andy junjin eric hyesung dongwan minwoo（排名不分先后）
下面是介绍:P
【完美档案】 神话扫盲手册
1997年11月神话正式成立。1998年初，神话第一次在歌迷的期待中亮相，立即引起了歌迷的关注。 强劲的HIP HOP风格及浪漫的R&B曲调很快风靡了时下的青少年，跃上韩国一级的偶像团体之列。
ANDY
본명 : 이선호
- 생년월일 : 1981년 1월 21일 / 별자리: 물병자리
- 키 : 175 cm / 몸무게: 62 kg
- 혈액형 : O형 / 종교: 기독교
- 가족관계 : 부모님, 누나, 나
DONGWAN
본명 : 김동완
- 생년월일 : 1979년 11월 21일 / 별자리: 전갈자리
- 키 : 174 cm / 몸무게: 68 kg
- 혈액형 : O형 / 종교: 기독교
- 가족관계 : 부모님, 나, 동생
ERIC
본명 : 문정혁
- 생년월일 : 1979년 2월 16일 / 별자리: 물병자리
- 키 : 180 cm / 몸무게: 71 kg
- 혈액형 : B형 / 종교: 기독교
- 가족관계 : 부모님, 1남 2녀 중 막내
MINWOO
- 본명 : 이민우
- 생년월일 : 1979년 7월 28일 / 별자리: 사자자리
- 키 : 174 cm / 몸무게: 64 kg
- 혈액형 : A형 / 종교: 없음
- 가족관계 : 부모님, 2남 1녀중 막내
HYESUNG
본명 : 정필교
- 생년월일 : 1979년 11월 27일 / 별자리: 사수자리
- 키 : 179 cm / 몸무게: 65 kg
- 혈액형 : A형 / 종교: 없음
- 가족관계 : 부모님, 남동생 한명
JUNJIN
본명 : 박충재
- 생년월일 : 1980년 8월 19일 / 별자리: 사자자리
- 키 : 182 cm / 몸무게: 75 kg
- 혈액형 : B형 / 종교: 기독교
- 가족관계 : 부모님, 2남 1녀중 장남
全名 Eric Sunghyuk Moon(文晸赫)
家族名:Nampyung Moon
生日 1979.2.16.(shinhwa的大哥哥哦！)
星座 水瓶座
身高 180cm
体重 65kg
视力 右1.0，左0.75
宗教信仰 基督教
职责 团长，英文rap-middle和低音rap
绰号 GON（因为他不太爱讲话，很象这个卡通人物）Imkkukjung
家庭成员 父母和两位姐姐
学校 Donguk大学，主修戏剧科
嗜好 听音乐，making rap
专长 Clarinet＆萨克斯风＆rap making＆best box＆break dancing还有freestyle rap
外表 头上有一道疤痕（在小学时被朋友用树枝打到）
最感谢 家人（已经很久没看到他们了）
个性 安静
最满意的身体部位 眼睛。象爸爸
睡眠时间 大约6-7小时
睡眠习惯 常常做梦。而且别人问他问题他都会回答
希望 成为最棒的歌手＆词曲家＆演员
最珍惜 两只小兔子。可惜已经死了！
如何减轻压力 打棒球或和Jeon jin一起arcades
想去的地方 日本
想从歌迷那收到的东西 一只兔子（他对兔子还是念念不忘)
喜欢的音乐类型 East Coast HipHop
喜欢的歌YooYoungJin＆Perry＆Snooop Doggy Dog＆Puff Daddy
擅长的乐器 萨克斯风＆Clarinet
最感动的书 《Ah-buh-jhi》（父亲）
最感动的电影 Jookeun Shi-Ihn_ae Sahwae＆Titanic
最喜欢的食物 所有韩国的食物
最伟大的人 贝多芬
最喜欢的季节 冬天
最喜欢的颜色 黑，白，红，蓝
最喜欢的运动 篮球，游泳，棒球
最喜欢的运动员 Michael Jordan＆Park Chan Ho
最喜欢的演员 Han Suk-kyu＆An sung-ki
最喜欢的电视 SBS Ingki Gayo＆Kmtv Show Music Tank
最喜欢听的歌 所有妈妈从美国寄来的CD
最喜欢唱的歌 shinhwa的《Haekyul-sah》
喜欢的衣服风格 不太注意品牌，喜欢较随意的衣服和hiphop衣服
喜欢的古龙水 CoolWater
喜欢的女孩子类型 独立的女孩
合他的女生:Kim Namjoo
初恋 还没……
Eric是第3位加入shinhwa的！他是在美国生活时被选中的。如今是神话的队长，他还有着极高的RAP作词能力。
全名:Lee min-woo(李珉宇)
家族名:Junju Lee
生日 1979.7.28（阴历）上午9点
星座 狮子座
职责 Vocal,higher和middle rap
身高 175cm
体重 60kg
血型 A型
绰号 Cool Guy 因为他看起来酷酷的（其实Minwoo很爱笑的！）
家庭成员 父母 哥哥 妹妹
视力 右：0.3/左0.2（矫正中）
宗教信仰 基督教
学校 Taeion Shilub Junmoon大学 主修电视音乐
嗜好 画画和听音乐
专长 舞蹈(breaking,hiphop dance)beat box，唱歌，表演
外表 酷酷的～但有一双温暖的眼睛
最感谢 shinhwa
最珍惜 shinhwa其他成员
性格 因为Min Woo外表看起来象安静不多话的样子，所以大家都认为他是个很酷的人～但是Min Woo私底下真的很安静。而且也不爱说话~~
睡眠时间 大约6 小时
睡眠习惯 睡觉时会抱着枕头
Jinx 如果他没带隐形眼镜，整天就会看起来很dark！因为……看不清楚啊！
希望 shinhwa可以做得更好，而且成为国际巨星
如何减轻压力 一直跳舞，直到不在感到有压力为止
想去的地方 巴黎
想从歌迷那收到的东西 一只约克夏小狗
喜欢的音乐类型 R＆B,West Coast rap,hiphop,funky,alternative
喜欢的歌手 Yoo Young Jin,Seo Taiji and boys,Tupac
擅长的乐器 吉他和鼓
最感动的书 《Ah-bun-jhl》
最感动的电影 《Cinema Chunguk》
最喜欢的食物 所有妈妈煮的东西（Min Woo很恋家哦！）
最崇拜的人 Lee Soon-Shin Janggoon
最喜欢的季节 冬天
最喜欢的颜色 红色
最喜欢的运动 篮球
最喜欢的运动员 Michael Jordan
最喜欢的演员 Nicholas Cage
最喜欢的电视 Kmtv Show Music Tank,SBS Ingki Gayo
最喜欢听的歌 West Coast rap music
最喜欢唱的歌 Seo Taiji and Boys的《Pilsung》
喜欢的衣服风格 颜色亮丽的hiphop衣服和随意的打扮，更喜欢Tommy牌子的衣服！
喜欢的古龙水 Tommy和Polo Sport
喜欢的女孩子类型 漂亮的眼睛，很nice，当然如果她的外表长得不错，那就更棒了！
条件符合他的女生:Go So Young
初恋 还没有……
Min Woo是第4位加入shinhwa的！由于他自组乐团受到SM的青睐再加上天生的跳舞细胞，现在已成为神话的核心人物之一。
全名 Kim Dong_wan(金东万)
家族名:Yun-ahn Kim
生日 1979.11.21.
星座 天蝎座
职责 Vacal
绰号 Saoh-jungneem
身高 176cm
体重 60kg
视力 右2.0/左1.5
宗教信仰 基督教
家庭成员 父母和一只小狗Mellungee
学校 Taejon Shilub Junmoon大学，主修电视音乐
嗜好 冲浪，上网，作曲
专长 钢琴和直排溜冰
外表 脸颊看起来象糖果（象吗？）
最感谢 父母
最珍惜 shinhwa成员
性格 朋友都说他象“mulmandoo”就是很容易亲近
睡眠时间 最高记录14小时！但通常是4-5小时
睡眠习惯 He swallows while sleeping
Jinx 如果早上有通告的话，DongWan会吃很多东西
希望 成为一位令人尊敬的人，任何人看到他都会很欢迎他尊敬他
如何减轻压力 漫无目的地散步
想去的地方 法国
想从歌迷那收到的东西 只要歌迷爱他就好了。如果真要说出来，那就是一个MD Player
喜欢的音乐类型 Slasher metal～hard core
喜欢的歌手 Nirvana，Yoo Young Jin
擅长的乐器 吉他，钢琴，鼓
最感动的书 Julmeun Nal-ae Gonui
最感动的电影 Bafore Sunrise
最喜欢的食物 Fish Hwae和Cho-baab
最崇拜的人 安德森市
最喜欢的季节 秋天
最喜欢的颜色 深绿和兰色
最喜欢的运动 没有特别喜欢的，喜欢和朋友在一起玩的那种感觉
最喜欢的运动员 没有特别喜欢的
最喜欢的演员 Choi Jongwon
最喜欢的电视 Khikeutshi Algoshipda～PDSOOCHUP
最喜欢听的歌 Club， R＆B ，Tape
最喜欢唱的歌 Kim Jung Min's《Majhimak Yaksok》
喜欢的古龙水 没有用香水的习惯
喜欢的女孩子类型 聪明的女孩
条件符合他的女生:Yoo Jung
喜欢穿的衣服风格:自然
初恋 小学老师（单相思啦！）上其他课就象上催眠课，但如果是这位老师的课，DongWan就会打开课本，仔细听老师讲课。
DongWan是第5位加入shinhwa的！他是在韩国本土的选秀中脱颖而出的。
全名 Shin Hye_sung(申贺森)
家族名:Yungil Jung
生日 1979.11.27
星座 射手座
职责 主唱
身高 179cm
体重 61kg
视力 右1.5/左1.5
血型 A型
绰号 其他成员都叫他“音速小子”
家庭成员 父母和弟弟
宗教信仰 基督教
学校 Chun-Ahn大学，主修英文
嗜好 听音乐，唱歌
专长 跆拳道(黑带)，唱歌
外表 太瘦了,像个女孩子
最感谢 父母
最珍惜 父母
性格 第一次和他接触会觉得他是一个沉默寡言的人（不太爱交际）但相处久了，他会主动和你聊天
最满意的部位 嘴唇
睡眠时间 6-7小时或2-3小时
睡眠习惯 离开全部团员，睡时很安静
Jinx 如果他早上起床看到头发乱了会生气！
希望 成为一位很棒的歌手
如何减轻压力 用枕头盖着大声唱歌
想去的地方 印尼
想从歌迷那里收到的东西 没什么特别想要的，只要有很多爱他的歌迷就可以了！
喜欢的音乐类型R＆B
喜欢的歌手 Yoo Young Jin,Puff Daddy,Babyface
擅长的乐器 钢琴
最感动的书 《Ah-buh-jhi》
最感动的电影 《Titanic》（是和其他团员去看的。）
最喜欢的食物 任何有关kkae这个东西的，或“chamkeleum”
最崇拜的人 Yoo Kwonsoo Noona
最喜欢的季节 冬天
最喜欢的颜色 黑色和白色
最喜欢的运动 篮球和足球
最喜欢的运动员 Park Chan Ho
最喜欢的演员 Nicholas Cage
最喜欢的电视 Show Music Tank
最喜欢听的歌 Club R＆B 2nd
最喜欢唱的歌 H.O.T的《Nae-ga Pilyo Halddae》
喜欢的衣服风格 穿起来好看的，品牌不太重要，喜欢Hiphop风格的衣服
喜欢的古龙水 Hugo Boss
喜欢的女孩子类型 很nice，可爱，有魅力。讨厌不诚实和放纵的女孩
条件符合他的女生:没有
初恋 还没……
Hyesung是第1位入选shinhwa的！他是在美国求学时参加SM的选秀而被相中的。他的声音极为温柔美妙，是神话中最首女孩子欢迎的成员。
全名 Park Choong-Jae(朴忠载)
家族名:Milyang Park
生日 1980.8.19.
星座 狮子座
职责 Higher and middle pitched rap,vocal
身高 182cm（shinhwa里最高的！）
体重 63kg
血型 B型
视力 右0.1/左0.5
宗教信仰 基督教
绰号 Meduse（其他成员给他取的……因为他的头发）
家庭成员 父母，弟弟，妹妹
学校 毕业于Okeum高中，现在汉城艺术大学
嗜好 听音乐
专长 Electric boogie dance，跳爵士舞
外表 眼睛超象爸爸
最感谢 父母和其他神话成员
最珍惜 自己和其他shinhwa成员，父母。
性格 体贴
特征 稍微卷曲的头发和稍微胖胖的脸。当然现在不是很胖了。
睡眠时间 不会睡很久，即使不需要很早起来的时候
睡眠习惯 当他很疲倦时，他会打旁边的人才睡得着（那睡他旁边得人岂不是很惨？）
Jinx 上台跳舞前，一定会把鞋带绑紧
希望 当一位词曲家
如何减轻压力 把音乐开到最大声或到arcade
想去的地方 印尼
想从歌迷那里收到的东西 古龙香水
喜欢的音乐类型 Hiphop和funky
喜欢的歌手 Yoo Young Jin和Seo Taiji and Boys
擅长的乐器 吉他和萨克斯风
最感动的书 Peal Buck's 《The Good Earth》
最感动的电影 《Bekya》
最喜欢的食物 任何有关豆腐的东西
崇拜的人 他不是最好的，也不很有名，那就是……爸爸！
最喜欢的季节 秋天
最喜欢的颜色 白色，黑色，黄色
最喜欢的运动 足球，篮球和保龄球
最喜欢的运动员 Hong Myungbo suusoo
最喜欢的演员 Jung Woosung
最喜欢听的歌 快乐的歌
最喜欢唱的歌 shinhwa的歌
喜欢的衣服风格 不会去管是什么牌子，只要是hiphop的衣服穿起来都很舒服
喜欢的古龙水 没有特别喜欢的
喜欢的女孩子类型 能在她的能力之下把任何一件事做到最好，而且是个诚实nice的女孩，如果她长得漂亮就更完美了！还要是个独立的人哦！（哦！条件好多！）
条件符合他的女生:Kim Hyun Ju
初恋 还没……
Jun Jin是最后一位加入shinhwa的！他是HOT成员KANG TA的高中学弟。因有着很好的艺人天赋被KANG TA推荐给SM公司。
全名 Andy Sunho Lee（李先皓）
家族名:Andy自己也不太确定
生日 1981.1.21.
星座 水瓶座
职责 Middle和bass rap英文rap
身高 178cm
体重 58kg
血型 O型
视力 右0.2/左0.4
宗教信仰 基督教
学校 韩国外侨学校（KFS）
绰号 Bogus
家庭成员 父母和姐姐
嗜好 打篮球和通电话
专长 篮球和跳舞
最感谢 父母
最珍惜 父母
性格 风趣，活泼，和其他团员相处得很好。
最满意自己的部位 嘴（粉小哦）
睡眠时间 通常是4-5小时
睡眠习惯 没有
希望 成为一名多才多艺的歌手
如何减轻压力 通常是大叫或约朋友出去
想去的地方 Chejudo
想从歌迷那里收到的东西 饰品（手链等等）
喜欢的音乐类型 R＆B,hiphop,ganster
喜欢的歌手 Yoo Young Jin和Seo Taiji and boys
擅长的乐器 钢琴
最感动的书 不记得书名了！
最感动的电影 《Titanic》
最喜欢的食物 任何有关泡菜的东西
崇拜的人 Yoo Kwonsoon Noona
最喜欢的季节 冬天
最喜欢的颜色 白色
最喜欢的运动 篮球
最喜欢的运动员 Michael Iordan
最喜欢的演员 Kim Gook Jin，Kevin Costner和Sean Connery
最喜欢的电视 喜欢看有录电视，尤其是Kmtv Show Music Tank
最喜欢听的歌 shinhwa的歌
最喜欢唱的歌 H.O.T的《你和我》
喜欢的衣服风格 品牌不重要，只要看起来好看就行了，更喜欢穿hiphop的衣服
喜欢的古龙水 Tommy
喜欢的女孩子类型 看起来很nice
条件符合他的女生:Kim Heesun
初恋 没有。但有“初吻”～是和妈妈啦！
Andy是第2位加入shinhwa的！其实早在96年HOT美国地区的选拔中ANDY就脱颖而出。但由于年纪的问题一年后才加入了SM。加入了神话。
神话：신화
李民宇：이민우
JUN JIN：전진
申彗星：신혀성
ERIC：에릭
ANDY：앤디
金东完：김동왼
신화=神话=Shinhwa....韩文中也是"神话"的意思,而英文团名只是把韩文发音翻成英文来念而已。
Eric Mun(에릭 문) --Eric(에릭)是英文名,他的本名是문정혁(文晸赫)。「晸」....这个字在中文新注音输入法打不出来,用韩文输入法才打的出来。「晸赫」是闪亮耀眼的意思。
Lee Minwoo--이민우(李珉雨)就是本名了,「珉」这个字曾经出现在Minwoo某个跳舞的视频他穿的外套上。「珉雨」是很清澈、乾净、明亮的意思。
Kim Dongwan--김동완(金烔完)这也是本名~~~坊间翻译的东万、桐完、洞完都是错误的音译，Dongwan在节目中写过他的汉字名字，写的是「烔完」。 「烔」是火部的「烔」，冬天裏很温暖的意思；「完」是完美~~ 。 （某些韩网打不出火部的「烔」这个字所以乾脆不打，或是用木部的桐代替，其实都是因为这个字在?/td>
Topp Dogg（首领/魁首），2013年韩国Stardom Entertainment推出由赵PD筹备2年的14人hip-hop男团。2013年10月25日凭借出道曲《说出来吧（Say It）》在KBS音乐银行进行出道首舞台正式进入韩国歌谣界。Topp Dogg分韩国和中国两队。其中韩国队由13位成员组成： Jenissi ，P-Goon，SeoGoong，Gohn，Hojoon，Kidoh，Sangdo，Nakta，Hansol，B-Joo，Xero，A-TOM，Yano。中国队除了包含上述13名成员外另有一名中国籍成员 Andy.A47（安迪A47)
Andy.A47（中国成员）
艺名：Andy.A47（安迪A47）
Andy.A47（安迪A47)(3张)
韩文名：정동화（앤디A47）
正名：郑栋华
生日：1988年08月17日
星座：狮子座
身高：170cm
体重：53kg
队内职务：Rapper，编曲，作词
经历：曾经在韩流偶像派嘻哈组合 A.L.B 担任队长，以及作词， KCulture Company艺人制作人，R&B组合 House Boy 成员，STARDOM 娱乐唱片 歌手、制作人
国籍：中华人民共和国
出生地：吉林省图们市（延边州）
职业：主唱，说唱，编曲，作词
毕业院校：巴布亚新几内亚POMIS国际学校、韩国崇实大学、韩国汉阳大学
主要受奖：2013年 大韩民国的新享受党享受明星服务团宣传大使，GIDM大韩民国文化大殿受奖_最佳人气奖（A.L.B），大韩民国国际庆典中荣誉最佳人气奖 (A.L.B) ，韩国Dai Music 音乐网排名_1 (A.L.B) ，台湾KK.BOX 排行榜_3 (A.L.B)
最新代表作品：《Dogg`s Out》Repackage 말로해 Chinese Ver.（让我们直说）作词/说唱Rap：安迪A47（Andy.A47）
出道时间：2013年12月12日（正式出道）
新浪微博：安迪A47（已认证）
Facebook：andya47
Twitter：A47Andy
Topp Dogg 的14位有着不同魅力的成员已经全部介绍完毕，官方也在日前公布了出道曲《Say It》的 MV，另外值得一提的由中国成员Andy.A47（安迪A47）进行重新作词和说唱Rap部分 创作的말로해的中文版本《让我们直说》，一经推出就获得了在韩华人华侨的一致好评。
Jenissi
Jenissi(4张)
艺名：Jenissi (제니씨)
名字：Kim Tae Yang
韩文名：김태양
正名：金太洋
生日：1991年08月02日
星座：狮子座
身高：174cm
体重：62kg
出生地：首尔
队内职务：Rapper
由Stardom Entertainment推出的新男团Topp Dogg昨日於推特上公开了第八位成员Jenissi。
Topp Dogg主打嘻哈风格音乐，早前於Youtube发表的Mixtape得到不错的回响。
在此次最新发布的成员照中，Jenissi一身嘻哈打扮并配以冷酷的眼神，令整张概念照显得更神秘。这个崭新的男子组合由十三位成员组成，前七位公布的成员分别为B-Joo，Hojoon、P-Goon、Yano、Nakta、A-Tom及Xero。
三位成员宣传照风格迥异，不过都完美的展现出他们不同的魅力，不管是带有距离感的 Jenissi、看起来比较容易亲近却也不失强烈风格的 Sangdo，还是整体感都相当华丽的 Seogoong 都让人印象深刻。
P-Goon
P-Goon(3张)
艺名：P-Goon(P군)
名字：Park Se Hyuk
韩文名：박세혁
译名：朴世赫
生日：1991年10月18日
星座：天秤座
身高：176cm
体重：58kg[2]
出生地：首尔
队内职务：队长，主唱，领舞
SeoGoong
艺名：SeoGoong(서궁)
SeoGoong(3张)
名字：Park Hyun Ho
韩文名：박현호
正名：朴炫浩
生日：1992年05月01日
星座：金牛座
身高：179cm
体重：65kg
出生地：京畿道城南市
队内职务：领唱
Gohn
艺名：Gohn(곤)
名字：Kim Dong Sung
GOHN(3张)
韩文名：김동성
译名：金东盛
生日：1992年08月01日
星座：狮子座
身高：183cm
体重：68kg
出生地：首尔
队内职务：领唱
HoJoon
艺名：HoJoon(호준)
名字：Jeon Ho Joon
Hojoon(3张)
韩文名：전호준
译名：全浩准
生日：1992年10月31日
星座：天蝎座
血型：B型
身高：173cm
体重：55kg
队内职务：主唱，领舞
兴趣：足球、篮球
经历：曾出演Big Star Show
浩俊和B-joo(2张)
Stardom Entertainment 公开了第二位成员 HoJoon。
概念照中，HoJoon 一身学院风打扮，白衬衫、带有渲染图样的背心，搭上胸前金属项鍊与脸上大大的圆镜框，身後洒进的阳光让整张概念照形成了一股静谧中又带了点活泼的气质。
接下来还有11位成员的概念照尚待公开，一起期待吧
Kidoh
艺名：Kidoh(키도)
名字：Jin Hyo Sang
Kidoh(3张)
韩文名：진효상
正名：陈骁相
生日：1992年12月16日
星座：射手座
身高：179cm
体重：55kg[3]
出生地：首尔
队内职务：Rapper Producing
圈内好友；Jin（防弹少年团）
经历：曾为 Jay.K Entertainment 和 Big Hit Entertainment的练习生
Sangdo
艺名：Sangdo(상도)
名字：Yu Sang Do
SANGDO(3张)
韩文名：유상도
正名：柳尚到
生日：1993年03月02日
星座：双鱼座
身高：181cm
体重：63kg
出生地：仁川
队内职务：主唱
Stardom Entertainment 旗下即将出道的13人男团 Topp Dogg 公开了最後三位成员。
韩国队最后三位成员分别是 Hansol、Kidoh 以及 Gohn。穿著白色上衣的 Hansol 给人神秘的感觉、而 Kidoh 则散发出独特的克里斯马、最后的 Gohn 有著强烈的眼神，像是宣告著 Topp Dogg 即将出击。
Nakta
艺名：Nakta(낙타)
Nakta(3张)
名字：Shin Yoon Cheol
韩文名：신윤철
译名：申允澈
生日：1993年04月24日
星座：金牛座
身高：185cm
体重：68kg
队内职务：副主唱
经历：曾为 Jellyfish Entertainment 的练习生，出演过Mydol
Hansol
艺名：Hansol(한솔)
HANSOL(3张)
名字：Kim Han Sol
韩文名：김한솔
译名：金韩率(HANSOL的名字是纯韩语固有词，所以没有汉字写法)
生日：1993年06月15日
星座：双子座
身高：172cm
体重：61kg
队内职务：副主唱，领舞
经历：曾为JYP练习生和Evol的backup dancer
B-JOO
艺名：B-JOO(비주)
名字：Kim Byung Joo
B-Joo(3张)
韩文名：김병주
译名：金秉洙
生日：1994年01月08日
星座：摩羯座
身高：175cm
体重：55kg
队内职务：副主唱，领舞
13人嘻哈新团
B-JOO(11张)
Topp Dogg 公开第一位成员！
第一位公开的成员是 B-Joo，带点可爱、带点帅气，银紫色的头发、白色的连帽军装式大衣，搭上脸上看起来有点淡漠迷茫的神情，与嘻哈风格中少不了的金属元素，让大家相当好奇 Topp Dogg 会以什么风格的歌曲出道，也相当期待接下来将一一公开的12位团员呢！
Xero
艺名：Xero(제로)
Xero(3张)
名字：Shin Ji Ho
韩文名：신지호
正名：申知灏
生日：1994年02月03日
星座：水瓶座
身高：181cm
体重：61kg
队内职务：Rapper，领舞
经历：曾为Evol的backup dancer
A-Tom
艺名：A-Tom(아톰)
A-TOM(3张)
名字：Kim Sang Gyun
正名：金尚均
韩文名：김상균
生日：1995年05月23日
星座：双子座
身高：178cm
体重：62kg
队内职务：Rapper
Yano
艺名：Yano(야노)[4]
Yano(4张)
名字：Seo Sang Won
韩文名：서상원
译名：徐相元
生日：1995年09月27日
星座：天秤座
身高：178cm
体重：58kg
队内职务：Rapper （队里年龄最小）
如果你真的想好好做一个店铺, 想一次做成功一个店铺, 请务必仔细看完本文"莫须有"的所谓 "技术" "捷径" 天下胜败. 必有其因.
这篇思路因为太长. 我们会分几篇来讲解. 如果您有兴趣. 建议长期关注. 如有思维混乱. 请读者自行组织思维. 因为这个步骤. 先后顺序其实很模糊
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首先要解释的是: 淘宝的流量限制和流量主动分配制度
淘宝把行业分成了7个层级. 如果还不知道这事的建议回炉重造别干淘宝了. 在层级较低的时候有流量限制. 这个大家都清楚的
大家不清楚的. 是淘宝的流量主动分配制度. 这个是根据类目关键词下卖家数来实现. 分以下两种情况
A: 淘宝网在此类目关键词下的流量大于卖家数. 则开放自由搜索. (流量主要来源为自然搜索)
B: 淘宝网在此类目关键词下的流量小于卖家数. 则由淘宝主动分配. (流量主要来源为淘宝首页+淘宝站内其他)
例如类目关键词"羽绒服". 在这个关键词下的卖家数过多. 且大多为僵尸卖家. 属于情况B. 这种情况下的自然搜索收益极低. 那么淘宝就会开大数据分析卖家的活跃度及实力. 然后把流量精确主动分配到每一个卖家的手里. 这个流量是赛马制度. 且根据淘宝网全网流量有一定波动. 所以.... 在活动时期淘宝需要把流量导入首页的时候. 该类目关键词下小卖家经常沦为炮灰....
反之. 类目关键词"万宝龙". 在这个关键词下卖家数极少. 流量可以很正常的择优分配. 这时候. 该类目关键词下的卖家不受流量主动分配的影响.
也就是说. 如果你做了一个大类目例如女装. 在你是一个5层级以下小卖家的时候. 你既要吃淘宝的流量限制. 又要吃淘宝的流量主动分配制度. 这时候赛马制就显得很重要.
反之. 你是小类目. 虽然你吃低层级的流量限制. 但是你可以避开流量主动分配制度. 这时候你才可以做小而美.
所以.. 别做梦了.. 小而美不是谁都能做的. 很可能你一开始的努力方向就有问题.. 在这种情况下. 我们就必须分开A和B的可能性来选择产品和定价. 而不可能使用一元论的办法. 相信有一个通用方式来处理店铺. 这也是我一直主张的分而治之. 多元思考. 不要抄作业.
老子曰: 道生一. 一生二. 二生三. 三生万物. 建议我们要多元化去思考问题.
-------------------------0-1评估篇-------------------------
我们所说的0-1评估. 首先就是评断这个款式. 或者说这个宝贝. 这个店铺. 这个行业. 这个idea的可行性. 也就是从0到1的突破. 这里我们在商业上的评判方法是: 分析净利润
给我看好. 是净利润. 不是利润率. 也不是利润!!!!!!
对于单个宝贝: 首要目标是选择出可以真正赚钱的宝贝. 所谓真正赚钱. 就是某类产品必须有长期稳定的销量. 如果这类产品不是长期. 或者没有一个稳定的销量. 例如活动冲量我们是不列入考虑的. 这是新手最容易犯的错误. 有的时候老手进入新类目的时候也容易被绕进去.
在分析的时候. 我们要排除一切耍花招的可能. 你就认为他全是真实交易即可.
例如. 我看到同行有一个宝贝和我的产品相似. 或者说我就知道他的成本是20元. 或者说我现在可以拿到的成本是20元. 那么他月销3000笔. 客单价是59元. 我们应该如何给自己做从0到1. 也就是验证可行性的突破?
假设我们认为他0推广. 完全真实销量的话. 那么他的净利润预估为:
3000*59-3000*0.7(重叠快递计价)*(快递单价6元)-3000*20(成本)-3000*0.1*20(售后损耗)98400(毛利)
月3000单=每天100单. 这个数量一个人是忙不过来的. 至少需要1客服+1大包=3000*2月薪
98400-6000月薪约等于9万净利润
于是0-1的可能性评估以后. 这9万元的净利润就是你做1-100的计划资金. 这个计划资金必须充裕.
也就是说如果你也卖这个东西. 只要在1-100的优化环节内做到月销量3000并且保持. 那么你就有9万的净资产差价可以挥霍. 接下来你要考虑的只是怎么在月消耗低于9万的前提下保持住3000销量即可.
有人说. 我每个月刷3000单不是光亏钱么? 这个问题我知道肯定有人会问. 所以我特意强调了"长期稳定" 这个词. 所谓运营. 就是一个长期不停优化的过程. 具体步骤我们会在下面讲解. 请继续看下去别着急. 下面有详细操作步骤(如果本篇里没写完全请接着关注下篇)
于是同理分析. 我们就知道他要是客单价29的话这活就没法干了... 他要么成本比你低要么就是在仓库甩货. 这样你可以筛选掉很多所谓脑残低价冲销量的店铺. 以及甩货店铺.
我们认为这个宝贝可行. 那么如何来操作?
-------这里是精细化运营开始的干货分割线------点击篇-------
首先按正常编辑上架. 图片可以找竞品抄. 标题可以抄(别把品牌词抄进去就行). 类目真实详细填写. 然后等一星期. 期间不要动这个宝贝.
那么你会收到如下可能.
1. 大概率没流量没转化
2. 小概率有点流量. 还可能开了一单.
3. 极小概率直接开卖..
于是我们来分析数据.
首先分析. 是什么原因引起的没有流量. 大家一定会说. 因为淘宝没给展现. 这个说法其实是错误的. 不信你1元包邮卖苹果手机试试保证30分钟内成爆款...
所谓流量. 是顾客点击. 才叫流量. 只展现不点击. 你后台依然看不到任何流量存在
那么我们就要分析2种情况.
情况A: 有展现. 顾客不点击.
情况B: 根本没展现. 自然没有点击.
在 体检中心----搜索体检. 里面可以看到该宝贝的曝光率上升情况. 如果还是绿的且有数字. 证明淘宝是给这个宝贝展示了的. 则排除情况B. 反之请排查店铺是否违规.
如果按照情况A. 淘宝给了展现. 体检中心后台数据为绿色且上升. 依然没有点击. 则分析以下几种情况
A1. 顾客看到主图做的太恶心直接怂了. 这里也包括关键词写错顾客搜到了错误的宝贝.
A2. 顾客觉得价格不合适.
A3. 顾客觉得销量太低不可信.
我们来一条一条分析.
A1. 如何分辨主图问题. 方法为直通车测图. 关键词为精确匹配. 放且仅放一个关键词. 在相同维度下测试轮播4张图的点击率. 这4张图来自于4个不同的淘宝TOP商家主图素材. 也就是你抄他们的创意. 看哪个点击率相对高一些. 一般来说. 图片如果你是抄大卖家的话. 除非你修图有问题或者抄的比例有问题. 否则很难出现不点击的情况. 当然我们所说的抄是模仿. 而不是完全照搬. 否则很可能被认为是同产品导致层级屏蔽或者顾客屏蔽. 这个必须注意.
关键词错误例如钢笔明明你的是暗尖. 却写了个美工尖的关键词. 虽然也没错. 但顾客显然搜索美工尖这个关键词来到你的宝贝面前不会买账...
A2. 定价导致顾客不点击. 很可能是卡到了价格的层级.
打开生意参谋. 流量----访客分析---往下拉----消费层级.
看你的定价是否卡了消费层级. 例如.
消费层级 105-185 185-295 这是两个层级. 而你的定价是 179
这样的定价. 105-185层级的会觉得太特么贵了. 185-295层级的根本搜不到你的宝贝. 这就叫价格卡层级. 我们一般建议定价是卡在高层级的低端价位. 例如定在185-295这个层级的下方. 定价198元. 这样是卡在高一层级的低价档位.
要记住任何层级都有便宜货. 大家都爱买便宜货. 但高端价位的便宜货和低端价位的便宜货不是一个东西. 所以我们要力求让我们的宝贝定价定在实际情况的相对高一层级的低端价位上面. 例如185-295这个层级的低端. 就是198元.
A3. 顾客觉得销量不可信. 请看是否有收藏或者加购.
如果是老店. 有固定客户群. 可以试着客服引导到新宝贝试试.
如果是新店. 请参照我最上面说的层级流量分配. 你们同为第一层级大家一起零蛋. 这个时候不要去考虑销量的问题. 因为这个问题是最好解决的. 在解决了A1和A2的问题以后. 如果你是新店可以直接把这个宝贝删除. 修改主图标题价格. 解决掉A1A2的问题后重新上架开始按步骤做销量. 这样随着时间的推移. 销量问题最终在第7天或者第14天的时候得以解决. 那么. 这么宝贝在外部展现给顾客的部分. 就是没有运营理论上的问题.
记住这是个很重要的词语 "运营理论" 我们后面还会多次提到它. 一个店铺如果没有任何运营理论上的问题. 那么要么是货品出问题要么是公司管理出了问题. 例如客服不回复什么的导致不卖货.
------------------------如果还是没人点击呢??-----------------------
好吧. 如果你真的点子很背. 那么我们要重新审视在点击这个层面上. 你展示给顾客的筹码数量是否够大. 我们知道顾客在点击这个层面上可以看到的信息有限. 分别是产品. 展示方式(主图). 价格. 销量. 以及最不可能出问题的标题. 我们在上面通过3步分析解决了大部分的问题. 那么就剩下产品不足以打动顾客. 我们接下来分析产品.
在上面. 我们讲到了如何通过预估净资产来了解自己的产品是否有足够的可行性. 但我们并没有对产品本身是否受欢迎来做任何评估. 在很多类目一个细微的小差距都可以使顾客做出放弃的决定. 产品的评估我们一般叫做卖点评估. 分为以下几种情况
1. 款式是否新颖与别人不同. 是否受欢迎
2. 是否有新功能.
3. 是否为真品/正品
4. 是否能提升买主面子 (礼品类. 朕的强项)
5. 等等....
以上问题可能单独出现也可能一起出现. 我们统称为卖点. 商品主图的展示. 实际就是卖点的展示.
最低端的卖点展示办法: 牛皮癣. 直接说明卖点.
高端的卖点展示办法: 通过图片说话.
通过修图. 及作图. 或者拍照镜头语言. 来展示宝贝卖点特性.
现在淘宝变化的是非常快，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个群，想学学习淘宝运营的小伙伴，可以来这里学习，这个群的开始的几位数字是：三二八，中间的几位数字是：二五八，最后的几个数字是：四八五，按照顺序组合起来就可以找到，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了
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