SEM花了这么多的冤枉钱，是不是中了这些坑

SEM就是常说的竞价推广，是一种按效果付费的搜索引擎服务，一般会由专业的人员或者团队进行操作的。

通过点击进来的一般都是意向人群，如果你的转化不好，可以考虑投词方向问题，或者是你的转化能力等因素。

任何一家电子商务企业在经营过程中都会遇到各种各样的陷阱，如果能事先预知这些陷阱，那么对电子商务企业的帮助就很大。

一、陷坑-市场陷阱。

传统企业在进入电商行业时最重视两个问题，一是网上市场的价格，二是能有多高的毛利率。如果他在网上出售同样的产品，价格可能只有5美元，但是成本只有4美元，再加上物流费用，结果损失惨重。

但是传统的企业在这方面并不懂得很多营销技巧：全额包邮，赠品，关联推荐，搭配促销等等，不仅赚回了成本，还算上了所有的引流费用，最后还赚到了一些利润。

二、地下坑-费用陷阱。

通常我们接触到的服务提供商大概有三类：运营服务提供商、系统服务提供商和推广服务提供商。但是前些年在来伊份工作的时候，发现很多服务提供商的专业水平都会比较差。

例如做SEM却没有数据报告，做运营服务商就派两个人去做管理，单个技术开发就占了总投入的一半以上，在成本上很容易失控。

三、人坑-人才陷阱。

最初的电商人才比较缺乏，电商刚起步的时候，很多人都是原来做淘宝卖家，TP和综合类网站的，正好在这个时期，专业人员的专业能力不足，造成了方法混乱，试错成本过高，试错率高。

那时做淘宝的很多经营者都是三招：低价促销，9块9包邮，报活动。谈到9块9包邮，虽然经营的目的是使仓库能快速周转，但结果却是销量上升，质量下降，其投诉率基本上是整个品牌服务体系中最高的。

电子商务经营可以掌握的5大技巧：

一、长期规划。

从现在起，无论企业规模大小、起点高低，都要根据对未来的判断来制定中长期目标计划，战略落地，文化先行的企业更容易被牵制住，企业上下一个目标，事半功倍；战术勤奋大多弥补不了因战略模糊而造成的缺憾，而在短期内不断改变和调整的结果往往导致机会成本的浪费。

二、顶层设计

上层的设计决定底层的高度，老板的眼光和格局会成为公司的航灯，产品力、服务理念、公司文化等等这些对公司发展有长期影响的因素，往往最终都要由老板自己来改变，老板的意志力是公司的风向标，合伙人、经理和老板由于立场、眼光不同，最好在性格和工作分工上尽量形成一种互补关系，大事件中的激进和保守两种思想相结合，在恰当的节点上达到动态平衡。

三、团队开发。

在公司正常运作的情况下，持续发展团队比产品销售更重要，而在店铺运营方面，尤其是在季节性明显的情况下，知道什么时候销售比什么时候销售更重要，什么时候销售比怎样销售更重要。拥有适当团队和懂得销售什么的公司可以稳定赚钱，还有很多公司把大部分时间都花在了第三点上，过分强调营销也没有机会，只是机会主义多了一些。

一、关键词精准度。SEM最核心的主题就是关键词。然而，对于关键词的选择很是重要，影响着全局和结果。而有的企业之所以营销失败和关键词的选择有着很大的关系。比如，一些转化不高、流量不高的词，势必是不能带来极高的流量的，这样我们的努力都是白费的。故而，选择关键词一定要精准。特别是竞价这块，需要投入一定量的资金，要想让自己的资金收回就一定要选择具有消费能力和转化需求的词，这样才能带来客户和流量。

二、引导页的设计。很多人在优化网站的时候，觉得自己的网站关键词的选择是很精准的，但是为什么转化率很低呢。这就和引导页的设计有一定的关系。首先，我们将客户吸引到网站浏览，之后能否转化就要看引导页是否能够打动用户，让其有消费的意愿。所以，引导页的设计还是要注意的，必须要能充分建立客户之间的信任感，从而传递客户所需要的东西，能够完美的解决客户之需，从而引导客户走向转化。

三、数据监测与优化。做好竞价最关键的一点就是具备数据的分析能力，分析各项数据对于竞价具有非常重要的意义。所以，竞价专员必须具有一定的数据分析能力，能从各种相关数据中找出突破口，从而进行各方面的优化。

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