老板说成本太高，要炒了我……SEM转化成本如何降低？

sem转化成本居高不下，老板让我们去降低转化成本的时候，那我们应该怎么样去做呢？是不是盲目地对账户进行操作呢？肯定不是，作为sem从业者最忌讳的就是盲目操作，一切都得从实际情况出发，那我们首先要做的肯定是对账户的全面分析，找出那些应该进行优化的地方，我们应该如何去降低推广成本？

账户往往都会存在“不必要”的消费，如果我们把这部分“不必要”的消费全都进行优化，就可以很容易的降低推广成本，最终就能提升整个账户的转化情况。下面我们通过以下几个方面简单介绍降低推广成本的方式：

一、PC和移动预算合理设置

PC和移动端的预算分配需要根据历史的转化情况进行判断，也就是说要有数据才行。在预算有限的情况下，我们更倾向于把绝大部分预算都分配到一个推广渠道，比如在PC和移动消费对等的情况下，如果某一种推广方式带来的咨询明显占比偏少，那么就可以把预算转移到另一种推广渠道上面。这种调整的方式也可以较好的提升转化的效果。

二、优化低转化、无转化关键词

关键词的排名并不是盲目的追求排名第一，而是要根据实际情况，合理调整。关键词的转化成本居高不下，我们还可以分析一下账户的高消费低转化的关键词是不是可以适当的降低一下出价，尤其是那些出价虚高、转化又比较低的关键词，可以重点关注并进行调整。在做数据分析的时候会有一套数据分析体系，筛选出账户中那些高消费无转化或者高消费低转化量的词，我们可以对这些词的流量进行控制，把预算放到优质的、高消费高转化的词上面，这样对整体账户转化的提升也会有一定的帮助。

三、合理设置推广时间段

我们的推广时间段可以根据实际的情况进行调整，平时一定注意观察一天中每个时间段的咨询、转化等情况，可以根据数据的变化情况进行合理设置推广的时间段，而又不至于让自己的转化下降太明显，还可以结合公司客服的上下班情况进行设置。

四、合理调整设置推广地域

当你发现有些区域的点击特别高，而那个区域带来的转化又比较低或者没有什么转化的，在有数据支撑的情况下，可以进行优化调整对此区域的广告投放，从而降低我们的转化成本。

五、查看搜索词，进行否词

搜索词报告也是我们常需要用到的一个报告，在需要降低转化成本时，我们还可以关注一下搜索词报告，然后进行否词，或者对账户内的关键词进行收缩匹配、降低出价或者暂停等操作。

六、总结

以上几种情况都是针对预算有限制的情况，也是降低转化成本比较常用的方法，当然，我相信以上几个方法其实大家都能看得懂，但是在实际操作过程中还需要细细琢磨，可能需要考虑的问题会更多，上述方式只是列举降低转化成本比较常用方法，希望对大家能有帮助。

如何有效的控制SEM转化成本，是每一个推广企业都很重视的情况，在这里我谈谈我的看法；

下载3个月的关键词报告，筛选出消费高转化低或是没有转化的关键词，把这些关键词单独放到一起，好好地分析这些关键词，根据分析情况该删除的就删除该暂停的就暂停。

筛选出3个月的有转化的关键词，分析这些关键词的展现、点击、消费、转化情况，把这类关键词根据四象限原理造出来。

先从高成本低转化的关键词优化

分析关键词是不是和我们的产品或是业务先关，如果关键词本身就有问题，果断删除；如果和我们的产品业务有些关系，下一步就是优化创意和着陆页，一定要做到关键词创意着陆页三者相关性高。

高成本高转化

这类关键词转化高，就说明关键词、创意和着陆页的相关性还是可以的；我们优化的方向就要往出价和质量度方面努力，尽量的在不影响转化的情况下，降低一些排名同时优化关键词的质量度，这样的话在消费就会有所降低。

低成本高转化继续保持

低成本低转化

这类关键词有几种情况，关键词和产品或是业务相关性低，还有就是排名低，指数低；

尽量的提高关键词的出价，使排名提升一些，看看情况，在一个就是可以把匹配模式放宽一些看看。

以上几点就是我对于SEM成本的控制方面的看法，希望对题主有所帮助，以后可以多多交流相互学习。

并不是点击越高转化越高，两者没有任何关系。

一、竞价转化成本越来越高的原因

1、关键词点击价格不断递加

现在有越来越多的人开始意识到竞价的优点，在有限的排位下，站长们相互哄抬，导致关键词价格跟着徒增，一次点击从几毛到几十到几百，越来越烧钱，成本自然而然就高了。

2、市场竞争激烈

由于竞价能够直接带来精准客户，所以很多企业都加入到竞价的队伍，在有限的排位下，从排名到着陆页，再到后端转化，从恶意点击到互做品牌词，再到盗取客户信息，无所不用其极，导致网站转化越来越难，成本越来越高。

3、用户变聪明

现在用户是越来越聪明了，做决定前都会多方考量，货比三家是初级阶段，接下来还会仔细调查一家企业的实力、资质、口碑等，不再是一次小小的点击就能打发的了，所以现在更加发起全网营销。

4、都用相同的方法在操作竞价

竞价行业开展至今是越来越正规化了，从业人员的操作方法也越来越相似了，不仅账户结构相似、着陆页相似、话术相似、而且连咨询软件都相同，所以我们只能拼价格，那成本能不高吗？

二、怎么下降竞价转化成本？

1、从以账户为中心，转移到以着陆页为中心

在盈利高的行业里，要勇于直面惨白的竞争，那就是直接出高价竞争排位，到了现在这个阶段，竞价猿的操作账户的水平都很高了，这个时候拼的就是着陆页，着陆页只需胜过竞争对手，那就赢了。

2、从独立作战变为团队作战

这个阶段，竞价更需要各部门配合，尤其是品牌部的配合，只有处理好品牌信任问题，才能大大提高转化。

3、会集一点爆炸

由于关键词分为不同的购买阶段，人群不同，我们需要在某些部分对竞争对手构成优势，而这就需要做好关键词细分，把一类关键词做透，做垄断，进行一点爆炸，同时也能降低成本。

4、做好数据剖析

说句剖析指导着你的竞价方向，更能让竞价转化成本大幅下降，当你剖析优化高消费关键词、区域、时段后，会发现成本已渐渐的在下降。

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