标品与非标品的直通车推广布局

如果想配置直通车的普及，标准品和非标准品的想法不同:

一、非标准品的话，可以选择的途径很多。例如，选择低价引流的方式，可以通过智能计划的选项推进

或者趋势明星和周期的正确投入，也可以选择[标准计划]的低价引流和正常投入。另外，市场营销战略中心的新速度也可以。新速度是对于新客户和手的智能性的普及，操作非常简单，只要选择投入的宝物就可以了。

新速度方面需要注意2点。如果没有新的流量，就可以提出新的计划。因此，如果没有必要提出新的流量，就可以提出。

我们平时买东西的时候，比如搜索钓竿的概率很高，看前三名的位置，如果你的销售排行榜和综合排行榜很低，直通车的位置也很低的话，整个数据都很差。

除服装鞋包类别外，基本上其馀产品对位置的要求很高。半标准品和标准品对位置的要求很高，必须尽量去卡。

卡的话，无论是抢夺助手还是通常的报价方式都可以，在标准规划位置上位是你唯一的方法。制作标准品如果想以低价引流的话，很有可能做不到。

三、用智能计划推进服装鞋包的大类别，可以采用低价引流方式，但低价引流投入后，实际上只能带来生产权重，没有搜索权重。

因此，要进行搜索，必须使用标准计划的通常投入。除非你的产品非常多，否则你可以软件投票。然后你会发现直通车每天都有很高的投产，这也是可能的，但是搜索基本上是不可能的。

所以想带动搜索，或者是标准计划的标准品牌，或者是标准计划的服装鞋包的正常投入方法，或者市场营销战略中心的新速度，新速度可以在新产品的前期稍微投入，但是如果是起爆金的话就不需要投入。。

区别：标品具有明确的型号，而非标品是不在国家设备产品目录的非商标产品。

所谓标品，就是有明确的规格、型号。比如说，卖苹果手机的，只有iphone4、4s、5、5c等型号，每个型号底下又有8G、16G、32G等不同的子型号。

非标产品，指不是按照国家颁布的统一的行业标准和规格制造的产品或设备，而是根据自己的用途需要，自行设计制造的产品或设备。且外观或性能不在国家设备产品目录内。

拓展资料：

1、标品和非标品的选款空间不一样。可以这么说标品基本上看殳有选款空间的，基本上是市场上有什么款你就卖什么款，基本上你只能说自己上架还是不上架。

2、但是非标品就不一样，你可以基于淘宝的大数据来总结分析那些特性的产品或者款式更容易被市场接受，可以在多元化的市场上按自己的想法改良优化产品款式，你可以决定那些款上架那些款你不上架。

3、同质化竞争难度不同，标品更容易做品牌非标品做风格，这个不难理解，标品是同质化最严重的的，除非你是品牌想要垄断你的品牌不给任何分销做避开，没有几个真正的大品牌的在全网独家，也正是因为同质化严重，如果标品一旦销量做大，占据一定的市场空间往往很容易形成品牌概念。

4、非标品相对来说可以人为避开很多同质化的正面竟争，因为产品裁了佛日属性你可以自己干涉的。所以非标品更容易规划处一条差异化的风格，非标品也是因为同质化相对弱但是市场比较繁乱更容易做自己的风恪。

5、非标品一般来说，因为没有具体的型号，主要需求点不是功能，可能是款式和质量，而质量的最大信任度解决在于有晒图的评价。而标品最大的信任度解决点就是品牌，所以存在品牌集中性。

6、季节性问题，标品一般不存在季节。非标品要在季节到来之前，人不知，鬼不觉的推起来。标品则要起来，就要快速占领市场。铺天盖地的曝光，快速打爆。搜狐网

大家都知道淘宝个性化流量的分配机制，手淘搜索+手淘首页就是典型的，我们往往会操作直通车去带动自然流量，尤其是操作人群这块， 现在做直通车如果不懂的操作人群基本都是做不好的。人群是直接会受到关键词的影响的，但是在标品与非标品里面的影响又是不一样的。

做人群的作用也就是打标签，拉标签，当你的店铺人群乱的时候，就可以通过人群优化正确的拉正宝贝的标签。尤其是宝贝新品的时候，更是可以好好的利用去打精准标签拉流量。从而让宝贝获得更加精准的流量。

我们在组合人群的时候应该如何做？

1.行业大盘

生意参谋可以看到整个行业大盘的数据。

2.访客分析

看全店的数据，如果店铺的主要流量都是集中在一款上面，或者店铺产品的人群基本上都差不多，这个时候就可以去参考。

3.宝贝客群

4.宝贝属性

结合自己的宝贝的实际情况来组合，一般来说都可以分析出宝贝的受众人群，范围可以适当放大，覆盖的人群能适当放开，覆盖人群过小的话会影响到展现受限制。可以加到人群里面去做测试。

以上四个方式，我们可以去进行组合，一般是按照这个排序去组合：

两项组合：年龄+性别

三项组合：年龄+性别+单笔/年龄+性别+月均

（具体看类目，有的类目可能属性会多一些比如服装会有风格，母婴的会有孩子年龄等等）

对于标品和非标品的操作

流量大的标品

方法一：

新建计划-添加关键词-精准匹配卡位-不添加人群（也可以加，但是溢价不要太高）

去积累数据量，开始优化关键词，进行删减添加。（新品的操作周期长一些）-添加人群，可以适当的添加二级或者三级人群

观察人群数据进行删减，开始去托价，降低出价提高溢价（前期的时候做好卡位，后期去拉人群）

托价的时候，每天降低关键词数据，但是幅度不要太大，一般会是5%-10%的比例去进行，一直降到计划跑不完日限额或者是点击率明显下降了，这时候就要去提高人群溢价了，一直拉高，目的是快速跑完日限额。这样再去按照比例降低出价，重复操作，这样计划的点击量就到人群上了。

方法二：

新建计划-添加关键词-精准匹配卡位-不添加人群

进行数据积累，开始进行删减关键词-直接加一级人群

一级人群数据量足够大，留下好的人群，不少的人群进行删减，然后把不好的数据人群在进行细分进行二级人群组合。

以及人群不变，二级人群留下，不好的再进行细分组合三级人群。

标品类目一般来说，二级人群足够用，三级人群又覆盖的太少。

方法一：

新建计划-均价出价-精准匹配-人群二/三级组合测试

关键词和人群同步优化-累计数据量进行删减优化，因为人群数据是基于关键词来的，人群的溢价也会影响着关键词

方法二：

新建计划-均价出价-尽量精准-添加一级人群测试

人群测试数据再做细化，不好的人群删除，好的人群细分，进行二级人群测试

二级人群测试好之后，不好的人群删除，进一步进行整理组合三级人群，这样是最极限了，不然覆盖的人群也是比较少的，就拿不到多少数据量，达不到我们想要的效果。

最后说一下：人群的操作点，就是覆盖人群，以及重复覆盖 ，这两点控制好，就没太大问题，前提是关键词没问题。标品是留下好的再去组合差的，非标的话是组合好的删减差的，原因就在于覆盖的人群量，标品类目一般偏小，非标品较大。

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