面试之初看了一些关于管培生的面试问题以及尚德机构的介绍，准备不算特别充分。
面试我的是Z总监，人比较的nice，在尚德的年头比较长，首先总结一下面试官提出几个问题：
1. 自我介绍；
2. 介绍经历，为什么想来尚德？你之前是从事机械学科，为什么要来一个和专业差距较大的行业工作；
3. 讲一讲你做学生工作时候的经历；
4. 讲一讲你度过的很困难的一段时间，以及怎么克服过去的；
5. 给我介绍一本你爱看的书；
6. 向我介绍一下你的两个很好的朋友；
7. 估计一下XX每天出租车的流量；
8. 你父母对于你职业的规划；
9. 你自己对于收入的规划；
这几个问题，我答的都不好，毕竟准备不足，没有打好腹稿，先讲一下我自己的回答：
1. 自我介绍：
基本是按照简历回答，重点说了我是机械学院毕业，本科学了经济学辅修，研究生从事的是机械方面的研究。
这个回答显得没有重点，而且和要应聘的职位也没关系，属于中下的自我介绍。应该修改为自：我叫XX，XX大学XX系研究生2年级的学生，现在想在尚德机构从事项目管培生的工作，我在大学和研究生期间从事了很多社会工作和学生工作。在大学二年级，我任班长一年，期间筹办了两次主题团日两次素质拓展，效果卓著，当年班级学习成绩和体育成绩也有提高，在甲级团支部评选中获胜，得到甲团荣誉。研究生期间，任教育管理助理，从事了一年助理工作，负责宣传事务和奖学金工作。在经过6年的理工专业培养以及社会工作历练后，我觉得自己可以胜任项目管培生的岗位。
备注：这个问题是常规问题，基本上所有的面试都会遇到，对于每一次面试，都需要准备一份与之匹配的自我介绍，而且以上回答也免去了回答问题3学生工作以及问题2。
4. 讲一讲你度过的很困难的一段时间，以及怎么克服过去的。
这一段时间回答的大意是2017年9月到2018年2月，进行实验室月球探测项目的过程，难点在连续3个月的夜间实验，对身体的考验很大；其次，精神状态也因为长时间的实验不顺利而发生改变，变得颓废沮丧。这个过程的改变是由老师、实验室的帮助度过的。大意没有问题，需要修一修语言。
正式版：最艰难的时间段是在研究生2年级，从事实验室项目的3个月时间。因为实验室需要，我得从晚上10点做实验到第二天早上6点，隔一天之后继续，一直做到2018年春节的前一天，也就是产品交付的前一天。三个月里，因为生物钟的颠倒和过程中持续遇到的困难，比如重做硬件、软件bug等情况。几乎一次又一次地刷新自己的心里承受下限。在这种情况下，我寻求了很多次老师的开导，同时老师技术上非常强力，几乎手把手地指导我，实验室的同学也在帮忙，在这种情况下，我一边调整自己的状态，一边坚持细致地做实验，最终做完实验，成功交付产品。过程中，导师的指导和同学的帮助让我从低谷振作起来，成功度过艰难期。这个过程里对我自身而言最重要的收获就是我自身心理承受能力的重建。
备注：这个问题看的是自身的成长，在这个过程中，我需要展示自己成长的过程，同时展示出别人的帮助，展示我自己对别人的感恩。
5. 向我介绍一本你喜欢的书。（同样也是一个需要提前准备的题）
《乔布斯传》
最理想的情况是对于每个不同的单位准备一部不同的书。
正式版：我喜欢的书是乔布斯传，我接触乔布斯是因为苹果手机，在大一时，买到第一部苹果时，非常惊艳，之后就对它的“爸爸”乔布斯很感兴趣，想知道那是一个怎么样的人，就去借了乔布斯传来看。总体来说，乔布斯在产品上，是一个集艺术、科技、人文于一身的人，但是行事风格多变，性格暴躁。看《乔布斯传》能从他成长的经历中慢慢理解他这个人的由来，这也是传记书籍的魅力。
备注：其实这个有风险，如果被推荐人不喜欢苹果，基本上就黑了，需要备两本。
6. 两个很好地朋友
发小、本科同学；
7. 估计XX进出的出租车量
这个属于建模问题，考验的逻辑思维，我当时计算的方式是，基于XX学校只能从东门进入空载出租车，每天高峰期算从早上8点到10点，下午5点到7点一共4个小时，东门流速10秒1辆，一共是4*3600/10=1440辆，载人进XX的出租车设定和出去的一样多，所以一共2880辆，即3000辆左右。
备注：这个问题算的不好，依据不明显不客观，暂时没想到更好的计算方法。
8.父母
有兴趣有钱有地位
9. 我自己的财务规划
5年内达到劳务性和资产性收入达到北京人均收入6906的十倍，也就是平均月薪69060，年薪82万左右。
25年内资产性收入达到北京人均收入10倍以上（财务自由）
总体来说：尚德面试时求职战争第一次，准备不充分，所以总体效果不是特别好，在此记录总结一下，为之后的面试做准备。
1 请你做下自我介绍?自我介绍几乎是每个面试者的开场白。虽然流水化，但依旧不可忽略。
通用模板：背景介绍+经历介绍并挖掘亮点+匹配岗位特征+逻辑/事例论证+礼貌自信
注意事项：
1. 介绍过程中要擅于突出自身特点
2. 在梳理工作经历时，要擅用数字，注重结果化而不是过程化
3. 要往岗位需求上靠拢
2 在上家公司，你主要负责什么?
注意，此项HR是想了解你与岗位的匹配性。
所以在回答技巧上：在突出自身工作亮点的同时和应聘岗位需求相结合。
3 你为什么会从上家公司离职?
该问题是一个双向沟通的过程。
HR问这个问题是为了了解你的为人，以及与岗位、公司的匹配性而你要通过这个问题的沟通了解到：上家公司遇到的坑，这家公司是否也有。
所以，坦诚沟通很重要。建议遵从以下三点原则：
1. 坦诚沟通(前提是辞职理由有利于我们自身)
2. 个人角度出发，陈述事实(比如工资涨幅低、无学习机制等等)
3. 避免踩低捧高(在你踩老东家时，人性之恶也是一览无遗)
4 你觉得自身最大的优点和缺点是什么?
这个问题可能会是一个坑。优点在此小编就不多说什么了。
重要的是缺点!千万不要乱说。
建议：在说缺点时，尽量说一些无关紧要的，最重要的是末尾还要给出解决方案!
5 你还有哪些要问我的?
问题，我们要对症。像HR它可能会了解公司的一些制度和发展历程，所以避免问太深奥的东西。
一般可以从以下三点进行询问：
1. 了解岗位要求
比如：对于该岗位的注意事项等
2. 了解职业发展
比如公司的培训机制和学习机制。
3. 了解公司发展
6 你期望的薪资是多少?
重中之重!此项恰是考验你谈判水平的时刻。
建议：先咨询薪资架构，了解公司的晋升制度。并从前一份工作的薪酬水平、预期涨幅、入职岗位的价值，与岗位匹配度以及额外贡献度去做支撑，来做出自己的预期工资。
通常情况下，毕业1-5年的，建议薪水增幅为30%左右6-9年以上的建议50%左右10年以上的，若非被迫尽量避免，但最好争取20-40%的薪资涨幅。
注意事项：工资并非越高越好，毕竟期望越大，失望更大。
竞价主管
关于主管级别的面试，他会更倾向于你自身的工作能力。像这种是没有标准答案的，更多考察的是你的思维能力，和对于问题的解决能力。
1 如果新给你一个户，会如何展开工作?
从以下角度来插入：这道题说白了就是在问你：若你被录用了，会怎么做?
再直接一点就是：如何快速接手老帐户。
通常可基于下面这个思路来出发：
先进行项目分析，谋定而后动制定账户策略，可进可退利于掌控合理搭配关键词，扩而有度杂而有章创意文案撰写，先声夺人后续有力数据分析动态调整。
2 你会如何对竞争对手分析?
作为一名营销人，竞争对手分析是必备能力。在你回答这个问题时，你只需要说到某个点即可，不用面面俱到。
通常，你可以根据以下几个点去回答：
1. 你会在什么情况去进行竞争对手分析?
2. 你对于竞争对手的分析流程是怎么样的?
3. 你会通过哪几个维度去进行竞争对手分析?
3 如果需要重新搭建一个新账户，你会怎么做?
简单来说就是一个项目分析、推广策略的过程。因为你只有知道自身产品和用户才知道如何进行推广。
在搭建账户时，我们通常可根据：产品维度、时段维度、地区维度、平台维度、购买阶段维度这五点来进行组合搭建。
通常我们在回答时，一定要基于产品推广情况(例如是多地区还是单地区)!
4 你会如何对数据进行分析?
这个问题，面试官主要是想要了解你对于数据分析的思维能力和解决问题的能力。
建议你可以从数据分析的思维和操作方法来回答。
5 如果推广效果下降了，你会怎么做?
这是一个很常见的问题。其实它是有迹可循的，推广效果下降的因素有很多种，是外界因素还是内部因素?
这个问题在回答的过程中只需要突出自身对于问题分析的过程即可。
6 通常你会如何优化着陆页?
着陆页是流量的载体，而且在很多优化层面上都需要对着陆页进行优化。
归根究底，着陆页不过是按照用户需求设计的页面，所以在回答上要往用户需求上靠，以及如何去寻找、分析用户需求。
7 日常除了竞价你有接触过其他推广渠道吗?
换句问法就是：你是一个全能人才吗?
其实，如果你做过必然是好的，没有做过也不要慌。我们可以从竞价和信息流二者之间的营销思维来回答。
毕竟推广最重要的就是你的营销思维。
8 现在给你1万预算，希望你在月末后完成10万的转化，你会怎么做?
KPI是每个semer都无法避免的事情。这个问题很有可能是在考验你的心理素质，以及你对账户的规划能力。
在竞价中，你就是控制者，那么你会如何控制流量来达到你的预期目的呢?
通常我们可以利用倒推法来分解面试官这个问题，从转化-线索-对话-点击-展现，这三点去分解KPI。
8 如果让你写一份竞价推广方案，你会怎么做?
简单来说，就是根据现有情况以及目标制定出一份可行性的方案。针对此项问题，面试官主要就是想考验你在制作过程中的这个思路。
所以，你只需要说出方向即可。
9 你对我们公司了解多少?
这个问题有一些公司会问。不过，不用紧张，面试官问这个问题不过是想以这个为突破口来介绍一下自己的公司和你即将从事的岗位而已。
关于此项问题没有标准答案，你只需要说出自己的看法即可。
10 你有什么想问我的?
和HR一模一样的问题。此时，你就需要变一种问法了。主管级别它要比HR关于工作层面上接触地更多一点，在行业上看的也会更广一点。
相对来说，你也可以问的稍微广泛些。
通常可以从以下三点来出发：
1. 自身缺陷
通过面试，可咨询下自身在面试官里的形象。比如：对于xx岗位，你觉得我还有哪些提升的地方。
2. 领导风格
像“你觉得xx行业发展战略如何?”，以此去了解这个面试官的格局。
3. 职业发展
归根究底还是你这个岗位有没有前途。
个人从业经验，个人案例展示，个人技能情况。要求的薪资待遇是否符合对方公司最低-最高值之间。都是面试会有的问题。本人就得面试的时候最好自己组织好思路，只要正确表达出你会的，你懂的内容。别说的很范范，跟其他面试者都说成一个样子，肯定难以收到offer。
建议多说一些自己懂得地方，自己个人案例展示非常重要。其他的就随机应变吧。
望采纳！不懂可以再问我。
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