渠道分几级，渠道分几级知识

商业销售有这样一句话“一级经销商、二级分销商和三级促销商（终端）”

一级渠道就是企业的大户型销售对象，比如：总经销商，大企业代理。

一级渠道，就是一级经销商是产品“蓄水池”，承担着“旱涝保回款”的责任，必须保证合理的库存量；

二级渠道，就是二级分销商是产品通达各区域、阡陌纵横的“水管”，起到泻洪的作用，重点是不淤塞、流畅；

三级渠道就是三级促销商，是产品到达消费者手上的最后一个环节，即“水龙头”，只有保持“水龙头”长期打开的状态，才会顺利流动，使深度分销落到实处。

渠道有长渠道与短渠道之分。根据中间商介入的层次,将分销渠道按级数来进行划分,如零级渠道、一级渠道、二级渠道、三级渠道。 一般而言,渠道越长,企业产品市场的扩展可能性就越大,但企业对产品销售的控制能力和信息反馈的清晰度越低。渠道设计的好坏直接影响到企业的收益与发展。

供应商等级是指层级，一般可分为一级二级三级三个级别。一级供应商就是品牌方总代理，按区域划分就是省级代理。二级经销商就是二级代理，按区域划分为市级代理，属于总代理商下游。三级代理商则是一般经销商，属于二级代理商下游。当然，现在经销商层级可能会减少，没有了三级经销商。这个划分一般是传统的线下销售模式，也就是渠道，不适合线上。

经理级别。

渠道经理负责区域内目标代理商的挖掘和洽谈合作工作，并带领代理商完成业务目标，属于经理级别。

渠道经理薪酬由月薪标准、渠道客户开发奖励、经纪关系净佣金提成、各项业务奖励、营销活动奖励、资格津贴及其他福利构成

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