律师事务所如何做品牌推广

律师事务所如何做品牌推广,第1张

客户营销策划四部曲

1。调查市场

在做策划之前,要了解市场的需求,这需要做些调查。因为你的策划是针对一个具体方面的法律服务,所以,你必须了解有多少客户会对你的服务有兴趣。市场调查可以通过设计投放调查问卷,电话随机拜访,上门了解等形式进行。当然,如果你资金充足,你也可以委托专门的市场策划机构帮你弄这些。

2。分析数据

你要做的是对所收集来的反馈信息进行分析。有很多信息是公开的,比如本地有多少律师事务所,有多少律师,从事刑事辩护的有多少,有多少在做法律顾问,多少律师是挂名而不从事这个行业的,律师的平均收入是多少,行业的收费标准如何,等等。再比如本地有多少人口,平均收入是多少,有多少企业,企业家们的法律意识如何,本地的法律环境如何,每个区的法院每年受理多少案件,等等。这些数据可以让你判断出本地的基本情况,而不是盲目听从别人说这里不好做,那里没关系的。

3。设计方案

法律服务行业中的服务已经很细分了,有的律师会在法院边上设一个办公室,承接文书代写和代理诉讼业务;有的律师会专门在当地看守所,公安局,交警队附近开设办公室;也有的在工商局附近打出大大的招牌。为什么?因为那里会有客户出现。这些都是一些设计方案,其实你不要以为这样做太低级,这种做法虽然不是很含蓄,但是有效和管用。

方案的设计必须具有针对性,不能胡子眉毛都兼顾,你善于从事哪种服务,你就偏重于哪种方式,不要因为哪种时髦就做哪种。

4。实施方案

再漂亮,理论再无懈可击的方案,都需要细致的组织实施。你拿着个好的方案,就是不投入人力物力去实施,也不会有好的效果。实施方案比设计方案更加重要,这就是很多企业要追求执行力的原因。你可以将实施划分为几个步骤,首先让市场知晓你的服务(可以通过广告,公益活动,促销活动等方式进行);然后选择你认为优质的潜在客户进行初步接触和积极跟进;最终建立合作意向签定合作协议。在方案的实施过程中,你应该及时收集反馈信息,调整和弥补方案中存在的不足。

具体的实例我就不写出来了。 祝你取得成功。

第一:精准定位品类

定位四大要素:盯准需求、盘点优势、高异对手、铸造亮剑,定位于做企业还是做个人法律市场,是专做婚姻还是专做拆迁。比如:北京家理律师事务所专做婚姻。第二:精研办案品质

把服务和办案品质打磨出来,前期刚开所,没有很多案件,直接挖这个领域最牛逼的律师加盟,牛逼律师办过的案件,就是所里的案件。把办案细节和服务流程做精做细,告诉我们办案和别人怎么不一样,形成差异化竞争;用大律师、大案件大幅度宣传推广,借力打牛。

第三:营销包装品位

律所故事:律所名字挖掘其中的历史故事(穿凿附会)形成自己自己品牌故事。还可以收购一些名字比较好,成立时间长的所,这样可以说我们几十年历史,几十年都在坚信品牌使命。形象设计:律所的logo和办公场地,参考行业最顶尖的品牌大所设计,一定要高大上;还要在城市的CBD开所,场地1000平米以上,员工都穿设计的工服,笔记本、写字笔、手提袋都印上律所的名字和使命。品质包装:找一个有出版过书的教授或者律师作为顾问,或者直接加盟成为精英律师团,把软实力呈现出去。


欢迎分享,转载请注明来源:夏雨云

原文地址:https://www.xiayuyun.com/zonghe/505243.html

(0)
打赏 微信扫一扫微信扫一扫 支付宝扫一扫支付宝扫一扫
上一篇 2023-06-17
下一篇2023-06-17

发表评论

登录后才能评论

评论列表(0条)

    保存