教育培训机构要如何做好推广工作？

教育行业在互联网中的竞争度还是比较高的，随着互联网+教育普及，竞争度会越来越高，搜索竞价的成本也会更高，想要在互联网推广教育类的网站或者项目，就需要选择正确的推广方法，建议以下几种方法可以考虑：

教育培训机构推广技巧一：社交平台推广

教育类项目有着特定的人群，比如，是高中生，大学生，白领人群等等，人群属性相对比较精准，这样就把人群进行分类，人群正确分类之后，就可以明确地找到这类人群的喜好，比如社交平台。

此时，就可以在用户常去的社交平台进行KOL树立，把自己的人设做好，进行网站引流，或者直接引流，这个周期会比较长，因为涉及到人设的树立，但，一但坚持树立起来，就是可持续的推广方法，可以类比，小红书种草。

教育培训机构推广技巧二：搜索引擎推广SEO/SEM

SEO和SEM这两种方法是老生常谈的方法，SEO是一种免费的关键词排名推广，虽然这两种方法都需要专业的人来做，但SEO如果想要做好，也是需要投入一定的人力和物力的，虽然现在SEO推出几种新的概念，但最终还是SEO手法。

对于教育行业，本身的竞争力度比较大，所以，做seo时最好不要行做行业大词，做精准的长尾词䨱盖是一种非常好的解决方法。

而SEM这种营销方法，仁者见仁，智者见智。如果没有账户操作经验，并且没有在这个行业中做过三年以上，做起来，消费比较大，账户优化会比较粗造，心理承受压力就会大。投入产出比不高。

教育培训机构推广技巧三：自媒体/短视频推广

自媒体和短视频是目前是非常流行的推广方式，教育行业也是比较适合这种方式推广的，因为，课程的内容是可以持续更新的，这样就解决掉了内容原创的问题。

坚持做短视频，分析其用户喜好，改进课程的表达方式，也许会在短视频领域分一部分流量。

总结：

教育行业想要单纯通过网站获取流量，难度是有的，但也是可以克服的；在做网站的同时，也要放眼其他的营销方法，新颖的营销方法，毕竟，人在哪里，市场就在哪里。

创业不易，祝君一切安好。

推广时段适合于“产品的目标客户上网时间很集中”的企业，并非所有企业都适合使用推广时段功能，建议有周期性暂停推广要求的企业使用。我们在设置推广时段的时候应该充分考虑“潜在客户”的活跃时间，避免错过商机。黄金推广时段不仅指上班时间，还包括清晨、深夜、节假日等“性价比高”的推广时段。推广时段暂停期间，推广信息不会展现，此时，推广计划状态将显示为“处于暂停时段”。

推广时段使用得当，能获得“精确锁定潜在客户+用更低出价获得更好位置”的效果。

对推广时段管理在时间上精准定位潜在客户。比如做教育培训的企业，上午开始推广的时间可以设定早一些，因为潜在顾客搜索的高峰时段在上午；同时周末节假日往往是家长集中咨询的时间，所以周末也应该做推广。而做网游的企业，晚上在线推广的时间应该持续的更长久，因为网游玩家通常在晚上上网。另外就是移动端的点击在周末和假期比较旺盛，建议从数据报告分析移动端点击，如果周末移动端推广点击较多，并且推广效果尚可，则不能放过周末时段的投放，应重点关注。

对推广时段管理以分散竞争激烈程度，赢得更高 ROI。由于搜索页面上的推广位置是有限的，如果所有的企业都集中在同一时段推广，必然会使大部分企业无法得到展现机会，所以根据自己的情况设置推广时段，可以增加更多的展现机会。除去高峰时段，其他时间的推广竞争激烈程度会下降，用较低的价格就能排在更好的位置上。灵活利用时段管理，可以赢得“更高性价比”的投资回报率。

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