sem点击率过低的情况怎么解决

SEM点击率低的原因有2个方面：

1、如果展现率较高，则是因为创意写的不好，用户就算看到也不会点击，试试修改创意；

2、如果展现率低，则说明用户没有看到，试试换一些关键词。

点击率公式

点击率=点击量/展现量

解析：想要百分数大（点击率）变大，分子（点击量）要变大，分母（展现量）要变小。我们先设想一个问题，假设，展现量是10，点击量是2，点击率是20%的情况下，如何将点击率变大：

展现量是10，点击量是4，那点击率就是40%；

展现量是8，点击量是2，那点击率就是25%；

展现量是8，点击量是4，那点击率就是50%；

我们可以从假设中得出结论：展现量不变，增加点击量；展现量降低，点击量不变；展现量降低，增加点击量。

接下来，我们就分析以上的三种情况，让您对点击率有更深刻的认识。

展现量不变，增加点击量

赵阳竞价将这种情况定义为“吸引点击”。

结合访客的心理和搜索词，来撰写创意。竞价员一定要分析访客需求，这是竞价过程中非常重要的。创意撰写的好坏，正是你对访客需求分析的透不透彻。

创意撰写不需要辞藻多么华丽，学问多深。只要是问价钱创意中出现价钱，问效果的创意中出现效果。给访客想要了解的东西。然后再给一些好处，那自然就能轻易的吸引访客点击了。

创意的好坏是增加点击量相对比较重要的一个因素，点击进入网页的人多了，那相应的最终成交量也会增加。

降低展现量，点击量不变

我将这种情况定义为“控制流量”。

有些许竞价员片面的认为，展现的数值越大越好，这个应该在都是较为精确的流量下，越大越好。如果访客大都不精准，那就要相应的降低展现量。来“提高”点击率。确定这些点击进入的访客都是高质量访客。

这里，要做否词，将有展现无点击的词否掉，控制无意义展现。确定进入网站的大部分都是高质量，最终成交意向高的访客。

收匹配，将关键词从广泛收到短语的匹配方式，能降低无意义展现。

访客质量是最终成交的重要因素，如果想生孩子，进入的访客却是产后护理，那就南辕北辙了。

降低展现量，增加点击量

赵阳竞价培训将这种情况定义为“精确把控”。

两者结合，从访客意向越来越高，到点击量越来越大，最终成交率也会逐步提升。效果变得越来越好。

提升展现量，增加点击量

赵阳竞价培训将这种情况定义为“稳步发展”。

增加整体账户预算，然后拓新词，提排名，拓展新的关键词，并且增加关键词出价；改创意，设时段，优化创意，设置推广的时段为上网人数高峰期。持续优化整体账户。

当点击率下降时，千万不能只研究如何提升点击率这一个点，需要从点击率进行发散，先找到与点击率相关的因素，然后根据这些因素进行思考，是想像什么样的方向修改，是保持原有的账户不变，然后提升点击率还是说先收紧一段时间，观摩市场变化，然后投入预算，开始加大推广力度。

针对一些中小型账户普遍出现的现象，谈谈SEM（百度竞价）的如何做好差异化投放策略，其实策略得当不仅是省钱这么简单哦

现象一 敌众我寡面对众多的竞争对手。而且每个竞争对手可能都是多账户在推。面对越来越少的展现机会看似只能意味着不断的提高出价。但是一味的提高出价就会降低点击。就像传统销售一样首先要有客流量，没有客流量意味着就没有生意。

比 如这个账户，1395块钱换来了8次点击。平均点击价格达到174块钱。 这是典型的关键词投放策略出现了问题。把一些通用词出价提的很高。一个很简单的道理：如果你有1000份礼物，你会怎么挑选？是不是会选其中价值最高的？ 百度也是一样，账户中有出价100的。也有出价10块的？ 你觉得出低价的有多少展现机会？

所 以这个账户第一要解决的是降低均价。而降低均价有几种优化手法。像上面这种账户可以直接“破釜沉舟”。比如所有关键词全部设置成10块钱。然后用广泛跑流 量。因为账户本身就没什么流量。而且转化也较差。也就是说账户的推广效果已经差到不能再差了，就算全部推翻重做也不会有太多影响。这么操作可能有两种结果：1.有大量的不相关流量进来；2.还是没有流量。如果是第一种情况就要进行否词和加词操作，如果是第二种情况就要进行加词.加价操作。毕竟做竞价首先 要有流量。

还有“小试牛刀”和“细水长流”的优化方法。都是根据账户的实际情况而定。比如账户现在有一定的转化量如果“破釜沉舟”那必然导致账户不稳定，所以可以尝试“小试牛刀”。可以通过出价和匹配对现有转化词进行放量。

现象二 敌强我弱一个消费2000的医疗账户按理说已经不算小了。但是对于竞争对手每天2W的消费实在是捉襟见肘。除了上面说的关键词投放策略以外，还可以通过投放地区、时段等进行控制来避其锋芒。

关键词汇——差异。

SEM有其独特的营销策略，在此称其为u-SEM（Unique Search Engine Marketing）。u-SEM旨在强调推广策略的差异化。以下几点较为常用的u-SEM。

1 关键词差异化选择同行不会选择或比较少同行选择的词作为推广词，例如很多长尾词就很优质。

2 推广创意差异化根据同行的创意水平来写。人无我有，人有我优。他们没有的优势我们有的话要突出，大家都有的我们要突出更优秀。

3 推广时间段差异化选择同行投入比较少的时段来加大推广力度，例如夜间，周末，节假日等“闲”时推广，给出制定更为精细化的推广策略。

4 推广地域差异化推广地对于在多个地区推广的账户，可以根据同行的投放情况来做差异化的调整，例如分地域推广，考虑到不同地区的竞争情况不一样，按照地域错开设置投放计划。

5 推广设备差异化 2015无线市场进一步扩大，广告投放在无线端和PC端可以区分开，进行更为精细化的管理。

6 展现位置差异化展现 在左侧和右侧其实是有区别的，我们可以看到的区别是点击量多与少的区别和点击率高和低的区别。其实另外隐藏的原因是：左侧注目率高，被大众网民误点的概率高，被同行光顾的概率也高；右侧注目率低，被浪费的概率低，一般注意到右侧广告信息的网民多少是带着购买意向的。数据显示，广告在右侧展现被点击，转化 率整体上是较高的，同时在右侧展现被同行关顾的概率也较低。这边决定展现位置的主要是看关键词的出价。其实低价广泛策略有时候比高价精确策略的转化成本低就是这个原因。

7 产品&服务差异化产品本身就是最好的广告。根据竞品情况，从产品本身出发，策划出更有竞争力的销售方案，策划有特色的活动，可能获得不错的转化。

8 多策略差异化灵活运用以上7条差异化组合。灵活运用差异化策略，可以在搜索营销中占据优势。

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