搜索引擎营销的正确方法

搜索引擎营销的正确方法

搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过(搜索引擎)搜索点击进入网站/网页进一步了解他所需要的信息。下面是我整理的做好搜索引擎营销的正确方法。希望对你有帮助!

方法步骤

第一步：了解产品/服务针对哪些用户群体 [例如：25～35岁的男性群体规模在50~100人贸易行业的企业]

第二步：了解目标群体的搜索习惯 [目标群体习惯使用什么关键词搜索目标产品?]

第三步：目标群体经常会访问哪些类型的网站

第四步：分析目标用户最关注产品的`哪些特性 [影响用户购买的主要特性，例如品牌、价格、性能、可扩展性、服务优势等等]

第五步：竞价广告账户及广告组规划 [创建谷歌及百度的广告系列及广告组需要考虑管理的便捷，及广告文案与广告组下关键词相关性]

第六步：相关关键词的选择[我们可以借助谷歌关键词分析工具，及百度竞价后台的关键词分析工具，这些工具都是根据用户搜索数据为基础的，具有很高的参考价值]

第七步：撰写有吸引力的广告文案

第八步：内容网络广告投放

第九步：目标广告页面的设计

第十步：基于KPI广告效果转换评估

分解工作

1、 SEM团队构成：

核心搜索团队：相对于选择的SEM工作范围而灵活变化。

外围搜索团队：组织的现成团队，如技术开发团队、内容编辑团队、竞价管理团队。

2、 SEM营销任务构成以及任务实施方法：

选择搜索引擎营销策略—核心团队决定

确定目标搜索引擎—核心团队决定—区域性搜索除外(不同国家、不同地区差异)

做关键词计划—核心团队决定

管理竞价—竞价管理团队决定

优化内容—内容编辑团队执行

开发技术—技术开发团队

确定标准—核心团队确定基本标准、外围团队调整完善

选择搜索营销工具—核心团队决定

报告评测标准的结果—核心搜索团队。

选择方法

1、 选择外部SEM服务商，还是自己组建SEM团队

考虑因素：

公司文化-是否能说服主管选择SEM服务商

预算—是否能请的起外部SEM公司

专业技能—核心搜索团队成员自身工作技能

时间—SEM启动到产生效果的时间价值

质量—是否能够带来很好的销售效果。

2、 如何确定一个适合自己的SEM服务商：

制定自身对SEM服务的要求

自然搜索经验

付费搜索经验

搜索策略

关键词计划

技术专业性

业务可靠性。

面谈和确定SEM供应商：

面谈前，制定SEM服务商专业能力评分卡

关注SEM服务前的网站审计

关注SEM服务商的站点评估和执行策划书

关注SEM服务公司工作的灵活程度

关注SEM公司提供的客户服务团队—成员雇佣时间、岗位级别。

3、 独立实施搜索营销计划机会与潜在风险

存在机会：工作方法由内到外，根据组织的实际情况，准确的确定SEM营销任务优先级

通过内部培训员工，可以组建一个强大、有忠诚度的SEM营销内部团队

潜在风险：专业人员寻找存在难度，内部团队关键员工流失，执行出效果时间。

规划成本

1、 自然搜索优化成本

总成本=产品线数量*单一产品线需要优化网页单个网页优化成本。

2 、付费搜索成本

总成本=关键字系列*每个关键字系列关键字数量*关键字实际消耗(价格)。

3 、人员成本

总成本=管理人员成本+自然搜索引擎人员成本+付费搜索人员成本。

灵活性:小型公司比大公司策略调整更为灵活 知名度:大公司的品牌营销具有极大优势 资源::大型组织营销费用庞大，但是用于新事物慎重，复杂网站设计影响SEM 2 分析组织架构 功能性组织:数量少、相似产品销售给同样顾客，组织内部因工作内容而被分为若干个团队，往往属于中小企业，此时实施搜索引擎营销的关键在于各个功能团队之间的合作(本文属于原创，作者-何思茂，转载请注名)。 产品导向组织:公司因产品差异而被细分了很多的商务职能部门，生产销售留给了产品部门，每个产品拥有自己的站点，往往属于多产品推广的大型公司，实施的重点在于分别培训各个产品站点的网站团队，使网站团队的成员对新的标准和工作程序达成一致。 跨国组织:具有非常强大的，集中管理的全球性品牌，但各个国家下属组织对SEM实施都有实际控制，实施关键在于关注各个国家的本地化搜索。 企业集团:高度分散、各个子公司自治，各个子公司拥有自己的独立站点，拥有自己的品牌，实施关键在于给每个独立的公司设立单独的搜索项目。 3 最终决定搜索引擎营销计划的范围 考虑因素:所在组织类型、组织中角色、公司规模、自己工作技能 涉及内容:覆盖企业、覆盖部门、覆盖国家、覆盖子公司、说服主管、说服网站团队 二 分解工作 1 SEM团队构成: 核心搜索团队:相对于选择的SEM工作范围而灵活变化 外围搜索团队:组织的现成团队，如技术开发团队、内容编辑团队、竞价管理团队 2 SEM营销任务构成以及任务实施方法 选择搜索引擎营销策略-核心团队决定 确定目标搜索引擎-核心团队决定-区域性搜索除外(不同国家、不同地区差异) 做关键词计划-核心团队决定 管理竞价-竞价管理团队决定 优化内容-内容编辑团队执行 开发技术-技术开发团队 确定标准-核心团队确定基本标准、外围团队调整完善 选择搜索营销工具-核心团队决定 报告评测标准的结果-核心搜索团队 三 选择方法 1 选择外部SEM服务商，还是自己组建SEM团队 考虑因素:公司文化-是否能说服主管选择SEM服务商 预算-是否能请的起外部SEM公司 专业技能-核心搜索团队成员自身工作技能 时间-SEM启动到产生效果的时间价值 付费搜索经验搜索策略关键词计划技术专业性业务可靠性 面谈和确定SEM供应商:面谈前，制定SEM服务商专业能力评分卡 关注SEM服务前的网站审计 关注SEM服务商的站点评估和执行策划书 关注SEM服务公司工作的灵活程度 关注SEM公司提供的客户服务团队-成员雇佣时间、岗位级别 3 独立实施搜索营销计划机会与潜在风险 存在机会:工作方法由内到外，根据组织的实际情况，准确的确定SEM营销任务优先级通过内部培训员工，可以组建一个强大、有忠诚度的SEM营销内部团队潜在风险:专业人员寻找存在难度，内部团队关键员工流失，执行出效果时间。 四 规划成本 1 自然搜索优化成本 总成本=产品线数量*单一产品线需要优化网页*单个网页优化成本

选择一家科研服务供应商需要注意以下几点：

1、公司资质证书

各种资质证书是公司实力的标志，资质证书完备的公司内部管理制度完善，工作流程规范，更注重客户的需求和自己的口碑。

2、是否有自己的实验室

相信各位选择实验外包最关注的就是数据真实性问题，试问一个连实验室都没有的公司如何做到给你一个真实可靠地实验数据呢？有些公司将项目拆分，承接给不同的高校实验室，往往会出现效率慢、实验结果不理想、权责关系不明确等问题。

3、是否能承接整体实验

如果是一个完整的课题，那就要选择一个能承接整体实验能力的公司，很多公司只能承接部分实验项目，如果一个课题包给几个公司去做，不仅沟通繁琐，一旦拿到的数据结果相悖，将很难找到原因。

4、方案报价是否清晰明了

在签约时如果合同是整体项目报价而没有单项报价，这一点需要引起注意，如果后续需要增加实验续签合同，可能会出现一定的费用上的分歧。

广东文华氏生物科技有限公司，3000平方米高标准科研实验室，为研究工作者提供详细精致的原始数据，30多名硕博团队，为研究工作者解决科研工作中的一切难题。

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