做SEM关键词投放需要分析哪些重要指标

SEM已成为互联网市场主流的营销模式，其中搜索推广也是目前B2C企业最受欢迎最广泛的营销手段。随着搜索引擎市场变化及需求，百度搜索，360搜索，搜狗搜索等运营商逐渐完善投放系统，根据广告主的需求，针对各个重要环节角度出发，提供了衡量投放关键词效果的重要数据指标。然而，目前大多数B2C企业在初尝试SEM关键词投放时，往往仅仅关注“展现量，点击量”等最为基础的指标来衡量。鉴于现状，投放系统针对性提炼出了9个重要指标，而如何利用这些关键性指标来提高转化效果才是关键。

1、关键词有效率

何为关键词有效率，即有展现的关键词数量/账户有效关键词数量。关键词有效率，这个指标直接关系到账户内的关键词质量。若想要提高关键词有效率，必须从这两方面出发。对于B2C企业而言，数以万计的SKU，如何提高关键词有效率?我们可以根据企业商品的销售量以及知名度针对性进行拓词创建，提高关键词的展现几率，同时结合创意关键词匹配模式，多运用广泛匹配，短语匹配，精准匹配。尤其可以加强短语匹配，短语匹配细分三种匹配模式，精准性不断提高的同时也不会大大降低展现量，对关键词有效率提高有极大帮助。

另外结合大数据平台数据参考，目前平台电商的关键词有效率保持在15%左右，而作为知名垂直品牌电商则保持在30%以上，基于这样的数据作为对照参考，可自我进行评估，自身B2C企业的关键词有效率是否处于正常水平，且水平具体是多少。

2、点击成本

作为一个B2C企业，投放SEM过程中会拓展成千上万的关键词，控制点击成本直接较大影响到后续的投入产出比，他是众多成本指标中最为基础，但也最为重要的一个，如果该上游没有控制得当，那么直接回影响到下游的转化能力。

据目前互联网市场行情而言，关键词的点击成本逐年增加，其源头是B2C企业越来越重视SEM投放，导致竞争越来越激烈。虽然目前点击成本在增加，但是依然搜索市场可观，且点击成本也最容易进行优化调整。调整点击成本策略重要方向是：

A、针对仅宽泛流量型关键词降低出价，甚至可以删除关键词。另外对于出现的不相关关键词，可阶段性进行否词，防止出现无效点击。

B、若针对重点关键词排名时，可以先进行保守出价，再根据需要进行逐步调整排名。反则，关键词出价居高不下，很难调整到以往点击单价。

C、根据转化率：品牌词>竞品词>通用词>产品词>活动词，这类递减层级进行出价策略，这样可有效的控制点击成本。

3、订单转化率

订单转化率，即订单量/点击量，对于B2C企业而言，最终的转化落地是订单量。订单转化率越高，则表示该企业网站运营能力越强。想要提高订单转化率，首先我们可以从反面进行思考：用户为什么不订单?

A、据有关数据显示，50%以上的用户表示过长的网页加载速度是他们放弃购物的主要原因之一。由此可见，作为B2C电商网站而言，首要任务是提高网页加载速度，PC和移动端提高是当务之急。

B、有50%人表示由于找不到想要的商品而放弃此次购物行为。找不到想要的商品，除了需要做好关键词精准之外，还需要做好站内导航功能，导航是能够引导用户行为的工具，切不可掉以轻心。

C、购物的步骤太多，数据显示有40%的人会放弃。购物过程中若涉及到表单栏目，尽量简化设置，降低用户购物环节，提供更多的支付接口等。

当然，这里仅仅是SEM关键词投放过程中最为重要的3个指标，在未来的SEM投放过程中，精细化管理以及数据分析非常重要，需要针对关键词投放过程中各个指标进行分析，逐一进行调整以及优化才能够使最终的转化效果提高，最终获得理想的ROI数据。

每天分析账户数据，从数据表层透视账户真相是竞价广告的基本操作，那么，怎么有效分析数据并且节省时间呢？这里分享四点！

第一：趋势分析法

趋势分析法又叫比较分析法或水平分析法。主要是通过数据连续的相同指标或者比率进行定基对比或者环比对比，得出百度SEM数据变动的方向、数额或者幅度，从而感知整体的趋势。

这个分析法比较简单，通过百度指数、百度统计就能掌握。一般来说，这种方法适用于分析行业的总体趋势。例如行业的淡旺季或者早晚流量趋势等。

第二：比重分析法

没有对比就没有伤害，没有对比就不会发现问题。将性质相同有对比价值的事物进行归纳分组，计算各组成部分在总数中所占的比重，得出比例关系。

这个方法主要是计算百度SEM各个维度的数据占比，如地域占比，平台占比等。可以快速的掌握公司的核心推广产品、渠道以及地区等。

第三：二八分析法

任何一组事物中，最重要的只占其中一小部分，约20%，这就是百度SEM二八原则。这个方法可以帮助我们快速有效的定位问题，不会被过多的数据干扰以至于问题复杂化。

例如，百度SEM账户中，总有约20%的关键词，几乎占据了我们80%的消费和转化量。要想定位出需要持续关注消费或者转化的关键词，我们只需将搜索词报告导出，按照消费或者转化降序排列即可。

第四：四象限分析法

也叫矩阵分析法。指利用两个参考指标，将本来杂乱无章的数据切割成四小块，然后针对每一块的百度SEM数据进行针对性的分析，如图所示。

1、高成本高转化

产生原因：转化率低或者CPC贵。

解决方法：

①提高网站打开速度；

②增强着陆页的相关性；

③增强页面吸引力和转化能力；

④排名过高就适度降低排名。

2、低成本高转化

将这部分关键词作为百度SEM核心关键词进行拓词，进而挖掘更深的价值。

百度SEM数据分析既是对上一步工作的总结，又是对当前工作的认识，还要为下一步工作指出方向。也就是说，一次成功的数据分析要能够给你带来结论、假设和行动项。

3、低成本低转化

产生原因：关键词展现量不足或者点击率过低。

解决方法：

①排名低：提高出价；

②关键词数量不足：拓词；

③关键词触发几率小：拓宽匹配模式；

④没搜索量：根据搜索词报告寻找合适的搜索词；

⑤没点击：优化创意，提高出价。

4、高成本低转化

针对这类百度SEM关键词的优化策略就是提升转化，如果实在无法承载或者转化这部分流量，可以考虑停投或者删词。

一.关键词拓展对于拓展关键词的方法，相信每个sem优化人员都有自己的经验了。那么如果做提升账户转化量的关键词拓展呢？收集高消费，转化成本明显很低的关键词物料通过百度助手，追词等工具进行这类关键词的长尾拓展整理好拓展出来的关键词后，筛选有一定搜索量的关键词上线二.创意A/B测试相信semer也是非常熟悉的，在这里要说一下关键点，一定要引起重视，才能提高创意测试数据的准确性。数据分析建立在同一组关键词上，并且投放时段，匹配方式等尽量在测试期间不要调整；奥慧网络上都会选择消费较高的创意组开始优化测试，不要把时间浪费在没多少消费的创意上，这样对账户整体效果影响微乎其微；定期优化点击率较低的广告创意，同时检测竞争对手的百度推广创意情况。通过以上三点注意事项，再结合创意A/B测试结果来进行优化，那么创意测试的准确性就会提高很多。三.确定好影响账户整体数据走势的因素这一点主要是指，在sem优化的过程中，不管数据是如何变化的，一定要了解是什么因素造成这些数据变化。同时调整账户的哪些关键词是可以快速引起账户数据变化的！即要了解账户中哪些是核心关键词。如果需要控制消费，或者提升排名，那么针对核心关键词进行优化即可！

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