如何快速挖掘SEM关键词

如何快速挖掘SEM关键词,第1张

学会借助搜索引擎实现词性挖掘!

可以通过百度、360、搜狗的下拉框、相关搜索、推荐词进行挖掘,毕竟SEM不是SEO,很难对一些词进行真伪辨别,为什么这样说,因为无论是下拉框、相关搜索,都存在人为刷词的现象,直白点就是数据可能是假的,但是其中也不乏一些真实的数据,并且这些相关数据转化率还是比较可观的。

学会利用工具,SEO的常识,SEM的小技巧

(1)免费关键词挖掘工具的使用 :

无论是站长工具、爱站工具、金华站长工具、5118等等,都能够挖掘出一批长尾词和关键词出来,并且能够通过长尾词和关键词的挖掘,分析竞争力,要知道长词是SEO的天下,短词我们SEM也要有一席之地。

(2)收费的关键词挖掘工具:

例如:追词网之类的,一般来说很少有人用付费的挖词工具,毕竟能做免费的就做免费,小账户一般不建议使用收费的挖词工具。

利用好百度推广专用的挖掘工具:

关键词工具:这是做百度推广经常使用的工具,基于对百度搜索精准数据进行的统计,无论是SEM还是SEO都具备参考价值。

关键词规划师:是百度关键词工具的升级版,在关键词的基础之上,进行深度的解析,例如:单个关键词的搜索量、价格等。

做好关键词拆分和拼装

了解用户关键词搜索习惯,尤其是同义词和意向词搜索,能够更为精准化的把信息,推送到具有购买意向的用户,实现有效转化。

这就好比SEO的关键词拓展和分析,常用的关键词拆分手法有哪些?

①倒序匹配:

例:SEM培训----培训SEM

②空格匹配:

例:SEM培训---SEM 培训

③地域匹配:

例:SEM培训---北京SEM培训

④混搭匹配:

例:SEM培训---北京 SEM培训、培训 北京SEM

① 搜索量高的词,用来引流量或者曝光;

② 竞争激烈的地域词,说明访客意向性最 强的词,转化成单率也最 高;

③ 自身品牌词,毫无疑问是转化最 高的词;

④ 咨 询词、表单词、成交词等,竞价的主要目的之一就是获取转化量;

⑤ 部分竞品词也可能成为重点词,比如招商加盟行业的竞品词流量和转化可能比自身品牌词要好;

⑥ 高消费词,因为竞价账户是需要花钱的,那么就要关注一下那些消费最 高的词是否产生了合理的转化。

当然,你也可以借助工具进行优化管理,现在九枝兰在SEM和信息流方面做的都不错。

企业在做SEM优化推广的时候,大部分都是在做关键词优化,因为关键词代表了广大网友的需求,当网民在搜索查找一项内容的时候,就可以反映他的需求。由此可见关键词的选择

非常重要。常见的关键词类型有:品牌词,产品词、通用词、行业词、活动词和人群词。

这些词怎么选取,适用都有讲究的,进行合理搭配,才能发挥出好的效果。

很多企业的推广的最终目的都是提升转化量,我们就以转化率这一指标,从高到低来介绍这几类词。

A、品牌词

转化率最高的当然是品牌词了,因为从搜索品牌词来的客户是非常精准的,他们就是直奔品牌而来,意图非常明确,所以转化率很高。

而品牌词的出价通常不会太高,所以自然ROI也会高了。但是这种低成本高转化的好事情,可不是任何企业都能享受有的,这种主要是针对大品牌大企业而言,当你的品牌有了一定的知名度以后,才会有转化,如果是一般不出名的小企业是很难有流量的,更别提转化了。

B、活动词

其次是活动词。活动词很好理解,就是节假日或网站促销活动的类别、名称。这类词通常用来做节日、周年庆等营销活动的曝光。

比如“九十周年庆”“双十一”这类词。其实活动词是需要通过营销活动来造势,让网民了解到这个活动,然后才会产生搜索活动词的行为。例如每年的双十一,就会有很多人提前关注,很多人买买买,转化率也会非常高。但是也有一定的局限性,活动词的流量受限于企业进行活动的频率以及造势程度。

C、产品词

接下来是产品词。产品词是指不包含品牌名的,带修饰限定的产品相关词,包括产品名称、型号、特点等,如“5G手机”“电动轿车”等。搜索这些词的网民已有了比较明确的产品需求,是值得争取的潜在用户。对于电商企业主,其网站上销售的所有品牌企业的产品,如“华为手机”也会被归为产品词类。

产品词是一个推广账户的主力军之一,因为它各方面都比较均衡,流量较大-点击率较高-转化率适中-点击价格也不低,当一个新的企业暂时没什么品牌和活动时,则投放重心都在产品词上了。此时围绕产品进行拓词是一项非常重要、并有机会节省推广成本的一项工作,尽可能全面,并进行细致地分组。

D、行业词(竞品词)

从竞品对上身上学习,这是很多人都会做的一件事情,对于竞品词江湖上一直是有争议的,有的企业通过竞品词截留无数,有的企业流量被劫恨得牙痒痒。

其实竞品词的效果是因行业而异的,有的行业如果普遍品牌忠诚度不太高,那么通过竞品词截流形成转化的可能性就大大增加了,例如医疗、教育培训等。而有的行业就算截来了流量,网民一看发现货不对板,就会骂骂咧咧的退出去。

行业词需要试水,才会直到最后的效果如何,建议在投放初期进行尝试,并有优化一段时间,如果转化结果不理想,可以取缔。

E、通用词

通用词是指不包含品牌,被网民大量使用的搜索词,如“手机、水果、电器”等。这些关键词表明网民有一些模糊的欲望和兴趣,他们中间有一些人是可以争取的潜在目标受众。

不过说实话,转化率实在是不高,毕竟这类搜索词已经很泛了,大多数通用词,都被淘宝、京东、天猫包了……

F、人群词

人群词与产品直接相关性小,但却是目标受众所表现出的主流兴趣点,如搜索“牛奶”的网民非常有可能是“懒人布丁”的潜在目标受众,搜“美白”的网民,也非常有可能是某款护肤品的潜在目标受众。人群属于拓展流量的关键词,如果账户目前的推广需求是提升展现量,那么人群词是非常好的选择。可以利用百度指数等工具来查看相关的需求图谱,人群画像。

不同的阶段需要具体制定什么样的推广策略,重点选哪些词,也是需要重点考虑的一个问题。

总而言之,关键词的选取是根据你的账户数据情况来决定的,如果你的账户有点击没转化,可以留意一下此次点击来自于哪一类词,将这种数据记录下来,每周每月进行总结分析,然后进行相应的调整。


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