SEM，为什么我的转化率那么低

看账户结构，账户得创意，关键词的选取布局以及素材得选择上都有很大得关系得。

还有一个最重点的，着陆页的问题：

1、首页你每个词的着陆页一样要细心的分析，设置着落页，否则当用户搜索到，点击进出内容不匹配，就直接跳出没有转化；

2、着陆页上的内容问题，当用户搜索时，想要得到什么有价值的信息，你根据你的行业服务进行站在用户的角度去思考布置着陆页内容，就妥妥啦

店铺转化率下降的原因

1. 标题与产品属性不匹配。这个问题是引起跳失率最大的一个问题，也是可能导致店铺转化率下降的一个问题，因为要是标题与产品属性相符。对于店铺来说，即使有流量但是不是精准的流量。买家走到这家店来，仔细一看其中的商品，发现不是自己想要的宝贝，那么自然而然的就流失了，也不会下单句会造成转化率就低了。

2. 销量低了，大多数人都有一种心里状态总是会觉得大家都买的产品肯定不会错的，因而对于销售低的店铺，一般来说不敢轻易尝试，就怕被坑。反而是看到销量特别高的店铺，即使其中有少数不好的评价，也会选择的去尝试，去下单。毕竟大家都买了，我想应该不会坑到这么多人才对。诸如如此类的心理。导致销量低的店铺就很少少有人问津了。

3. 价格因素。一般来说价格持续高或者上升的产品专户率是很低。比如现在很多的卖家会先用优惠或者低价推，等有一定的销量后又开始不停的涨价，这样肯定是会影响我们的转化率的。像手机可以说消费比较高的产品都是随着时间的推移，越卖越便宜。更何况其它低消费的产品。因而转化率低也是情有可原的。

4. 被同行竞争流失到其他的店铺。都是同行。竞争是避免不了。因而当同款商品在同行当中搞了促销活动。或者因为店铺的一些营销比较吸引人，那么顾客自然都跑到那边去了。自己店铺的转化率自然就下降了。

5. 好评和问大家。好评对于买家购买来说是一个非常关键的存在。也是影响我们转化的主要因素，因而才有那么多店铺去刷 好评率。所以能挣好评，自然是没有理由结怨的。在好评的同时，有一个问大家一个功能。若是买家都能给予良好的评语，那么对于店铺的转化率来说是可以大大的提高的。

6.就是我们的主图和详情。买家通过搜索进店后看了你的主图觉得不是很吸引人，那么肯定是不会再去看你的详情的，直接就走了，造成的高跳失率，转化率也是很低。

7.店铺人群不精准。这个也是非常重要的，假如一个买家是收入比较低，相对在消费水平上是比较低的，我们称为低消费人群。如果你的是中高端的，或者高价的产品，那么对于这类的人群来说转化率就会比较低。所以我们在店铺定位要做好，店铺定位做好了有针对性的人群，人群精准了这样才能提高转化率。

8.收到行业大盘的影响。这种的产品肯定是的季节性的产品会比较多，比如羽绒服，这类的产品到了过年后就开始有下滑的。这种的就是不可避免的。属于正常的范围。

9.受到品牌的影响。对于一些买家来说对于品牌特别的热衷，比如键盘这类的，有的买家更加相信品牌，所以只会选择品牌知名度比较高，感觉有保障的去下单。

10.客服服务质量。买家在看不懂这个宝贝或者遇到不懂的细节问题、邮费等等会去找客服咨询。如果我们的客服回答的不够专业，速度不够快，使得买家有了被懈怠的感觉，就不会去下单。所以做好服务，做好询单转化率很重要。

以上是比较重要的并且影响我们转化率的重要因素，当然还不止这些，还有更多其他的影响因素，首先我们转化率低或者下降了一定要先去分析，找到原因。然后做出对应的优化措施来提升我们的转化率。特别是对于流量很多的店铺转化稍微提升一点，那么就是成千上万的销售额。

以上内容如有不对的地方，欢迎大家来找我交流。

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