具体分析,看数据量的大小,医疗行业可以1-2星期做一次拓展,其他竞争没有那么激烈的可以半个月或一个月做一次。

八、分时段关注账户的消费情况。

每个项目的推广每天都有高峰期,实时关注账户的消费情况避免短时间过多消费或者不能消费。与之前同时段的数据作对比,找出消费过高(过低)的计划对应的单元、关键词,检查匹配、排位、有没有问题。

一个热门炒作的关键词出现可能会在短时间触及投放的关键词(或广告创意)带来大流量的冲击,消费过多。

在管理账户过程中不小心的操作导致暂停或删除计划、单元及关键词导致消费不出去关键词(高消费关键词)排位不稳定导致消费问题。

九、分时段关注商务通数据。

关注商务通,可以掌握推广效果,防止恶意点击,带目的性去关注流量走向。

十、关键词质量度,创意优化。

以最低的成本带来最高的投资回报率(ROI),关键词质量度好,出价就可以相对少点,质量度很大的决定因素就是创意的最好坏,好的创意可以带来好的质量度。

每天可以设定自己的一个目标,优化多少个计划或单元,首先重点优化消费高的重点词,后期一步步优化其他。(微信回复质量度,有质量度优化完全方法)。

高级竞价员每天都做什么?

十一、分析账户计划关键词周(月)报表。

一段时间的推广最能表现出推广效果,周/月报表非常有必要做,做完之后要用心去分析,为一周或一个月的时间里推广做一个总结,找出不足,加以改正;找出优秀的策略,继续保持。

参考资料来源:百度营销学院——高级竞价员每天都做什么

参考资料来源:百度营销学院——竞价推广之SEMer日常工作流程

参考资料来源:百度百科——sem账号管理


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