教育培训机构要如何做好推广工作？

教育行业在互联网中的竞争度还是比较高的，随着互联网+教育普及，竞争度会越来越高，搜索竞价的成本也会更高，想要在互联网推广教育类的网站或者项目，就需要选择正确的推广方法，建议以下几种方法可以考虑：

教育培训机构推广技巧一：社交平台推广

教育类项目有着特定的人群，比如，是高中生，大学生，白领人群等等，人群属性相对比较精准，这样就把人群进行分类，人群正确分类之后，就可以明确地找到这类人群的喜好，比如社交平台。

此时，就可以在用户常去的社交平台进行KOL树立，把自己的人设做好，进行网站引流，或者直接引流，这个周期会比较长，因为涉及到人设的树立，但，一但坚持树立起来，就是可持续的推广方法，可以类比，小红书种草。

教育培训机构推广技巧二：搜索引擎推广SEO/SEM

SEO和SEM这两种方法是老生常谈的方法，SEO是一种免费的关键词排名推广，虽然这两种方法都需要专业的人来做，但SEO如果想要做好，也是需要投入一定的人力和物力的，虽然现在SEO推出几种新的概念，但最终还是SEO手法。

对于教育行业，本身的竞争力度比较大，所以，做seo时最好不要行做行业大词，做精准的长尾词䨱盖是一种非常好的解决方法。

而SEM这种营销方法，仁者见仁，智者见智。如果没有账户操作经验，并且没有在这个行业中做过三年以上，做起来，消费比较大，账户优化会比较粗造，心理承受压力就会大。投入产出比不高。

教育培训机构推广技巧三：自媒体/短视频推广

自媒体和短视频是目前是非常流行的推广方式，教育行业也是比较适合这种方式推广的，因为，课程的内容是可以持续更新的，这样就解决掉了内容原创的问题。

坚持做短视频，分析其用户喜好，改进课程的表达方式，也许会在短视频领域分一部分流量。

总结：

教育行业想要单纯通过网站获取流量，难度是有的，但也是可以克服的；在做网站的同时，也要放眼其他的营销方法，新颖的营销方法，毕竟，人在哪里，市场就在哪里。

创业不易，祝君一切安好。

一、网站分析及关键词定位

1、网站分析

我们在建立一个网站的时候，最初应该要分析网站是属于什么类型的站点?网站主要的盈利点在哪里?网站的受众用户群体有哪些?网站未来的发展方向具体是什么?等等问题都是需要我们建站初期去进行考虑的。

2、关键词定位

我们在建站初期分析完网站之后，接下来，就是定位关键词了，那么，应该要怎么定位呢?这个就必须要根据你网站站点类型，所针对的受众用户群体等因素进行关键词定位了。这里就给大家举例说明一下吧，例如：本人的网站属于SEO博客类型的站点，那么，核心关键词的定位肯定要跟SEO息息相关的，其次，所针对的受众用户群体一般是SEO相关的从业人员，或是一些有SEO优化需求的公司老板，还有就是同行竞争对手，或是一些专门采集文章内容的网页小偷了。那么，我们关键词的定位就必须要分清主次了，这里的受众用户群体最主要的就是前两个了，分别是SEO相关从业人员以及有SEO需求的公司老板了。

3、竞争对手SEO情况分析

中国有一句俗话说的好，就是“知己知彼，方可百战百胜”，因此，我们从这句话中，就可以看出对于我们网站的竞争对手的行业分析是至关重要，那么，怎么去分析竞争对手呢?这里给大家列举了以下几点：

(1)看网站规模大小

首先，我们在分析竞争对手的时候，第一个要看的就是网站的规模大小了，看看对方的网站是否为资讯站、行业站等信息量很大的网站。假如是大型的站点的话，我们可以查看该网站的收录情况了。提示大家一点，我们还可以顺便看一下该网站带www和不带的网址的收录量有多少，而且，还可以看看是否有软件采集的痕迹等。

(2)看网站外链数量'

在分析完竞争对手网站的规模大小之后，接下来，就是要看该竞争对手网站的外链数量，以及查看该网站的外链质量。具体的就是要看看该竞争对手是否有用软件群发外链的情况了。

(3)看网站SEO优化效果

分析竞争对手最后的一点就是：要查看竞争对手的网站整体的SEO优化效果做得好不好，可以看看竞争对手的网站站内基础优化有没有都做到位了，如果发现竞争对手的网站有哪些优化缺陷，这个时候，我们就可以针对我们的网站进行改进优化处理，把竞争对手没有做好的优化，统统在我们自己的网站上都做好了，这样就可以有效超越竞争对手的网站排名情况了。

二、网站站内SEO优化具体操作方法

1、站内结构优化

站内结构优化是很重要的，因为，站内结构的好坏这是直接影响到网站的用户体验的，所以，我们应该要合理规划站点结构，这里给大家列举一些比较合理的站内结构布局情况：站内扁平化结构、主导航、副导航、面包屑导航

详情页结构的设置：最新文章、推荐文章、热门文章、增加文章的相关性，以及方便搜索引擎蜘蛛根据链接抓取更多的内容

网站的网页结构优化好了，就能提高网页的加载速度，因此，请保持网页的结构的简洁

2、网站代码优化

Robots.txt搜素引擎协议

404引导页和301重定向的设置

图片Alt和title属性标签

网页三要素TDK属性标签关键词

网页JS文件和CSS文件合并

网页html代码要有层级关系

网页html代码不能包含超过3个DIV层级的盒子

“H”属性标签中的关键字

网站XML和HTML地图

外链要加nofollow属性标签

3、关键词布局

关键词的布局也是很重要的，这里就给大家仔细讲解一把怎么布局关键词吧，首先，就是要挑选关键词了，具体的步骤是(1、确定核心关键词 2、核心关键词的长尾词拓展 3、模拟用户搜索行为及特征设计关键词 4、研究竞争对手布局的关键词)

网页的关键词优化先后顺序分别是详情页>专题页>栏目页>网站首页，因为，按照这样从大到小的范围来来布局网站关键词的好处，是可以把关键词布局成一张网把网站给罩住，这样可以使得网站的各个页面关键词更加匹配，从而，排名更好。

(2)专题页：一般布局热门关键词，具体方法【a、热门关键词 b、为热点关键词制作专题 c、关键词相关信息的聚合 d、辅以文章内链导入链接】

(3)栏目页：一般布局副关键词

(4)网站首页：一般情况下，网站首页的关键词布局都是把最重要的核心关键词放1个，在加1个副词和网站品牌词就可以了，网站首页关键词的布局这里建议(1、切记一定不能把关键词堆积在首页 2、而且，每个网页布局的关键词合理数目一般为3-5个

4、网站内容建设

(1)网站内容来源

网站的内容最好是原创的内容了，因为，搜索引擎自从出了“星火计划”之后，对于站点坚持更新原创文章的排名会有显著的提升，所以，网站内容来源一定最好是原创的内容

(2)内容细节优化

标题的营销型写法、长尾关键词的布局

详情页URL路径标准化，可用中文或是拼音代替，不可太长，层级不能过深

内容里适当增加锚文本，应该在第一次出现关键词作为锚文本

内容一定要进行排版，段落分明，层次清晰，语句通顺

图片Alt属性标签一定要记得写上

H标签要合理地运用。

(3)内链优化策略

一定要控制文章内部链接的数量，而且，链接的指向页面的相关性一定要强，并且，内链一定要用绝对路径等，

(4)相关注意事项

文章内容一定不能是大量采集而来的内容，因为，这样采集而来的是低质量的垃圾内容，而且，要注意有规律地更新文章，编辑发布文章的时候记得要做好锚文本链接，以及长尾关键词的拓展。

三、网站站外SEO优化具体操作方法

1、交换友情连接

众所周知，以目前来说，外链中质量最高的当属友情链接了，因此，我们一定要给我们的网站适当地交换一些友情链接了，当然，在交换友情链接的时候同样也是要注意友情链接的质量了。

2、高权重论坛、行业相关论坛

我们在对网站进行外链建设的时候，还可以通过去一些高权重的论坛上面发布外链了，当然，这里一定要注意外链的质量和相关性了，这里给大家具体举例说明一下，例如：本人的是做SEO相关的网站，那么，就可以通过去一些高权重的论坛进行推广。

3、制作视频到视频网站推广

网站外链建设除了去高权重相关论坛发布外，还有一个实之有效的方法，就是我们可以通过在视频中制作一些二维码图片，或是在视频里留网址，然后到各大视频网站上去发布我们制作好的时候。

4、去一些名人博客里留言或投稿

我们还可以去访问一些同行业的知名博客，例如：本人是做SEO行业相关的网站，那么，就可以去一些SEO大牛的博客上，去给一些热点文章评论留言，并且，要记得留下自己的网址或联系方式了。当然，如果你的留言被屏蔽了，那么，我们还可以有一种外链建设的方式，就是去这类型的知名博客进行投稿了。

5、各大搜索引擎的百科

我们在做网站外链建设的时候，还可以去各大搜索引擎的百科上做推广，这个是效果最好的，但是，也是最难操作的，这里，就给大家列举一些目前效果比较百科类推广。

6、各种高权重的问答平台

高权重的问答平台也是网站外链建设的好地方，因为，这类的问答平台不仅权重高，而且人流量也大，可以起到很好的引流效果。

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