什么是竞价托管？

业的竞价托管公司是如何优化竞价账户的？竞价托管代运营公司的竞价账户托管哪家比较有效？排名卓越的竞价托管公司有哪些的特点，今天主要从优化竞价账户的角度来说明专业的竞价推广管理外包公司是如何优化竞价账户的

一、什么是搜索引擎竞价账户优化？

1，搜索引擎是指百度、360、Sogou和神马的4个搜索引擎，对应的账户有百度、360、Sogou和UC神马的4大账户，搜索引擎账户主要针对关键词竞价推广。

二、竞价账户建设前准备充分。

其次，主要分析专业竞价托管公司竞价账户建立前的准备工作

分析竞价托管项目(在进行竞价推广之前，必须首先详细了解和分析托管的项目。 具体分析内容主要有：人群特征分析)年龄、性别、地域、检索习惯等)、公司项目种类分析)分析公司共有多少种项目，每个项目的利润和对应的关键字、落地网页的样式等)、渠道效果分析)主机例如我们的产品服务百度、360、Sogou和哪个渠道效果最好等)、落地页分析)根据项目不同需要在哪个落地页进行转换、落地页的获取方法等)；

2、关键词拓本与整理：用竞价账户的后台拓本工具和其他第三方拓本工具将公司涉及的关键词全部拓本化，根据行业不同，关键词数量可能达到数万，选择来自拓本的关键词，选择相关关键词

3、事先整理否定关键词：截取不相关的关键词非常合理地整理成否定关键词。 届时在构建账户时在计划和单位级别追加否定关键词。 事先整理否定关键词的作用是防止不相关的检索词浪费广告。

三、竞价账户的建立和设置：

其次，主要分析专业竞价托管公司竞价账户的建立和设置

1、账户层面的合理设置：账户层面最重要的是IP设置和同局展示等信息设置

IP设置(特别是百度竞价账户合理设置了百度商盾。 百度盾分为访客UV和访客IP设置，可设定为15分钟、1小时、6小时3次。 其他竞价账户需要通过百度统计、CNZZ、客服工具每天实时观察访客IP，3次发现点击的IP需要添加到否定IP中。

其他安装：需要关闭相同的展示开关、系统推荐的创意等2、计划层面的构建：计划层面的构建最重要的是，需要分别构建PC端和移动端的计划。 这是因为根据投入设备的不同，每个关键词的排名的位置、价格和落地页的样式不同；

3、单元的优化：单元对应创意。 为了保证创意的沟通等，有必要在同一单元中放入词性相近、含义相同的关键字。 另外，单元名需要具有代表性意义，事先添加否定关键字；

4、创意制作：创意需要根据不同类型的关键词和落地页制作。 注意通配符的合理配置、字数等。 此外，还可以创建高级创意样式。 写作思路的原则是：首先按顺序将各个关键词准确引导到合适的落地页，提高准确检索词的点击率；

5、关键词调价：专业的竞价托管公司购买调价软件，对竞价账户的所有关键词每天至少调价8次-12次，保证所有关键词都有合理的排名，让价格的虚高情况

6、检索词报告显示，专业的竞价托管公司经常关注检索词的动态，一发现无关的检索词就立即添加到否定关键词中，消除广告的浪费；

7，关键词优化 )根据检索词报告，立即将相关检索词添加到竞价账户，并将效果不佳的关键词立即从账户中删除；

8、数据分析：主要分析账户关键字消费数据、转换数据、地域数据等，整理统计效果好的关键字和效果差的关键字，好的关键字与排名增加消费，差点删除关键字否定关键字

总结：竞价托管公司排名哪里好？竞价托管代运营公司的竞价账户托管哪家比较有效？ 以上是专业竞价托管公司竞价账户优化的特点。

SEM要会的操作有很多，我想你更想了解的是如何单独管理SEM账户，需要熟悉哪些操作流程？从两个方面来解说吧

1、基本的账户操作

（1）基本账户操作包括理论知识的理解和掌握，包含整体的账户结构：计划、单元、关键词、创意，了解各种匹配模式分别代表什么意思，否定关键词的概念，不同的否定关键词有什么作用，展现、点击、点击率、质量度的含义等等，这些是最基础的理论知识，要先把这些理论架构搭建起来。

（2）另一方面是账户后台的基本操作，要知道怎么新建账户、计划，单元，如何拓展关键词，如何描述相关创意，创意描述有什么规则，地域设置、投放时间设置、闪投推广可以了解一下，商顿也要了解、IP屏蔽等等

2、数据分析

数据分析是账户管理的关键性指标，管理账户的重中之重，账户管理的好不好和数据分析反馈有直接关系。需要了解搜索词数据，学会把搜索数据中的词否掉，学会层级分析，分析每个月每个星期甚至每天的关键词搜索词数据，数据透视表了解一下，做数据分析的辅助，了解一下推广营销漏斗模型，象限分析法等数据分析方式，展现好了，点击有没有很OK，为什么没有转化，要层级分析下来。

推广实况重点词关注，闪投数据分析、数据表现好的时间和表现差的时间可以进行对比，找出原因，比较分析法等等等~

希望有所帮助啦，有问题也可以私信我~

其实楼主可以把问题说得更具体一些，比如“男装行业、价位300的天猫店铺，怎么提升业绩？”你提的问题越具体，得到的答案越具体，如果你提问都很模糊，那么你得到的答案也是模糊的。

回归到你这个宽泛的话题上，如何提升业绩？

一件事情能否做成功，无非是【目标合理】【目标合理拆解到事项】【事项执行到位】，这三个阶段能做好，那么目标往往就达成了

（一）目标合理

如果目标是不切实际的，那么无论如何做，都很难达成；那么，怎么定一个合理的目标呢？具体包含定性和定量两方面：

如何定性，即考核什么指标

考核什么指标需要看部门定位于业务发展阶段，具体如下：

1、看部门定位

公司存在的本质都是“获取利润+获取更高的利润”，这要求所有运营动作是围绕利润产生进行，基于利润产生各种部门，每个部门定位有所差异，比如SEM部门的定位往往是流量获取、运营往往是流量分发等，这就注定了两个部门考核指标不同，前者适合考核UV量、CAC，而后者适合考核订单转化率、订单量、注册率、注册量等；

2、看业务发展阶段

正常情况下，任何事物的发展都是S曲线，比如公司有起步期、快速发展期、成熟期、衰退期，人和动物有幼年期、少年期、成年期、老年期；在不同时期，发展路径不同，所以，在业务在不同阶段，需匹配的运营措施千差万别，普遍来讲有如下规律：

（1）起步期：这个阶段代表业务刚成立，还不确定用户是都有需求、是否愿意付费、交付体验是否能得到认可；所以这个阶段的核心目标是“快速验证业务可行性”，而非获取大量用户；所以，这个阶段考核指标可以是“业务核心路径完整体验率”、“核心路径好评率”。

（2）快速发展期：这个阶段代表业务可行性已得到验证，用户量在快速增加；所以这个阶段的核心目标是“不断打磨业务和推广，让跟多用户进来，以实现变现”，所以，这个阶段的考核指标可以是“净增用户量”“净增注册量”“成交额”

（3）成熟期：这个阶段代表用户增长已经趋于平缓，所以这个阶段核心目标是“让用户愿意留下并付费”，所以指标可以是“活跃用户数”“付费用户数”“成交额”等

（4）衰退期：这个阶段代表用户已增长停滞，甚至逐步离开；所以这个阶段的核心目标是“尽可能榨取用户商业价值+将用户引导至其他业务让其长期留存”，所以指标可以是“付费用户述”“成交额”“复购率”“激活用户数”

如何定量，即对每个指标定多少量

关于定多少量，有如下几个方法作为参考：

1、从上层目标推演

目标必然是一级一级自上而下拆解而来，所以当不知定多少量合适，可以自上而下思考；比如要给流量分发的平台运营中心制定目标，而公司今年的利润是2000w→需要2w个成交用户→需要240w个新用户，那么你可以为其制定年度250w新用户的目标，以确保利润达成。

2、看市场

看市场包含两个方面，一方面看市场发展阶段，另一方面看淡旺季；市场不同阶段代表着不同的潜力，关于发展阶段，比如该业务在市场处于快速发展期，则制定目标可以大胆激进，但到了成熟期则维稳即可；关于淡旺季，比如B2B旺季是3-4月，年度目标拆解至月度时，3-4月可以设定更高的值。

3、看历史

同比去年的完成量，要有所增量；比如去年全年注册量完成100w，理论上，今年目标量至少是110w；

说完了如何设定目标，我们说一说如何拆解目标

（二）目标拆解到事项

我们先来看一个案例

面对目标，普通运营反应往往是这样的

老板：小王，下个月给你定20w新用户目标，你看看怎么做

小王：老板，我们这个月才完成10w，20w太高了，基本不可能呢

老板：就是有困难，才让你负责，你制定下打法

小王：那我看能不能搞一个裂变吧

...过了一周

老板：怎么到了月底了，新增用户才2w？

小王：我们已经做了裂变了，但是效果不是太好，这个目标有点高啊

面对目标，高阶运营是这样的

老板：小冉，下个月给你定20w新用户目标，你看看怎么做

小冉：好的老板，这个月我们完成10w，其中8w是常规运营带来的量，这部分量是比较稳定的，2w是BD资源带来的量，BD资源不大稳定；如果下个月目标是20w，那我们的存量是8w，增量是12w；为了让保证目标完成，我的将围绕着15w来进行目标拆解；按照15w的目标，我的核心打法是....将这些打法执行后，预计能带来..量；为了保证目标完整，有...资源还需要老板支持一下。

老板：...

作为运营，要保证70%以上的事情是可控的，面对一个目标，如果不拆解，直接去做具体的事，事倍功半；而围绕目标拆解至事项，并列出所需资源支持，无论对自己还是老板，都对能否完成、能完成多少，做到心中有数，心中有数，自然遇事不慌，同时，老板也不至于给你过大压力。

那么目标拆解有哪些方法呢

方法1：加法拆解

加法拆解又分为两种

1、存量+增量

（1）适合谁：适用于已比较成熟的业务，比如不需要任何运营动作，每月依然有10w左右的用户量；

（2）怎么做：总目标=增量+存量，将”不需要做任何动作也能达成的目标量“视为【存量】，将”需要做某些推广等动作才能带来量的部分“视为【增量】，将【增量】部分做目标和事项拆解。

比如：本月的目标是50w用户量，其中20w是不需要做多少动作也能达到的量，我们将此部分作为【存量】，剩余需要通过运营动作带来的30w作为【增量】，单独针对这30w做目标拆解；比如公众号裂变预计带来5w、SEM投放预计带来15w、老带新分销预计带来10w....然后针对每个版块做玩法设计和关键点梳理，最终形成月度计划、周度计划，每周一将事项拆解至负责人→周三反馈进度→周五复盘，以保证顺利落地。

2、按业务类型拆解

（1）适合谁：适合所有业务，特别是目标有2-6个核心业务组成的部门

（2）怎么做：X=A+B+C

比如：本月的目标是50w用户量，你的主营业务是设计logo、取名、注册公司，则50w=logo（20w）+取名（10w）+注册公司（20w），然后在基于每条业务目标拆解至事项

方法2：乘法拆解

1、适合谁：适用于所有业务，其中更适用于“路径型”业务指标，比如注册转化率、订单转化率

2、怎么做：X=A*B*C

比如：如何提升A商品的购买转化率

step1：面临转化率指标时，先把转化的路径梳理出来，比如A商品的购买路径：访问首页→访问特定品类商品→下单→支付→成功

step2：基于梳理路径，得出目标公式；比如购买A品类转化率=进入品类商品转化率x下单转化率x支付转化率x支付成功率；

step3：找到明显偏低的转化环节，单独做调研和优化

方法3：核心代表式拆解

1、适合谁：拆解目标是为了可衡量和可驱动，但当目标由10个以上的子目标构成时，难以同时驱动多个子目标同时达成，此时，仅重点关注占了70%左右的3个子目标即可

2、是什么：X=A+B+C+D..+N=A+B，只看A、B、C

比如

提升电商APP的新用户下单量：新用户的访问在各个地方，无法通过某一个路径来看；可以梳理新用户最为集中的几个页面或路径下产生的下单量

说完目标拆解，我们再来说一说事项的执行

（三）事项执行到位

目标和计划都有了，但却未能执行到位，只停留于纸上谈兵，这种“死在最后一公里”是最可惜的。那怎么避免这类情况发生呢？

分阶段推进

step1：明确事项优先级，将【前置事项】和【重要事项】先完成

通常情况下，为了达成某一目标的多个事项存在“先后顺序”，即完成A是完成B的前置条件，此时，我们需要先做A事项；另外，为了围绕某一目标的事项中，存在主次，比如完成C事项能带来60w收入，完成D事项能带来5w收入，此时，应该先做C事项。

step2：将月计划拆解至周计划→周一分配任务给负责人→周三反馈进度→周五会议复盘

提前做资源配置

在互联网公司完成某个目标，往往需要多个部门协作，跨部门资源协调不到位是导致计划难以落地的“第一大杀手”，所以，对于完成目标的【前置事项】和【重要事项】可提前梳理出“资源清单”，以组会形式面对面提前协调时间，并以会议纪要+项目制推进，以免对方“不认账”和“在忙老板的需求，把你的忘了”的情况。

风险预判

推进的过程中，难免遇到“未达预期”的情况，所以应围绕【前置事项】和【重要事项】形成甘特图，每日与相关人员同步进度，预判风险；如遇延期和市场变动等情况，提前做PlanB。

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