SEM账户怎么优化

在注意力稀缺的时代，想要收割流量，在众多同行的竞争中脱颖而出，做好账户的优化至关重要，不仅可以节省时间、精力、成本，还能收获意想不到的效果。

下面，总结了优化账户的几个关键点和注意事项，希望可以帮助大家解决日常工作中的账户优化难题。

1、优化账户中要根据账户情况适当进行调整，不能太过于频繁地修改、操作账户，要视情况而定。

2、搜索推广中使用OCPC，在流量少时，适当地修改一下关键词的出价和匹配模式，也是会有一定的流量影响，但并不是全部账户这样操作都会有效。

3、如果账户的点击率比其他家的低一些，要先找出是什么因素导致点击率低，如何广泛拓词。如果这个词点击率低，可以找一些点击率高的关键词，首先看一下对应的创意是如何写的，可以参考性的写一些到其他单元中，再再看看核心词的点击率是否到达了我们设定的标准。

4、搜索OCPC不稳定，急需拓量时，可以去买词和词包去拓量，买词就是常规加词操作、冷门词删除重提、盯排名。

5、搜索OCPC，在CPA突增时，要查看是否存在大量账户操作，如加词、修改计划、调整预算、修改落地页等，近期未存在账户操作时，突发波动的话，可以通过下调CPA来迅速控制消费。

6、设置OCPC时的注意事项：一阶投放时要选择适合的账户来搭建OCPC投放包；要进入二阶时，尽可能地规避大范围的调整账户，一定要对齐数据，核对数据时，要核对转化数据比较好的那个时间段内，要选择投放好的时间的前一天。

对于很多新人来讲，刚接手一个账户的时候是比较迷茫的，前期账户搭建这些都是一些套路性的知识在这里我们不必细讲，今天说一下账户数据分析，数据分析的重要性可想而知。因为我们做任何的推广活动都是需要分析数据，直观地看到不足和优势，然后查漏补缺，那么一个账户应该如何做数据分析呢？

第一、前期拿到账户后先要从词量、地域覆盖面、用户成本、ROI、历史数据表现五个方面对账户做大致的了解，以便于后续进行细致化的数据分析更加高效。

1)

词量可以反映出当前广告投放覆盖到用户的比例

2)地域覆盖面可以反馈出公司业务的覆盖域，后期会结合市场情况，做出针对性的调整策略

3)用户成本结合ROI可以反馈出当前的SEM成效

4)了解账户的历史数据表现，在前期操作账户的时候进行短期效果预测可以做为重要的参考依据。

初期以上五个方面数据均需要你了然于心，对于你后期制定SEM策略会有很大的帮助。

第二、日报表(很多小公司根本没有日报表，从你开始，这些数据以及相应报表就要开始执行去做)：日报表往往能够直接的反应出数据的波动，市场、用户行为的一个节奏。展现、点击、消费、转化、转化率、转化成本、用户成本以及ROI等做成曲线图，看看整体趋势，如果各项波动不是很明显，表明目前项目处于稳定状态，如果波动比较明显，就要找出同期数据作对比，差距较大，那么就从展现到消费，一项项指标层层递进查看，找到是哪个环节出现的问题，然后再细致分析可能导致这些问题的原因，予以解决

第三、竞争对手与市场变化：查看竞争对手是否在投放相似广告，同时监控投放力度竞争对手单位时间内是否策划了大力度的营销活动，从而导致对整体效果的波动出现等等。时刻关注竞争对手的广告表现行为，也是数据分析中不可或缺的环节

第四、账户分析：当然第一步和第二步也属于账户整体数据分析，但是这一步我们需要对关键词进行细致分析(反推思维)。如果账户搭建比较完善，并且每个关键词都有唯一编码的话，我们需要结合转化数据进行细致分析至每个关键词的转化情况，然后再通过关键词进行单元和计划的分析，确定各个单元和计划的转化情况做到这一步之后我们再次进行反推，从计划转化推至单元转化，再从单元推至关键词的转化，找到问题根源(消费词，匹配词，着陆页等)解决问题总之学会使用反推的思维去看待问题的变化非常重要，也是每一个SEM从业人员必须掌握的基本素质。

第五、推广地域：针对各个投放区域进行分析，查看是否个别地区出现效果转化明显下降或浮动的情况，然后按照二、三、四部的思路进行细致分析，找出问题进行优化调整如果账户处于效果稳定期内，对推广地域效果的了然于心，也便于你制定合适预算分配策略。总之，推广地域的数据分析也是非常重要的一个环节。

1. 拿到任务先细致分析

当进入一家公司之后，需要我们搭建账户，在搭建账户之前，需要仔细了解以下方面的信息：

(1)仔细了解公司产品及业务的情况，同时了解竞争对手有哪些

(2)针对产品进行细致的分析，例如产品卖点、产品劣势、产品受众人群、受众属性、购买心理等

(3)了解公司的推广需求，例如预期目标以及其他地域、时段等其他需求等

了解以上这些信息之后，我们就可以开始去考虑着手搭建账户了。

2. 关键词定位很重要，如何选择需思考

在搜索推广中，网民是通过搜索关键词触发企业关键词展示创意的，因此，对于搜索推广来讲，关键词就是用来找到客户的有效方法。那么关键词如何选择呢?下面来解读一下：

(1)确定关键词，关键词主要根据品牌词、主营业务词：电脑、产品类型词：surface pro、竞品词四大类来确定关键词

(2)扩展关键词主要采用的工具为关键词规划师，但是若想使用关键词规划师扩展关键词，需要在搜索框中输入搜索关键词才会扩展出相关词语，因此，若不知道应该用什么搜索关键词词进行搜索，可以利用搜索下拉框、相关搜索、百度指数等方法去辅助查找搜索关键词，帮助扩展到符合需求的关键词数量

(3)筛选无用关键词在扩展关键词时免不了会拓展一些无用的关键词，因此，我们需要利用关键词分组工具将无用的关键词筛选出去。如何去判断关键词无用呢，可以分析关键词购买意图，如果关键词明确没有购买意图即可确定为无用关键词筛选出去。

3. 账户结构做的好，统计管理才方便

各位都知道账户机构分为计划、单元、关键词和创意。那么构思账户结构即为构思计划、单元的划分。那么如何进行计划和单元的划分呢?有两种思维方式：

思维方式一：按照结构相同、意义相近划分单元，将相关单元调整至同一计划下，划分计划

思维方式二：先将关键词划分为不同计划，再将计划中的关键词按照结构相同、意义相近划分单元两种思维方式都可以搭建账户，任选其一即可。

4. 批量上传写创意，优质创意有讲究

将利用工具划分好的账户结构批量上传到百度推广客户端，为不同的单元撰写创意。每个单元内有2条以上的创意。每个单元内的创意数量其实也是不宜过多的，据经验测试，单元内创意保持在9条左右，对于账户的整体质量度及效果都有很好的表现。

5. 账户设置不可少，效果影响可不小

在账户投放中，账户设置也是很重要的，而且由于公司实际情况限制，往往是有限制的，这需要我们充分去了解公司的需求以及业务的情况，从而避免账户设置的出错。一般无法避免的设置就是预算、地域、时段等基础设置，当然大家也要记得为每一个关键词设置URL ，方便后期统计关键词效果。如果大家对关键词URL设置不了解可以留言，下一期我们再更新。

本篇文章主要粗略的给大家介绍了一下如何去搭建高质量账户，那么其中很多的小细节由于篇幅的问题暂时不过多介绍了。

---