从衣食住行工，来探索共享商业模式的机会

最近几年共享商业模式异军突起，好几个巨头公司都是采用共享商业模式而走红的，比如Uber, Airbnb, 滴滴等。但是也有用共享商业模式的公司，曾经万众瞩目，如今也落寞神伤，比如共享单车，WeWork等。

那什么才是共享商业模式的正确打开方式呢？在什么场景下应用共享商业模式比较容易成功？

共享商业模式的本质：

客户用一定金额购买一项资产的部分所有权或者使用权。该资产可以是有形资产，或者是无形资产。不同客户之间是共享该资产的全部所有权或者使用权。

特别是对那些支付能力有限，或者不愿意花全价购买资产的客户来说，共享模式，大大降低了他们拥有或使用某项资产的门槛。

资产共享以后， 资产的使用率 要远超一个人独享该资产的时候。

共享商业模式能盈利并可持续的2个前提条件：

1. 所有共享某项资产的客户们总共支付的费用，远大于单独一个客户购买该资产全部所有权发生的费用或者单独客户持有该资产的成本。

2. 某项资产因为被很多人共享使用，使用率大大提升，从而产生很高的经济价值，远超该资产单独使用时产生的经济价值。

共享商业模式的3大“敌人”：

1. 私密性

客户对使用的资产，私密性要求非常高，不愿共享某项资产。

2. 易损耗

资产如果共享使用后，非常容易损坏，损耗，使用寿命大大缩短。

3. 恶意侵占

一个共享资产的客户，使用完该资产没有及时地归还，甚至侵占，盗取了该资产，使共享模式被打破了。如果该资产的移动性非常好，追索成本会很高。

下面我们从 衣食住行工，五大应用场景来看看共享商业模式的适用性如何?

1

衣食

衣服 这个大品类，因为客户非常注重衣服的 私密性，安全，卫生 ，所以共享商业模式很难推广，而且衣服如果共享次数比较多，损耗也会比较严重。

唯一比较成熟的运用在婚纱租赁行业。一般人结婚，婚纱只穿一次，后面再穿的可能性很小，但是婚纱本身又非常贵，而且结婚当天因为礼仪的要求，一般新娘会穿3套以上的婚纱。花很多钱买好几套婚纱，就为1天的使用，显然不是很经济。

在婚礼这个非常特殊的场景下，婚纱租赁变成一个很稳定的能持续盈利的生意，其本质就是 共享婚纱 的商业模式。

其实在生活和商业活动中，我们还能找到类似的场景。有些重要的高端聚会或者商务活动，需要参加活动的嘉宾穿着非常得体，佩戴高端的珠宝首饰，穿昂贵的西服礼服，有些嘉宾因为偶尔才参加这种高端场合，不会大额购买高端的服饰配饰，租赁共享高端服饰和珠宝就成为一个合理的选项了。

在衣服这个大品类下，高价极低频的消费，可能是理想运用共享商业模式的场景！

食品 吃完以后就没有了，极易消耗损耗，很难共享。

但如果食物可以再生，共享还是有可能的。

有些水果需要比较长的时间才能成熟，结成果实。比如梨树可能等上三五年才慢慢结果，山竹需要等上将近8年的时间。名贵的药材，比如人参最短也需要6年的时间成熟。

如果一些价值比较高的水果，药材，或者经济作物，消费者对他们的需求比较多而且稳定，可以尝试共享一片果园，共享一片 参园 （种人参的园子）。

想象一下如果有10个客户，共享1亩参园，从农户开始种植开始，就投入共享资金，等到6年以后，可以平分所产的所有人参。所产人参，客户可以自用，也可以对外销售有一定的收益。

农户种植人参也不需要什么启动资金了，都是共享客户提供资金，最后销售也不需要了，客户共享了所产的人参。这样大大减少了中间的流通环节，客户共享参园以后，拿到的人参数量又多，平均下来的单价又低。在很长的种植期内，人参种植户的收入也有充分的保障，而且很稳定。

在消费食物这个大场景下，共享高价值的，果实成熟时期长的品种，是有利可图的商业模式！

衣食这两个大品类，有一些属性天然地对共享不是很有利，所以之前没有出现大规模的共享商业模式。但是在一些细分的场景下，还是有一定机会的，就看有心人如何利用了！

2

住行

住行这两个大场景对共享商业模式就非常友好，其中出现了很多共享品牌的巨头。

共享住宿的鼻祖， Airbnb爱彼迎 成立于2008年8月，总部设在美国旧金山。Airbnb是一个旅行房屋租赁社区，用户可通过网络或手机应用程序发布、搜索度假房屋租赁信息并完成在线预订程序。其社区平台在191个国家、65,000个城市为旅行者们提供数以百万计的独特入住选择，不管是公寓、别墅、城堡还是树屋。

各类房屋是很容易被闲置的资产，但是全球旅行的人群对住宿的需求又非常旺盛，Airbnb通过建立一个社区平台把房屋出租者和住客、旅行者高效地链接在一起。使闲置的房屋利用率大大提高了，也给旅行者提供了物美价廉，有独特住宿体验的房间。

房间不太容易快速损耗，私密性也可以，而且该资产不可移动，没有被侵占盗取的可能。

所以围绕共享住宿的新商业模式也在蓬勃发展。

共享酒店，分时度假也纷纷登场了！

海南自由贸易港 在其新颁布的《鼓励类产业目录（2020 年本）》中新增了鼓励类产业，其中包括住宿和餐饮业中的“ 分时度假、在线租赁、房屋分享 等各类共享型居住产品开发与推广。

分时度假 作为一种商业模式、品牌和技术输出，也可以像酒店管理公司一样进行轻资产经营。国际性品牌可能会设立管理公司，通过与国内开发商合作的方式占领更多的消费市场。

房产作为共享资产还有一个不同于其他共享资产的 独特好处 ，就是 房产有持续升值的潜力 。

共享房产的商业模式既可以赚房产分时出租的钱，也可以赚房产升值的钱。

出行是一个近几年被共享商业模式充分挖掘的场景！

2016年以 摩拜单车 为首的共享单车模式，迅速风靡大众，解决了无数人上下班、短途出行、 旅游 中用车代步等需求，遍布大街小巷的共享单车，人们充分享受了它的便利性。

出行对共享模式的一个特殊要求就是便利性特别高，最好是随时随地可用！

便利性 就需要放置很多车辆在城市的各个角落，但不是每个区域的单车需求都很高，当单车被骑到很偏僻的地方，需要很长时间才能回到闹市区流转。公司需要派额外的运输车辆把单车运回用车需求量比较大的地方。

便利性导致共享单车的 使用周转率 下降，所以需要在便利性和使用周转率之间达到某种 平衡 。

由于共享单车是放在露天的，风吹雨打，加上使用者的不爱惜，单车的 损耗率 也是需要考虑的一个大问题。

有自行车的共享，自然也有了乘用车的共享。 Uber 是共享打车的先驱了，但是在中国市场，经过很惨烈的补贴大战，Uber最后退出了中国市场，滴滴出行笑到了最后。

目前 滴滴出行 是涵盖出租车、专车、滴滴快车、顺风车、代驾及大巴、货运等多项业务在内的一站式出行平台。各种形式，基于不同种类车辆的共享商业模式已经被滴滴出行开发到极致了。

但是摊子铺得太大，慢慢地，管理跟不上，安全事故频发。由于网约车，共享的不单单是车辆本身，其实共享的是出行服务，而且这些服务是需要很多不同的人来完成。这些网约车司机不是滴滴的全职员工，滴滴对他们的管理和监督能力就有限，甚至发生过“女乘客失联”的事件，现在虽然加上了一些语音和视频的技术手段，但是安全隐患还是存在。

共享单车因为共享的只是单车本身，没有其他人员的介入，安全性完全由使用者自己负责，除非单车本身的性能和质量发生了问题。

但是共享机动车服务，往往有其他服务人员，对 服务人员的管理 ， 车辆的行驶安全 ， 乘客的人身安全 提出了更高的要求。

共享出行的蛋糕很大，后面只有把精细化管理做得非常出色的公司，才能把蛋糕吃好。

未来在共享私人飞机、共享游艇、共享充电桩等细分领域，还会有非常多的机会。

3

工

工作场景也是非常好的共享商业模式应用的场景。

全球共享办公的巨头， WeWork 最早于2011年4月向纽约市的创业人士提供服务。目前公司提供移动工位、专属办公室到企业总部等产品和服务，为不同规模的团队打造有效提升效率、节约成本的办公空间解决方案，成为众多大企业的共同选择。

大多数人以为WeWork就是提供 共享办公空间 的公司，共享的空间可以小到一个人的移动工位，大到几百上千人的专属办公室。但是它还提供了很多可以共享的办公基础设施，包括会议室，高速网络，微焙咖啡，隔音电话间，清洁服务，社区管理团队等。而且WeWork的共享办公空间装修得都非常 时尚 简洁，迎合了现在年轻人对办公空间的喜好。

创业公司的团队可以轻松地拎包进入，直接开始工作。租金也可以按月租结算，非常灵活。公司还可以买一个套餐服务，可以在一个城市，或者一个国家中所有WeWork的办公场所，去灵活办公。

WeWork赋予了共享商业模式更多的 内涵 。

共享的不是简单的办公空间，而是一种全方位的办公服务，提供未来的工作方式！

共享办公还有很大的 灵活性 ，不但体现在付费周期的灵活，还在实现真正的 移动办公 。不用固定在一个场所办公，可以在一个城市不同区域，在不同城市中移动办公。非常适合现在移动互联网时代，职场人士移动办公的需求。

但是WeWork的共享办公地点在国内都是选择一线大城市，核心办公位置，这些办公楼的租金通常都已经比较贵了，虽然把空间分割提高了利用率，增加了收入，但是要大规模推广，还是有天花板的上限。好的办公空间的获取，装修的成本，租金的成本，管理的成本，导致了它后面的共享办公的人均收费也不可能非常便宜。

加上传统的办公租赁市场也在升级，竞争激烈。WeWork在全球的发展也遇到了瓶颈，财务数据也不是很好看，上市也没有成功。

那有什么成本更低的场地可以作为潜在的共享办公的场地呢？

答案可能是 餐厅+共享办公 。很多餐厅都是在中午和晚上高峰营业，早上和下午有大段空闲的时间没有营业，餐厅的空间是闲置的。这些空闲的时间段和办公需要的时间段正好是重合的，如果餐厅允许把早上和下午空闲的时间段开放给有办公需求的人员和团队，还可以提升餐厅的收入，这真正做到了提高空间利用率，是共享商业模式的本义。

餐厅还可以灵活收费，甚至客户日付，周付，月付，季付，年付都可以。在餐厅办公的人员，还可以直接在餐厅用餐，节省了外出就餐的时间，餐厅适当给一些用餐的折扣。餐厅的包间还可以给一些团队人员比较多的公司整包下来。Chuchuang

对餐厅来说，提供共享办公的变动成本是非常低的，最多需要安排一两个员工来管理，配一些办公需要的无线网络等办公基础设施。额外的收入增长是可预期的。

对需要共享办公的初创公司来说，一些高端餐厅的环境也不错，如果共享办公的租金费用比较低，也是一个不错的选择。

和府捞面 可能是适合尝试餐厅+共享办公的理想场所，它家的装修很不错，里面有很多图书装饰，非常适合做办公的地方。

一些高档的咖啡馆和酒吧也可以作为共享办公地点。

如果有一家共享办公平台公司把这些有潜力的餐厅，咖啡馆，酒吧联合在一起，做成一个共享办公连锁平台，也是一种非常有想象空间的共享商业模式！

在数字化的时代下，共享商业模式应用前景非常广泛，衣食住行工也只是冰山一角，还有其他非常多的场景值得推广共享商业模式。

共享商业模式还能促进 社会 的可持续发展，提高资产的利用率，对绿色环保也意义重大。

但不同的场景有各自的特点，对共享商业模式也提出了各种不同的要求，需要采用共享商业模式的公司仔细研究，提供精细化的共享服务，这样才能种出共享商业模式这棵发财树！

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作者：商业 财经 作家，商业模式专家，达才睿管理咨询公司总经理。

联系方式：davis.gu@qq.com

一、广告无论是传统行业，还是互联网行业，广告都是一种非常重要的商业模式，不同的是，互联网能够展现的广告形式更加丰富，主要有以下形式：（1）网页广告。从门户网站时代开始，网页广告就是一种主流的广告形式，在流量巨大的网站挂个广告，每展现一次，就收一次钱（事实上，网页广告的模式有很多种，可以按照展示或者点击等形式收费，这里不展开详述了。），过去被认为是躺着赚钱的模式。网页广告按照广告的来源，还可以分为自营广告和广告联盟广告两种模式，自营广告指的是网站方向广告主收费并展示广告，没有中间环节。广告联盟广告的广告来源于广告联盟，网站方卖给广告联盟一个位置，由广告联盟决定投递什么广告。（2）搜索广告。（广义上来讲，搜索广告，以后后面出现的几种广告形式都属于网页广告，但是由于其出现的特殊性，可单独成类。）搜索广告的代表产品是Google搜索以及百度搜索。搜索广告比普通的网页广告的先进之处在于可以根据用户的搜索关键词来精准化展示用户更感兴趣的广告，当然现在很多网页广告利用本地cookies也能达到类似效果。搜索广告的主要形式是竞价广告，广告主通过购买关键词的方式，当用户检索该关键词的时候，优先展示广告主投放的广告，之后才是搜索结果。另外使用到搜索广告的产品不只有搜索引擎，很多站内提供搜索功能的网站，均或多或少地采用了竞价广告的方式。一个没有想到的例子是淘宝商城（不包含天猫商城部分），对商家及用户使用均免费，但是商家可以通过付费购买「直通车」的方式将自己的商品优先展示。（3）视频广告。视频广告很好理解，常见于各大视频网站。视频网站在播放视频前，强制播放一段以视频形式的广告。视频广告相对于图片或者文字形式的广告，展示效果更佳。二、增值服务增值服务就是一个提供差异化营销方式的过程。对免费用户提供基本功能，能够完成产品的全流程体验，但是如果要体验更棒的服务，就需要进行付费。增值服务的主要表现形式有：会员、游戏道具、虚拟货币及虚拟物品（通过虚拟货币购买虚拟物品）。通过增值服务盈利的模式在互联网行业比较常见，免费是互联网的核心精神，通过免费模式积聚一大批用户，形成良好的生态环境，其中只要个别用户进行付费就能够抵消免费用户消耗的成本，这就是互联网行业相对于传统行业的优势。三、佣金佣金俗称「过路费」，一般指平台型产品对入驻商家现金流比例收取的费用。佣金模式常见于电商平台、团购平台以及游戏、应用分发市场。其中各自模式典型的代表有：天猫商城、美团、App Store等。很多公司为避免平台使用费，采用了自建平台的方式，缺点主要有两方面，一是自建平台的成本，二是缺少了平台带来的固有流量，有利也有弊。四、其他以上三种是最常见的互联网商业模式，绝大多数产品一般会包含其中一种或者多种的组合。实际上，互联网产品的商业模式远远不值以上三种，但是很多商业模式和传统行业通用，因此并未单独列出，下面再列举其他与传统行业共通的商业模式：（1）销售。销售可分为销售实物商品和互联网产品，销售实物商品实际上只是把店铺搬到了网站，通过售卖商品盈利，区别仅仅是渠道变成了互联网。销售互联网产品主要有售卖云计算、API接口、软件等等。（2）付费学习。网课目前已经成为了一种比较常见的学习形式，比如网易云课堂、三节课、知乎Live等，互联网行业的很多细分工作模块，例如产品经理、运营等岗位，来源于互联网，岗位技能学习用互联网教学的方式再好不过了。上面我总结了几种常见的互联网商业模式，实际上，互联网商业模式应该远远不止以上所罗列的这些，如有补充，欢迎读者提供给我。

随着Internet的爆炸式发展，在Internet上的商业应用和多媒体等服务也得以迅猛推广。要享受Internet上的各种服务，用户必须以某种方式接入网络。为了实现用户接入网的数字化、宽带化，提高用户上网速度，光纤到户（FTTH）是用户网今后发展的必然方向，但由于光纤用户网的成本过高，在今后的十几年甚至几十年内大多数用户网仍将继续使用现有的铜线环路，于是近年来人们提出了多项过渡性的宽带接入网技术，包括N-ISDN、Cable Modem、ADSL等等，其中ADSL（非对称数字用户环路）是最具前景及竞争力的一种,将在未来十几年甚至几十年内占主导地位。

目前,ADSL的热潮席卷世界各地，PC业界领袖MIC(Microsoft、Intel、Compaq)等以及世界范围内各大网络公司Nokia、3COM、CISCO、Siemens、Alcatel、Paradyne等相继推出ADSL的产品并致力于ADSL的发展；全球许多电信公司、ISP也纷纷推广各自的ADSL服务，北美、新加坡等率先正式投入营业，日本、韩国等等国家也已进入试验阶段，中国电信在北京、上海、广东、福建等地已进行相关的网络测试并开始试验性推广，湛江也已进入了使用阶段。

ADSL的主要特点及接入方式

DSL（数字用户线路，Digital Subscriber Line）是以铜质电话线为传输介质的传输技术组合，它包括HDSL、SDSL 、VDSL 、ADSL和RADSL等，一般称之为xDSL。它们主要的区别就是体现在信号传输速度和距离的不同以及上行速率和下行速率对称性的不同这两个方面。

HDSL与SDSL支持对称的T1/E1（1.544Mbps/2.048Mbps）传输。其中HDSL的有效传输距离为3－4公里，且需要两至四对铜质双绞电话线；SDSL最大有效传输距离为3公里，只需一对铜线。比较而言，对称DSL更适用于企业点对点连接应用，如文件传输、视频会议等收发数据量大致相应的工作。同非对称DSL相比，对称DSL的市场要少得多。

VDSL、ADSL和RADSL属于非对称式传输。其中VDSL技术是xDSL技术中最快的一种，在一对铜质双绞电话线上，上行数据的速率为13到52Mbps，下行数据的速率为1.5到2.3 Mbps，但是VDSL的传输距离只在几百米以内，VDSL可以成为光纤到家庭的具有高性价比的替代方案，目前深圳的VOD（Video on demand）就是采用这种接入技术实现的；ADSL 在一对铜线上支持上行速率640Kbps到1Mbps，下行速率1Mbps到8Mbps，有效传输距离在3－5公里范围以内；RADSL能够提供的速度范围与ADSL基本相同，但它可以根据双绞铜线质量的优劣和传输距离的远近动态地调整用户的访问速度。正是RADSL的这些特点使RADSL成为用于网上高速冲浪、视频点播（IAV）、远程局域网络（LAN）访问的理想技术，因为在这些应用中用户下载的信息往往比上载的信息（发送指令）要多得多。

ADSL接入服务能做到较高的性能价格比这一点，与ADSL接入技术较其它接入技术具有其独特的技术优势是分不开的。下面看看ADSL与其它接入服务的比较：

ADSL与Cable Modem的比较

与Cable Mode相比，ADSL技术具有着相当大的优势。Cable Modem的HFC接入方案采用分层树型结构，其优势是带宽比较高（10M），但这种技术本身是一个较粗糙的总线型网络，这就意味者用户要和邻近用户分享有限的带宽，当一条线路上用户激增时，其速度将会减慢。再者，有关资料表明，大部分情况下，HFC方案必需兼顾现有的有线电视节目，而占用了部分带宽，只剩余了一部分可供传送其它数据信号，所以Cable Modem的理论传输速率只能达到一小半。国外公司实验表明，其速率减为 1M-2Mbps，更常见的是 400K-500Kbps。综合来看，即使在理想状态下，HFC只相当于一个10Mbps的共享式总线型以太网，而ADSL接入方案在网络拓扑结构上较为先进，因为每个用户都有单独的一条线路与ADSL局端相连，它的结构可以看作是星型结构，它的数据传输带宽是由每一用户独享的。

ADSL与普通拨号 Modem及N-ISDN的比较

A) 比起普通拨号 Modem的最高56K速率，以及N-ISDN 128K的速率，ADSL的速率优势是不言而喻的。

B) 与普通拨号 Modem 或ISDN相比，ADSL更为吸引人的地方是：它在同一铜线上分别传送数据和语音信号，数据信号并不通过电话交换机设备，减轻了电话交换机的负载。这意味着使用ADSL上网并不需要缴付另外的电话费。

ADSL接入类型

专线入网方式：用户拥有固定的静态IP地址，24小时在线。

虚拟拨号入网方式：并非是真正的电话拨号，而是用户输入帐号、密码，通过身份验证，获得一个动态的IP地址，可以掌握上网的主动性。

ADSL设备的安装

ADSL安装包括局端线路调整和用户端设备安装。在局端方面，由服务商将用户原有的电话线中串接入ADSL局端设备，只需2、3分钟；用户端的ADSL安装也非常简易方便，只要将电话线连上滤波器，滤波器与ADSL MODEM之间用一条两芯电话线连上，ADSL MODEM与计算机的网卡之间用一条交叉网线连通即可完成硬件安装，再将TCP/IP协议中的IP、DNS和网关参数项设置好，便完成了安装工作。

局域网用户的ADSL安装与单机用户没有很大区别，只需再加多一个集线器，用直连网线将集线器与ADSL MODEM 连起来就可以了。

ADSL的应用及前景

ADSL的应用

由于ADSL在开发初期,是专为视像节目点播而设计的，具有不对称性和高速的下行通道，随着Internet的急速发展,ADSL作为一种高速接入Internet的技术更具有生命力,它使在现有Internet网上提供多媒体服务成为可能。

目前湛江ADSL主要提供Internet高速宽带接入的服务，用户只要通过ADSL接入，访问相应的站点便可免费享受多种宽带多媒体服务。

随着ADSL技术的进一步推广应用，ADSL接入还将可以提供点对点的远程医疗，远程教学，远地可视会议等服务。

ADSL的前景

业界许多专家都坚信，以ADSL为主的xDSL技术终将成为铜双绞线上的赢家，目前采用普通拨号Modem及N-ISDN技术接入的用户将逐步过渡到ADSL等宽带接入方式，并最终实现光纤接入。

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