淘宝运营:人群溢价对于店铺的重要性

淘宝卖家运营店铺时为什么要做人群溢价呢?简单来说直通车人群溢价能使关键词更加精准，从而为店铺获得更加精准流量，以此带动店铺的转化。但其中很多卖家对于直通车都不是很了解，更不用说直通车人群溢价了。今天小编就来简单为大家简单说一下人群溢价对于店铺的重要性。

从溢价自身来说就是根据千人千面来的，如果产品的其它条件没有变化，卖家要让关键词的出价来配合人群溢价，只有这样才能吸引比较精准的消费人群。

店铺人群的覆盖面是根据消费人群标签决定的，而千人千面的情况下，每位消费者身上的标签是不一样的，所以卖家要通过关键词来选定人群。如果卖家选的的关键词为热词，那么覆盖的人群确实非常广，但是竞争相对会非常大。如果卖家选择的关键词为长尾词，虽说覆盖人群比较少，但是竞争相对低一些。直通车的人群溢价是建立在关键词之上的，所以卖家在推广时一定要注意关键词，这样才能为店铺引进更多的精准流量。

接下来小编在来为大家说说人群溢价原理，简单来说人群溢价就是卖家想要在精准人群上花高价，这样能为店铺获取更精准的人群，以此带动店铺的转化及销量，这样店铺就能从众多店铺中脱颖而出。

众所周知直通车可以为店铺引进很多的流量，对于产品转化也是有极大的帮助。但觉得卖家使用直通车人群溢价既能为店铺引进较为精准的流量，有能为卖家省去不必要的费用。

这完全是两个概念，不存在对比性，定向投放是相对于关键词投放而言的，而无论是关键词还是定向，都可以选择溢价或者不溢价。定向投放的意思是对某些特定人群专门投放。

人群溢价是针对某些特定人群加价：好比是你要买水果，你出价2元可以买一斤，但是你跟老板说你不要小的，只挑选大的，那么你就针对大的这部分加价到2.5元一斤，这多出的0.5元就算是你的溢价了！  最后建议，刚开车不要试图去搞懂每个自己不明确的概念，最有效的是马上充300元上车烧，烧完就能明白绝大多功能和概念了，这其实是最便宜的学费，比你到处看到处问有用多了。

直通车定向投放是由卖家选择推广宝贝、创意和出价，系统根据一定的机器算法，面向不同的人群，精准投放相对应的宝贝。可参考已买到的宝贝的底部的“热卖单品”。

人群溢价乃指所支付的实际金额超过证券或股票的名目价值或面值。而在基金上，则专指封闭型基金市场的买卖价高于基金单位净资产的价值。我们通常说一支股票有溢价，是指在减掉各种手续费等费用之后还有钱。我们说一支股票有多少的溢价空间，是指离我们判断这支股票的目标价格和股票票面价格之间的价差。溢价是指交易价格超过证券票面价格，只要超过了就叫做溢价。溢价空间是指交易价格超过证券票面价格的多少。

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