SEM基本指导原则是什么？

SEM的工作不仅包括SEO，也包括通过付费广告、上下文广告使网站的文章或者产品页面位于搜索结果的靠前位置。从本质上来讲，SEM（搜索引擎营销）包括关键词竞价跟SEO自然优化排名。

SEO搜索引擎优化暂且不讲，我们聊一下关键词竞价。关键词竞价是SEM的主要工作内容之一，SEM的指导性原则就是通过最小的花费得到最大的价值。有一个二八理论，说的是百分分之八十的消费来源于百分之二十的关键词。那么如何做好这百分之二十的关键词成为了我们工作的关键。

关键词分为高花费高转化、高花费低转化、低花费高转化、低花费低转化，合理平衡这四种关键词的投入比是做好这百分之二十关键词的关键。

高花费低转化词，需要做出合理的预算，才能控制好这些词消费，关键词的出价和推广时间段也要根据推广需求做出相应的调整。

高花费高转化词，属于热词，点击大、消费高，这些词需要监控起来，必要时定时间开关点击。

低花费低转化词，消费较少，该类词的特点，出价低，但带来的点击量大。做好这种词的着陆页设定，让用户进来后会进行咨询而不是离开。

低花费高转化词，竞争小，属于一些长尾词带来的转化。所以这些词需要我们定期去发掘，才能保持这些词的排名。

SEM的工作基本原则就是利益最大化原则，而关键词工作是很重要的部分，处理好关键词的问题，我们的SEM工作就完成了一大半。

1、实效性

我们为什么会进行广告设计?就是想要吸引顾客的眼球。广告创意的实效性包括理解性和相关性。理解性就是被受众接受的程度，广告创意要找到理解性和创造性的结合点。广告受众要能够理解广告的内容，另外要认可广告的内容，所以广告创意还必须考虑广告法规和广告受众的消费习惯和文化心理。广告创意能否达到预期的广告目标基本上取决于广告信息的传达效率。用独特的创意与消费者沟通，通过广告活动取得实实在在的效益，实现预期的广告目标，这就是广告创意的实效性原则。

2、创造性

既然想要有创意的平面广告，那创新能力以及创造能力是要有的，创意的本质就是不墨守成规，突破常规，拥有新的爆发力和新的震撼，能够创造性地传达信息。广告创意的创造性，就是给人一种出乎意料之外却又在情理之中的感觉。广告创意往往能以与众不同的新奇感引人注目，且鲜明的魅力会触发人们强烈的兴趣，能够在受众脑海里留下深刻的印象，长久被记忆，从而实现广告所要传达的心理目标。

3、简明性

说起创意，很多人都会觉得创意就是花里胡哨，刺激人的眼球，其实并不是的，创意也可以是简单明了，直击主题。所谓简明，就是主题鲜明而又突出，整个创意清晰明了，完全围绕主题进行构思，没有其他概念的加入，以免冲淡效果或给人散乱的印象。消费者看广告多半是浏览而不是阅读，信息越单纯越容易被记住。所以，往往简单才是好的创意!尤其在当今这个信息爆炸的年代，只有那些简洁明快的广告才能吸引受众。

4、震撼性

你对什么事情记忆深刻?是不是那种能击中你心灵的事情念念不忘?广告也是这样，想让用户记住这个广告，就要能够深入受众的心灵深处，对其产生强烈的冲击。对用户冲击越大，越容易给人留下深刻的印象。广告作品使受众心理受到强烈的震撼，对提升产品的知名度、美誉度，增加品牌的附加值起到重要作用。另外，这种震撼性必须是能够为受众所接受的。无论创意采用怎样的形式和内容，作品总应是观众所喜闻乐见的。

SEM优化推广创意的方法：

正确的运用通配符，对于关键词的超长嵌入，就是说在使用通配符时，当用户搜索的搜索词过长，如果加入到创意中，会超过字符总数，所以它就不再匹配搜索词，之后展现出来的创意是不飘红的，点击率会相对较低。

为发避免这种情况的产生，在撰写创意时，需要把关键词所在推广单元里字数最长的那个词套入创意中进行撰写，可以较好地避免这一问题。

优化不通顺的创意

对于不通顺的创意，需要将推广的关键词根据结构相同、意义相近的原则重新划分，然后重新撰写通顺的创意，使创意能够完全应用在推广单元中的每一个关键词。

优化不相关的创意

遇到关键词与创意不相关的情况，需要将关键词按照词性及关键词属性重新进行单元划分，同时在单元中配以相关的创意。

优化吸引力不够的创意

如果创意吸引力低，就需要在创意撰写的过程中尽量通过产品特性，活动促销的信息，如免费、打折等有号召力的内容来吸引用户，在主旨不变的情况下，通过差异化的内容描述吸引用户点击。

关键词出现在不同的地方，有不同的效果。吸引力排名如下：标题+描述>标题>描述>不出现关键词。

关键词在创意中出现的频率同样会对创意的效果有所影响，创意出现在标题加描述的吸引力大于关键词仅出现在标题的吸引力大于关键词仅出现在描述中的吸引力，所以关键词飘红需要在创意的各部分进行配合使用，效果才最好。

利用A/B测试原理优化推广创意

A/B测试是优化推广创意的一种常见的方法。我们判断一个推广创意的好坏，基本上是以该创意的点击率来决定的。我们大部分sem从业者都知道，在推广创意里，一般都会写入自己公司或产品的优势、价格、折扣等卖点信息，以期能通过短短的100来个字，吸引访客。

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