SEM竞价推广效果差，找不准优化方向怎么办

互联网发展日新月异，越来越多的网络推广方式的出现，不管是对企业还是平台来说既是机遇又是挑战。SEM是什么？SEM是Search Engine Marketing的缩写，中文意思是搜索引擎营销，即以搜索引擎为媒介发生的行为或活动从而达到销售目的的过程都可以称为搜索引擎营销。百度、谷歌、搜狗、搜搜、360搜索作为主流的搜索引擎占据了当今99%以上的市场份额。然而作为精准营销的标杆，SEM推广一直是很多企业的主要选择，但是信息的分散造成流量不集中，给SEM推广也带来了一定的波及，以至于现在很多企业都会发现SEM推广的效果越来越难做。

那么如何有效的提升SEM推广效果呢？

要想做好SEM推广，就必须很好的利用搜索引擎营销漏斗，这样才能针对性的找到问题症结所在。

1、展现设置

展现在SEM竞价推广效果中变得非常重要，其实包含了关键词设置，匹配设置，地区投放设置，推广时长设置，关键词出价等一些比较重要的地方。

2、创意设置

影响到SEM竞价推广效果的还有创意设置，创意的质量好于不好直接影响到用户点击。

3、网速问题

在用户访问过程中，如果你的网站加载速度很缓慢，有将近80%的用户会关闭离开你的网站，所以，网站首先要使用好的服务器或是虚拟主机，不要贪图便宜，想一想天底下便宜没有好货。贪图便宜到时候亏的还是自己。

4、页面美观问题

通常人都喜欢好看的地方，网站页面也是如此，假如你的网站非常的丑，跟竞争对手的网站相比起来，完全没有什么优势可言。这种也是导致SEM竞价推广效果差的原因之一。解决这种方法非常的简单，找到好推网的网站建设服务，让好推客服为您推荐适合自己行业的网站。

5、页面模块布局问题

很多传统的站点，都存在一个问题，一个网站首页既然有4个只有的客服对话系统，一进入网站看见的都是联系客服界面，完全看不见产品跟其他相关内容，用户进入首先是找产品的，不是一进网站就开始询价的，先让客户了解你的产品。才会进入到下一个询价工序。还有不要增加太多这种客服系统，一个就可以了。这种网站首页对SEM竞价推广是非常不好的，通常我自己看见这种网站肯定X掉的。

6、页面中客服的回复及态度

很多网站的客服软件设置是存在很多问题的，首先是自动回复语，还是就是客服的工作态度。通常这种情况，我们首先解决自动回复语的问题，要让客户感觉到很温馨跟很专业。其次就要对客服进行培训，让他们在与客户沟通过程中，要懂的客户至上，服务客户为主的理念。及时的处理客户询问问题，及时的回访约定好的客户。完全解决SEM竞价推广中基本问题。

该答案来源于（公众号SEM联盟）

行业影响

如果把网络营销市场比作一条大的河流，我们和手中的账户充其量只是河流中的一条小船。若逆水行舟，只能不进则退。如果你的推广效果不好是被行业所影响，那么小编建议你还是尊重行业规律顺势而为。

钱花不出去

如果整体搜索量下降，会出现账户里钱花不出去的情况。面对这种情况，很多人的第一反应是做一些放量的操作，想办法把钱花出去。在行业淡季的大前提下，这种思维是不可取的，即便是你花再多的钱，也很难带来多一些的转化。

我们应该把怎么花钱的思维转变成怎么利用现在的消费值获取更优质的流量。非但不应该去提价，反而应该暂停某些转化率低的关键词和计划。在这样的基础上同时优化高转化词的流量，把有转化的词进行加词、优化创意和适当的提价等操作。

对话下降

如果出现对话下降的问题，建议流量先不要做太大的调整，先修改URL，在着陆页面中多增加一些转化点来试一试。如果还是不行的话就降预算，批量下调均价的20%左右或者暂停某些计划。

成交量下降

如果是消费正常，展现正常，咨询量也正常但是成交量却下降了。现阶段最重要的任务就是养客户。尽可能的多留有效线索，保证定期跟进，等到过完淡季及时回访进行转化。在这样的情况下，我们也可以适当的降低均价的5%—10%来保护预算不被浪费。

平台影响

如果是因为平台的影响导致流量质量整体下降，我们要试着摸清楚平台的规律，尽可能的做到减少无谓的损失。

其实作为平台的使用者，我们这个胳膊是拧不过大腿的。我们虽然无法改变也无法控制平台的规则，但是我们可以利用规律尽可能的来规避无效流量。

如果合作流量不够精准没有效果，我们可以向百度客服申请关闭。

关于平台胡乱引导的情况，某些有心人其实已经在收集和统计一些百度经常会推荐的词，尽量不去抢这些词的流量。但就怕有些新手看到这些词的流量突然增加，然后就盲目的加价去抢，结果往往很难得偿所愿。

只要做好关键词的转化效果统计，我们就可以有效的规避这些无效流量。例如某些关键词的展现和点击突然增多但是转化率却下降了，有的甚至几百次点击都换不来一次转化，这样的词直接可以精准否定掉了。

竞争对手影响

如果效果下降是被竞争对手所影响，我们就不能再稳坐钓鱼台了，要主动求新求变。可以试着加强转化技巧，提高成交率。

恶意点击

虽然我们总在吐槽百度，但是如果想要屏蔽恶意点击，商盾却是不得不用的一个工具。通常的做法就是在百度统计的实时访客里找到点击数量超过三次以上的IP进行屏蔽。也可以手动屏蔽IP段，虽然只能屏蔽三个大的IP段，但是也是聊胜于无。

竞争对手提价

既然是竞价排名，肯定是存在竞争的。这就导致了有些搜索量大竞争比较高的词均价被抢到虚高，最常见的两类词就是行业词和通用词。我曾经见过一个账户就是这样，有的词出价高达200多，而她账户中别的词出价也只有6块多而已。

事实上这些词的转化率真的就有那么好么？恐怕也不一定吧。你的搜索词绝对不止这两类词，如果这些词是我们转化不了也抢不过别人的，为什么不能放弃200的词，把这多出来的十几次的机会让给6块多的词呢？竞价的最终目的是为了赚钱，而不是华山论剑必须争个天下第一。

当然，如果你实力足够强劲，就是这个行业中的龙头老大，就是钱多想拖垮对手，那就另当别论了。

竞争对手增加

如果有新的竞争对手进入市场，最明显的表现就是消费下降，展现减少。这个属于正常现象，因为平静的水面即便投入再小的石子也会泛起一圈一圈的涟漪，引起一点波澜。

遇到这种情况也不用太过着急，控制好流量就是王道。只要我们能转化的词没有特别大的波动和变化就不用太过慌张，等到这股波动过去，一切就会恢复如常，稳定好自己的账户平稳过度就好。

一说到效果下降，很多人都会开始唱衰百度，唱衰竞价。其实我想说的是，任何一个事物发展到一定的阶段，都会遭遇瓶颈或者冲击，这是一种规律。起码就目前来看，尚且没有任何一种网络推广方式来取代竞价搜索的特性和地位，竞价不会死。

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