搜索引擎营销的正确方法

搜索引擎营销的正确方法

搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过(搜索引擎)搜索点击进入网站/网页进一步了解他所需要的信息。下面是我整理的做好搜索引擎营销的正确方法。希望对你有帮助!

方法步骤

第一步：了解产品/服务针对哪些用户群体 [例如：25～35岁的男性群体规模在50~100人贸易行业的企业]

第二步：了解目标群体的搜索习惯 [目标群体习惯使用什么关键词搜索目标产品?]

第三步：目标群体经常会访问哪些类型的网站

第四步：分析目标用户最关注产品的`哪些特性 [影响用户购买的主要特性，例如品牌、价格、性能、可扩展性、服务优势等等]

第五步：竞价广告账户及广告组规划 [创建谷歌及百度的广告系列及广告组需要考虑管理的便捷，及广告文案与广告组下关键词相关性]

第六步：相关关键词的选择[我们可以借助谷歌关键词分析工具，及百度竞价后台的关键词分析工具，这些工具都是根据用户搜索数据为基础的，具有很高的参考价值]

第七步：撰写有吸引力的广告文案

第八步：内容网络广告投放

第九步：目标广告页面的设计

第十步：基于KPI广告效果转换评估

分解工作

1、 SEM团队构成：

核心搜索团队：相对于选择的SEM工作范围而灵活变化。

外围搜索团队：组织的现成团队，如技术开发团队、内容编辑团队、竞价管理团队。

2、 SEM营销任务构成以及任务实施方法：

选择搜索引擎营销策略—核心团队决定

确定目标搜索引擎—核心团队决定—区域性搜索除外(不同国家、不同地区差异)

做关键词计划—核心团队决定

管理竞价—竞价管理团队决定

优化内容—内容编辑团队执行

开发技术—技术开发团队

确定标准—核心团队确定基本标准、外围团队调整完善

选择搜索营销工具—核心团队决定

报告评测标准的结果—核心搜索团队。

选择方法

1、 选择外部SEM服务商，还是自己组建SEM团队

考虑因素：

公司文化-是否能说服主管选择SEM服务商

预算—是否能请的起外部SEM公司

专业技能—核心搜索团队成员自身工作技能

时间—SEM启动到产生效果的时间价值

质量—是否能够带来很好的销售效果。

2、 如何确定一个适合自己的SEM服务商：

制定自身对SEM服务的要求

自然搜索经验

付费搜索经验

搜索策略

关键词计划

技术专业性

业务可靠性。

面谈和确定SEM供应商：

面谈前，制定SEM服务商专业能力评分卡

关注SEM服务前的网站审计

关注SEM服务商的站点评估和执行策划书

关注SEM服务公司工作的灵活程度

关注SEM公司提供的客户服务团队—成员雇佣时间、岗位级别。

3、 独立实施搜索营销计划机会与潜在风险

存在机会：工作方法由内到外，根据组织的实际情况，准确的确定SEM营销任务优先级

通过内部培训员工，可以组建一个强大、有忠诚度的SEM营销内部团队

潜在风险：专业人员寻找存在难度，内部团队关键员工流失，执行出效果时间。

规划成本

1、 自然搜索优化成本

总成本=产品线数量*单一产品线需要优化网页单个网页优化成本。

2 、付费搜索成本

总成本=关键字系列*每个关键字系列关键字数量*关键字实际消耗(价格)。

3 、人员成本

总成本=管理人员成本+自然搜索引擎人员成本+付费搜索人员成本。

灵活性:小型公司比大公司策略调整更为灵活 知名度:大公司的品牌营销具有极大优势 资源::大型组织营销费用庞大，但是用于新事物慎重，复杂网站设计影响SEM 2 分析组织架构 功能性组织:数量少、相似产品销售给同样顾客，组织内部因工作内容而被分为若干个团队，往往属于中小企业，此时实施搜索引擎营销的关键在于各个功能团队之间的合作(本文属于原创，作者-何思茂，转载请注名)。 产品导向组织:公司因产品差异而被细分了很多的商务职能部门，生产销售留给了产品部门，每个产品拥有自己的站点，往往属于多产品推广的大型公司，实施的重点在于分别培训各个产品站点的网站团队，使网站团队的成员对新的标准和工作程序达成一致。 跨国组织:具有非常强大的，集中管理的全球性品牌，但各个国家下属组织对SEM实施都有实际控制，实施关键在于关注各个国家的本地化搜索。 企业集团:高度分散、各个子公司自治，各个子公司拥有自己的独立站点，拥有自己的品牌，实施关键在于给每个独立的公司设立单独的搜索项目。 3 最终决定搜索引擎营销计划的范围 考虑因素:所在组织类型、组织中角色、公司规模、自己工作技能 涉及内容:覆盖企业、覆盖部门、覆盖国家、覆盖子公司、说服主管、说服网站团队 二 分解工作 1 SEM团队构成: 核心搜索团队:相对于选择的SEM工作范围而灵活变化 外围搜索团队:组织的现成团队，如技术开发团队、内容编辑团队、竞价管理团队 2 SEM营销任务构成以及任务实施方法 选择搜索引擎营销策略-核心团队决定 确定目标搜索引擎-核心团队决定-区域性搜索除外(不同国家、不同地区差异) 做关键词计划-核心团队决定 管理竞价-竞价管理团队决定 优化内容-内容编辑团队执行 开发技术-技术开发团队 确定标准-核心团队确定基本标准、外围团队调整完善 选择搜索营销工具-核心团队决定 报告评测标准的结果-核心搜索团队 三 选择方法 1 选择外部SEM服务商，还是自己组建SEM团队 考虑因素:公司文化-是否能说服主管选择SEM服务商 预算-是否能请的起外部SEM公司 专业技能-核心搜索团队成员自身工作技能 时间-SEM启动到产生效果的时间价值 付费搜索经验搜索策略关键词计划技术专业性业务可靠性 面谈和确定SEM供应商:面谈前，制定SEM服务商专业能力评分卡 关注SEM服务前的网站审计 关注SEM服务商的站点评估和执行策划书 关注SEM服务公司工作的灵活程度 关注SEM公司提供的客户服务团队-成员雇佣时间、岗位级别 3 独立实施搜索营销计划机会与潜在风险 存在机会:工作方法由内到外，根据组织的实际情况，准确的确定SEM营销任务优先级通过内部培训员工，可以组建一个强大、有忠诚度的SEM营销内部团队潜在风险:专业人员寻找存在难度，内部团队关键员工流失，执行出效果时间。 四 规划成本 1 自然搜索优化成本 总成本=产品线数量*单一产品线需要优化网页*单个网页优化成本

简介：湖南省通信产业服务有限公司是由中国通信服务股份有限公司（HK00552）独资设立的企业，注册资金88600万元人民币，下设13家专业公司，员工近万名。湖南省通信产业服务有限公司拥有先进的技术、齐全的业务、良好的业绩、完备的资质、广泛的本地化服务网络和独具特色的一体化服务模式，以及具有丰富经验和良好执行能力的管理团队。在全国范围内为通信运营商、媒体运营商、设备制造商、专用通信网及政府机关、企事业单位等提供网络建设、外包服务、内容应用及其他服务，并积极拓展海外市场。作为“信息和媒体运营商的服务商”，公司主要致力于为通信运营商、设备供应商、企业客户、政府机构及社会公众客户提供通信网络建设、外包服务、内容应用及其他等三大板块业务。公司具有多年的行业经验、较高的从业资质、深厚的客户关系、专业的服务团队及覆盖全省的服务网络，可以为广大客户提供专业化、全方位、高质量的运营支撑服务。法定代表人：褚格林成立时间：2007-06-27 注册资本：88600万人民币工商注册号：430000000005111 企业类型：有限责任公司（非自然人投资或控股的法人独资）公司地址：长沙市芙蓉区隆平高科技园内远大路236号

---