SEM优化方案

1.账户架构及优化

（1）分类分别设置推广计划，每个推广计划都是一个类型的，这样方式的账户结构有利于推广的维护，更是有利于账户的优化。

（2）制定推广计划后，需要对每个推广计划进行推广单元的分类，这样更加方便的管理和优化账户结构。

（3）设置每个推广单元关键词，每个推广单元不超过100个关键词。

2.关键词的添加

（1）使用百度关键词工具以及一些搜索量比较大的关键词对关键词进行扩充，从众多关键词中筛选出适合投放的关键词进行添加。

（2）添加关键词之前要对筛选出的关键词按之前的推广计划和推广单元进行分类，使得关键词所属范围与推广计划和推广单元充分匹配，使得关键词与账户结构的相关度有很大的提高。

（3）关键词添加的方式直接影响到关键词的质量度，从而间接影响关键词的出价及整个账户的消费额。

3.关键词匹配

（1）使用不同的匹配方式将帮助我们通过不同的方式定位潜在的人群，不同的匹配方式会影响关键词在百度展示页面中出现的范围，合理利用匹配方式会帮助我们吸引精确的潜在受众。

（2）匹配方式分为三种：精确匹配丶短语匹配丶广泛匹配，匹配方式的不同会导致关键词在百度搜索时展示的范围不同，也影响到账户的消费。

（3）根据投放的范围进行关键词匹配。

4.创意编写

（1）创意编写也就是广告语的编写，创意要体现出我们的优势和一些特点等，创意的编写直接影响关键词的质量度，从而影响关键词的出价和账户消费。

（2）创意标题可以写的吸引人点，要嵌入主要的关键词。

（3）内容要围绕关键词描述出学校的特点和优势，这样可以更好的吸引访问者。

5.着陆页的设置

  着陆页的设置是将关键词与网址进行匹配，使来访人群搜索点击某一个关键词能直接到达所需要的网页，优化URL着陆页可以提高网站的转化率。

可以根据不同时期和不同范围的人群设置不同的着陆页。

着陆页的设置一定要与搜索的关键词有所符合。

6.关键词出价

  尽管一些核心关键词放在第一能获得很高的点击量，但如果竞争比较激烈导致点击价格过高，预算会在这种出价的情况下消耗过大，也许，用较低的价格选择第二丶第三也是个很好的选择。

这些都需要一个后期数据的统计，也可以根据转化的成本来调整关键词的出价。

7.投放的时间丶地域设置

（1）推广时间的设置根据季节的不同投放的时间也是不一样的，旺季投放的时间比较长，淡季就有所减少。

（2）地域设置：针对不同的季节投放不同的地区。

问题一：如何提高百度推广效果 在百度搜索推广漏斗图中就说过百度推广效果的好坏是由展现量，点击量，访问量，咨询量和订单量这五个环节决定的，其中展现量是由百度来决定的，其它四个环节主要还是看客户的广告词的创意和网站的好坏以及客户跟单来绝定的。 如果单从展现量上来衡量百度推广的效果的话，答案是肯定的。百度做为中国搜索引擎的的一哥，每天有超过2亿次的搜索流量，你设置好关键词以后百度就会把你的网站信息展示在搜索结果的前几位，在百度上搜索你的产品名字越多你的展现量就会越高，被意向客户看到机会就会越大。 但客户总归是要用订单量的多少来评价百度推广的好坏，订单量的多少往往是其它四个环节发挥着更重要的作用，而河南的中小型企业对网络的了解又不太深入，所以今天就简单沟通一下如何去提高其它四个环节来促成最后的订单。 展现量：跟设置的关键词及投放区域有直接关系，关键词太少很多搜索相关关键词的客户覆盖不到，关键词太多就会造成客户的意向度不是太高，而且费用就会相应提高，建议设置针对性比较强的关键词。 点击量：点击量主要是由广告词创意来绝定，广告词创意越吸引人点击的人就越多，广告词创意质量做的好也可以更少的钱去取得一个不错的排名。（搜索推广的排名是由点击价格和广告词创意质量度共同决定的）如果不知道广告词创意如何写的话就多和百度推广的专业客户沟通交流，她们会为你量身定做出质量度非常高的广告词创意（百度推广会配备一个专业的客服人员去维护你的帐户）。 访问量：主要考验网站的营销能力，网站做的是否美观，稳定，易用，产品的介绍是否清晰决定客户是否愿意在你的网站上停留时间的长短。 咨询量：在客户对你的产品感兴趣的时候，清晰有效的联系方式是让主动联系你最好催化刘，如果能加上有主动邀请的在线客服软件并安排专业的客服人员同客户在网站上进行有效的沟通会更好。现申请百度推广可免费获赠百度推广在线客服工具百度商桥一个。 订单量：当客户打电话过来，礼貌，专业，热情能提高客户的信任度。问清记录客户的详细信息，以方面跟单之用。

问题二：怎么能提高百度推广的转化率呢？ 提高转化，对于不同的行业，转化效果是不尽相同，一个账户进入平稳的推广时期时，要想提高转化率就必须利用百度后天的数据加上第三方统计工具，做数据报告分析，那些关键词是给您带来转化的，成本是多少，这些都是数据分析后，才能给你提供依据，有了依据自然就可以把转化低的关键词控制或删除，从而降低推广成本，把转化好的词保持或提高，看转化会不会有更进一步的提升

问题三：百度推广账户怎么优化?怎么样优化才能提高百度推广的转化率? 同样的问题,同样的回答!呵呵.

百度推广账户优化分为三步:

首先,关键词整体策划

其次,结构优化,结构相同,意义相近的关键词分为同一单元

最好,创意优化,撰写吸引潜在客户人群眼球的创意.

如何提高百度推广的转化率?

首先,做好数据跟踪,对点击的关键词进行数据分析,对转化咨询量的高的关键词提高排名,对于百度点击量高,转化咨询量低的词,通过优化关键词匹配方式设为短语或精确等,了解更多百度推广账户优化信息,请关注BGSEM网络营销策划机构,请关注bgsem/baidutuiguang

问题四：现在百度推广效果越来越差了，怎么扭转？ 一、免费推广

1、分析自身原因，为什么推广不见成效？并有效参照同行竞品。

2、精确的用户定位，需要明确自己的用户在哪？用户主要需求什么？用户的喜好是什么？

3、提高推广内容的质量，只有高质量的内容才会吸引用户并有效的专户用户。

二、付费推广

付费推广主要是以竞价为主，利用竞价快速使得企业获得更好的曝光和排名，但是这也需要内容、资金和服务作为主要支持。

问题五：做百度推广，怎么才能把咨询量提升，要怎么做呢？ BGsem建议：百度推广账户优化，咨询转化优化，流量监测优化，骸合数据分析等几个方面来进行SEM托管及账户优化、咨询量提升等。

问题六：百度推广如何提高消费 一、平均点击价格你控制不了，二、消费提升意味着点击量增多，可能是提升出价导致排名靠前。如果你不想提高价格 那么你只能优化质量度，但是效果不明显

问题七：百度推广效果越来越差，有什么好的方法提升效果吗？ 增加悬赏，不停追加，别无它法。

问题八：百度推广怎么提高排名啊 你是不是说，这个知道问答。要取得排名，不容易的。条件多，如果等级高一些有好处的。

问题九：百度推广如何让排名靠前？ 质量度会影响展现在左侧的可能性、排名、点击价格和最低展现价格，具体如下。在同等的情况下，质量度高的关键词可以获得更佳的展现位置、更优的排名、支付更低的推广费用，从而全面提高在搜索推广上的投资回报率。因此，我们建议您持续优化质量度。

反映关键词展现在左侧的可能性。一星代表推左可能性很低；二星代表有推左资格，但不稳定；三星代表推左资格稳定。影响关键词的排名。排名是由质量度和出价共同决定的。一般情况下，出价相同时，质量度高的关键词的排名靠前。影响点击价格。作为对高质量关键词的奖励，质量度越高，需要支付的单次点击价格就越低。影响最低展现价格。同样作为对高质量关键词的奖励，质量度越高，该关键词获得展现所需的最低展现价格就越低。

更多问题，请到推广客户端帮助频道查询：yingxiao.baidu/support/editor/index了解更多百度推广信息，请查看：e.baidu/

问题十：如何有效提高百度推广点击率，从哪些方面着手？ 如何提高CTR，是很多做百度推广人的想法，具体的有很多种原因和方法。简单的说一下，如何提升的思路，

其一排名：排名不足，需要了解搜索关键词排名情况，排名前后与点击率有直接关系；

其二关键词：关键词出价的高低与同行之间的竞价，需要知道同行关键词出价的价格：

其三网站的创意：有排名，点击率很低，其原因与创意有关系，标题不吸引人，点击量就低；

        SEM入门有3个多月，从一窍不通的小白到现在初级入门菜鸟，正在不断学习和积累中，也有了自己一点小小的总结和感悟。有任何不正确的地方，欢迎指正~

  “漏斗原理”其实在很多领域都有涉及和应用，比如销售行业的销售漏斗。在SEM中，漏斗模型是最重要的一个模型，也是日常分析问题最主要的思路。SEM的漏斗模型主要以用户浏览或使用过程划分，对应搜索营销的各个环节，构成要素分为以下：

1、展现量

        展现量即关键词展现在用户前的次数，是漏斗原理的第一层。

        影响展现量的因素主要分为3个：账户整体设置、关键词、网民搜索量。在账户整体设置方面，账户的投放地域、时段对展现影响较大。投放地域多、全天投放，账户的展现自然就高；在关键词方面，影响最大的是关键词的匹配模式。在百度搜索推广中，匹配模式主要分为广泛、短语-核心、短语-同义、短语-精确、精确5中，匹配模式越宽，展现越大；此外就是关键词的排名和数量。

2、点击量

        点击即网民看到搜索推广后的点击次数。

        影响因素主要分为2个：关键词、创意。关键词的排名是影响点击量的主要因素，此外，关键词的展示样式也是很大的一个因素，如闪投的点击率一般会高于普通创意（可见颜值的重要性）。创意方面，流畅影响链接对网民的吸引程度。创意还与账户的结构有关，因为创意以单元为单位，账户结构越合理，单元的关键词越相像，创意也就越流畅。

3、访问量

        访问量即网民到达网页的次数，此时已经脱离SEM范围，主要与网页的网文时差、UI有关。

4、咨询量（注册量）

        对于一些行业来说，这一层为咨询量，如教育行业的访问咨询，其他对于搜索推广的目的是用户注册的公司来说，这一层级即为注册量。

        影响网民注册的因素主要有：loading page。其他如网页的访问时长等已经脱离了SEM的范围，而loading page是SEM所需要优化的。

5、订单量

        订单量靠的是产品或者销售了。

        以上是SEM中的漏斗原理，用户随着漏斗的层级一层一层流失，为了最后的订单量（或者注册量、咨询量）足够多，需要把从展现开始的每个层级尽可能做大，并且减小流失率。

        在操作账户过程中，总会遇到各种各样的问题，这些问题很大一部分都需要用漏斗原理来思考和解决，因此对漏斗原理的一些过程指标以及他们到底对应我们日常数据中的哪一项、最终的影响结果是什么都需要掌握，这样在账户有问题时，才不至于无从下手纸上谈兵。

        按照漏斗原理（这里以app注册推广为例），在转化过程中需关注的过程指标有：点击率、点击注册率、买单率，在推广的结果中需关注：ACP、注册成本、人均付费。

1、点击率

        点击率=点击/展现

        影响点击率的因素即为影响点击与展现的因素。主要分为关键词排名、创意质量度。关键词排名越高，点击越多；创意质量度越高，越吸引用户点击。

        落实到优化措施中，提高关键词排名则需要调整关键词的质量度和出价；提高创意质量度则通过修改创意，让创意中的通配符与单元里的关键词更加吻合。

2、点击注册率=注册/点击

        点击注册率是考量投放效果好坏的一个重要指标。影响的因素主要有关键词匹配方式、loading page、网页访问速度。其中网页访问速度不是投放人员所能控制，因此先不说；关键词的匹配方式影响所带来的搜索词，匹配方式越宽泛，带来的搜索词越多越杂，引起了无效点击；loading page的UI和内容是否能引导用户进行下一步的动作，对点击注册率也有很大的影响。

        落实到优化措施中，通过查看搜索词报告和关键词报告，来进一步优化关键词的匹配方式，让流量更精准的流入到各个关键词中；对于loading page，则通过A/B test来测试不同页面的注册率，优选注册率高的。

3、买单率

        买单率=买单人数/注册人数

        买单率其实代表投放的准确度和用户质量的高低，投放越精准，带来的用户质量越高（即为目标用户），则买单率自然不会低。所以我个人觉得这是一个衡量投放整体情况的指标。当买单率较低时，因为搜索账户目前没有定向方式，因此可以看注册用户的用户属性，通过调整用户属性来优化投放。

4、ACP

        ACP就是平均点击价格，ACP=消费/点击次数

        当ACP提高时，不可避免的注册成本就会提高，因此ACP可以说是注册成本的另一种形式的表达。如果账户中ACP提高，但注册成本并没有多大变化，那么账户中一定有注册成本很小的词存在。这也给投放优化带来了一点难度。

        ACP的影响因素有：关键词出价、其他竞争对手的关键词出价、关键词质量度。在百度搜索推广中，关键词的点击成本有一个计算公式，公式里包含的因素即为上面罗列的这三个。

5、注册成本

        注册成本=消费/注册

        注册成本是搜索推广中非常重要的一个指标，成本的高低直接影响最后的账户回本。注册成本的影响因素比较多，也比较复杂，因为注册成本是一个综合性的指标。

        影响注册成本的原因可能有：ACP、点击注册率。因此可根据ACP与点击注册率的影响因素进行调整。

        在投放过程中，最主要的是有一个思考的逻辑，发现问题，接着一步一步分析问题，找出影响因素后，再对应到数据指标中，由数据指标最后对应到优化操作。

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