SEM竞价专员的工作流程和日常要注意的细节

SEM竞价专员的工作流程和日常要注意的细节,第1张

竞价做了一定时间,发现自己没有方向感了,不知道该怎么继续做下去.发现自己每天都是做一样的工作,实际不知道自己做了什么. 我相信绝大多数的竞价员都遇到过这样苦恼。

每天都在做着重复性的工作,看着大把的人民币从手里花出去,已经没有了当时的小激动。一天甚至要改上百条创意,揣摩着访客的心里是件很累心的事情。面对不算高的工资和暗淡的发展前景,总会陷入迷茫。

竞价员的工作并不仅仅是调价,改创意。而且很容易从工作中到到满足感,比如通过数据分析发现问题,然后经过自己的优化营销效果得到了改善,哪怕只有一点点。如果把每天的工作都当成一次机遇和挑战就会感觉不一样,其实很多负面情绪的出现都是跟心态有关系的。

说到工作计划,我简单说说竞价员一天的工作流程吧:

上午是一个人精力和注意力最好的时候所以更适合做逻辑性的工作。比如数据统计和分析。上班之后要最先关注账户状态,消费是否有大的波动,是否提前下线等等。

如果没有大的问题就开始数据统计工作。在统计的过程中就会分析数据存在的一些变化,然后根据数据表现去观察账户,比如消费下降,那要看展现或者是点击下降,如果是展现下降就要看质量度和出价,从计划层级到关键词层级进行筛选就会发现问题。

需要注意的是在做数据分析的时候,如果发现问题不要马上动手去操作。应该把问题记录在本本上。因为实际的工作当中经常会出现一旦着手操作就会发现这改一点,那改一点,到最后还是毫无目的性。所以把数据分析做完之后根据问题的轻重缓急来进行工作的安排。

等我们把比较严重的问题解决掉后就该吃午饭了。充实的一上午啊。

下午回来精神状态明显变差,容易走神。所以做一些常规工作就OK。就算打断了也可以很容易上手,比如监视关键词排名状态,改改创意,研究竞争对手等等。

一旦自己的工作有目的性和计划性,就不会觉得每天无所事事不知道自己该干什么。所以,制定一个工作计划吧。

SEM推广方案涉及到推广目标人群,推广计划和目标(每天带来多少点击,多少转化)。其中转化有注册转化,咨询转化,购买转化等等,与网站相关。就方案内容,主要有:

一、做sem之前所需要的分析和准备工作:

1、分析所推广产品或服务所针对的人群所关心的问题;(即:关键词的选取)

2、做好网站产品或服务的介绍页面;(即:着陆页的规划)

3、看看竞品或同行的sem选词、创意及着陆页;

4、阅读搜索引擎的sem官方文件。

如果是吸引用户注册的页面,则需要优化整个注册流程;

如果是吸引客户咨询产品或服务,则需要优化吸引客户咨询的流程;

其余举一反三。

二、操作sem账户:

1、根据关键词的类型安排推广计划;(账户后台操作)

2、给每个推广计划编写广告创意,同时添加着陆页;

3、出价;竞价推广的排名是靠出价乘以质量度来决定的。

4、设置完毕后,观察数据,分析数据,优化账户。

三、数据统计分析

1、针对推广结果,统计分析,进行优化,考虑是否进行二次推广。

以上,是SEM推广方案中应该涉及到的点,在SEM过程中应该随时根据推广效果进行计划变更,以保证推广目标的顺利完成。

可以围绕企业现状、消费者、竞争对手、市场情况等要素来定,像我们之前做得时候找的就是第三方,橙速科技。

上午是每个人的精力与注意力最好的时候,这个时候应该做一些逻辑性的工作。

开电脑第一件事情是关注帐户状态。

第一、看看消费是否有大的波动第二、看看帐户是否提前下线第三、查看帐户余额还有多少

将上面的任务完成后

就可以进行数据分析

第一、看看数据是否存在变化第二、根据之前的数据去观察帐户第三、根本帐户看看是哪里的问题,是展现还是点击下降,还是消费下降。

如何是展现下降的话,看看质量度和出价。从计划层级到关键词层级进行筛选就会发现问题

注意点:当你发现数据有问题时,不要马上去操作,要记到一个本本上,在实际工作中,再遇到问题,统一的来改,不要没有上地的乱改。

当这些问题解决后,就到下午了,记得中午休息一下哦。

下午很多人的精神状态会比较不好,这个时候咱们就可以做一些常规的工作。

第一、监视关键词排名第二、修改创意第三、研究对手 等等


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