联想收购IBM的PC业务谈判的交易条件包括哪些？其关键的交易条件是什么？

具体情况我也不清楚，不过其中关键的交易条件是关于IBM拥有的“专利”。如下：

IBM 与联想集团正式签署了“专利使用权转让协议”，该协议表明，自此

，联想集团可以在全球范围内除中国大陆地区，销售IBM一路和二路X服务器，并使用

联想商标。该协议是IBM STG-system x全球增长战略中的重要策略，即在中小企业中

抢占更高的市场份额，从而为IBM的高端产品、IT服务以及软件创造更多的市场机会

。值得一提的是：IBM及其合作伙伴会像以往一样，继续销售IBM X系列全线产品，刀

片服务器。

以下是该协议的要点内容：

第一部分：

1.该协议将有助于IBM将X服务器先进的技术推广到更广阔的中小企业市场

，并从中为IBM在融资租赁，其它产品以及IT服务等方面创造更多的市场机会。

2.IBM将会继续提供全部X产品说明书——从一路服务器到32位高性能服务

器。

3.我们会从该“授权”以及相关的IGS和GTS协议中得到回报。

4.对于此份协议的收入，IBM将会持续投资于X的技术创新。

5.基于一路和二路的服务器，IBM与联想集团将会提供不同的IT解决方案，

从客户的角度来讲，尤其是中小企业，面对更多选择的机会，有益于他们选择更贴合

其自身需求的解决方案。

第二部分：

1.IBM授权联想集团有权利生产和销售一路和二路（包括机架式+塔式）X服

务器，并允许联想使用自己的商标。

2.IBM会继续设计、生产和销售贴有IBM自身商标的全线X产品，包括直销和

合作伙伴分销。

3.该份协议联合了IBM与联想集团各自的核心优势——IBM的优势是创新的

、领先的技术；联想的优势是在500人以下小型企业的市场份额，而该领域正是IBM在

未来机会市场的发展重点。

4.该协议生效于除中国大陆以外的所有地方。

5.协议包括IGF和GTS两部分。

6.与联想的合作，是IBM STG五个全球增长战略的一部分，该战略包括：提

高IBM刀片服务器在中小企业市场份额；争取创造更多的市场机会（Web2.0 era)；向

顾客推荐领先的解决方案；有效利用快速发展的市场契机；通过该份协议，推广IBM

的技术到小型企业中去。

通过以上协议，我们必须明确：

1.IBM不会退出X服务器市场；

2.IBM不会退出X 一路和二路服务器市场；

3.联想集团将生产贴有联想商标的服务器，不会为IBM进行生产；

4.联想无权制造、销售IBM刀片服务器以及高端X服务器；

5.IBM未给予联想关于刀片服务器以及高端X服务器的任何授权。

联想在大陆没有上市，香港股份编号992，1994年在香港上市（股份编号992），是香港恒生指数成份股。目前价位6.5港元，总市值650亿港币，公众持股56.93%，联想控股持股42.35%，董事持股0.7%。

联想集团，成立于1984年，是由中科院计算所投资20万元人民币，11名科技人员共同创办的一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团，富有创新性的国际化的科技公司。作为全球电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主板、手机 、一体机电脑等商品。

联想集团是香港恒生指数成份股，联想集团是在1984年由中科院计算所投资20万元人民币，由11名科技人员创办的企业，是一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。

自从1997年起，联想就已经是连续八年占据了中国市场份额第一的位置，是中国国内市场销量第一，并且占据了中国个人电脑市场超过了三成的份额，根据2013年第二季度行业数据显示，联想已经是成为了个人电脑全球最大的供应商，占据了全球市场份额的16.7%。

联想控股是2015年在香港证券交易所挂牌上市的，根据当时的发行价计算(当时的发行价格是42.98港元)，联想控股在全球公开的发行了总数为3.52944亿的H股，并且总共融资了151.7亿港元。

这里联想控股是联想集团的母公司，是一家多元化投资控股公司，业务主要由战略投资+财务投资双轮驱动。联想集团是联想控股中的IT板块，主要经营的业务也就是我们很熟悉的的联想个人电脑业务、智能设备业务、数据中心业务。

IBM并不是被联想收购，只是在2004年联想收购了IBM的个人电脑业务，以及ThinkPad 这个品牌，目前ThinkPad 完全由联想独立运作，并且成为了联想集团一个很重要品牌。卖掉PC部分的业务是IBM战略性的决定，战略调整中，IBM逐渐想把自己塑造为一个软件、服务型企业。

因此，IBM连续出售生产制造部门，硬件业务，将硬盘产品部门出售给日立，个人计算机部门出售给联想，从而实现了对低利润硬件业务的剥离，开始了向高附加值产业的转型。如今IBM的六大业务部门分别为全球技术服务、全球业务服务、系统和技术、软件、全球融资和研发。

PC领域技术门槛低，入行壁垒低，注定了会是一个竞争非常激烈的市场，由于兼容机快速发展，市场上的低价恶性竞争，PC行业的利润率大幅下降。IBM的发展史上长期服务机构，缺乏对个人消费者需求的敏感性，失去了主流消费者的喜爱。

最终，残酷的价格战成为了压倒研发支出IBM较高的最后一根稻草。1997-2003年间，IBM个人电脑市场份额从8.6%降至5.3%。

扩展资料:

从2001年到2004年6月30日，IBM的PC业务累计亏损了9.65亿美元。2003年上半年，IBM的PC业务销售额为43亿美元，亏损了0.97亿美元，到了2004年上半年，亏损进一步扩大，销售额52亿美元，亏损1．39亿美元。既与企业战略不一致又不能带来利润的业务，被剥离也是十分正常的。

联想收购Thinkpad其实不是联想主动的，是IBM首先发起的，早在2000年年初，IBM就向联想派出代表团，游说联想并购IBM的PC业务。

对于当时的联想，持续性的低价策略抵制国外竞争者来争夺市场份额；但在本土市场上却陷入了恶性竞争、低利润市场的困境。收购Thinkpad顺利帮助联想扩大了全球市场占有率。

2014年9月29日，联想与IBM共同宣布，联想已完成收购IBM x86服务器业务的所有相关监管规定，10月1日正式完成并购。并购对象包括IBM旗下System X、BladeCenter、Flex System blade 服务器和转换器、以x86为基础的Flex整合系统、NeXtScale和iDataPlex服务器以及相关软件、blade networking与维护营运等项目。至此，联想已经成为全球市值超过421亿美元的x86服务器市场中的第三大供货商。

参考链接：IBM中国官网  IBM和Lenovo

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