asoul是字节的还是乐华的？

asoul是字节和乐华合作打造的。

A-SOUL是A-SOUL是字节跳动旗下、乐华娱乐年度最新企划中打造的虚拟偶像女团，于2020年末上线，由字节跳动与乐华娱乐联合企划的虚拟偶像团体，由字节跳动提供底层技术支持，而乐华提供中之人、内容策划运营等。

asoul的演艺经历

2020年11月23日，乐华娱乐发布A-SOUL首支团体预告，宣布将推出旗下首个虚拟偶像女团；11月25日，公布成员嘉然（Diana）、向晚（Ava）个人预告；11月26日，公布成员贝拉（Bella）、珈乐（Carol）、乃琳（Eileen）个人预告，五名团员集合完毕。

11月27日起，公布团体和成员介绍视频；11月29日，正式宣布A-SOUL首支单曲《Quiet》将于12月2日发布。2020年12月1日，公开《Quiet》首支MV预告；12月2日，首支MV《Quiet》正式上线；12月11日，举办了团体第一场线上直播活动。

2021年4月22日，正式官宣A-SOUL将作为特邀嘉宾参加第26届萤火虫动漫游戏嘉年华，并将带来全新单曲的首次线下披露；4月23日，公布新单曲第一支手语预告；4月24日，公布单曲舞蹈版预告；4月25日，新单曲《超级敏感》企划正式官宣。

4月30日，《超级敏感》MV正式上线；10月15日，参加《抖音美好奇妙夜》；12月11日，公布全新国风团曲《传说的世界》录音室抢先版MV； [15]  12月17日，《传说的世界》正式上线。

很多创业者甚至是巨头、小巨头都想在社交领域有所作为，因为微信等产品所能创造的经济价值和所带来的想象空间实在太过诱人，但却少有人成功。就连曾经打造出陌生人社交领域王牌产品——陌陌的挚文集团，在连续推出瞧瞧、是他、对眼等10余款社交领域相关产品后，也没能有一款产品再创陌陌的辉煌。

然而，一位毫无社交领域工作和投资经验的女性创业者，成功了。在无数创业者折戟的社交赛道，Soul脱颖而出，并向港交所提交了招股说明书，一旦Soul上市成功，港交所将迎来社交元宇宙第一股。

Soul是一款根据图片、音乐等兴趣匹配的陌生人社交App。企查查显示，Soul隶属于上海任意门科技有限公司。该公司成立于2015年6月，其创始人张璐，毕业于中山大学，曾任尼尔森数据分析师和Innext（管理咨询公司）中国区首席执行官。

目前Soul已经完成六轮融资，其背后的投资方阵容十分豪华，不仅有腾讯这样资源丰富的巨头，还有米哈游这样极富创新能力的科技公司。

投资机构选中Soul，与Soul所取得的成绩密不可分。公开资料显示，2020年，Soul平均日活数、平均月活数分别为590万、2080万，同比增速为78.8%、80.9%，2021年，Soul平均日活用户数变为930万，平均月活用户数变为3160万。其中，女性用户占70%，用户群体多为“Z”世代用户。

抓住了女性用户就等同于抓住了男性用户，抓住了Z世代用户，就等同于抓住了未来，元宇宙概念爆火后，Soul又搭上了元宇宙的列车，这是Soul最大的价值所在。

01 一次偶然

没有长期的准备和调研，Soul的诞生仅来自张璐一次偶然的想法。

张璐是一个经常有创新想法的人，在从事上一份工作的时候，她发现自己有时候想说什么话，但是由于微信上都是熟人，是不可以发的，然后她就发到QQ空间，设置了仅被自己可见。那一刻，她感觉好像没有一个这样的产品，可以让用户随时发表自己真实的言论并且无压力的表达。

于是，她决心打造这个树洞，来降低人们的孤独感。

人在遇到自己真正想做事情的时候，往往能很快付诸实践。说干就干，张璐开始兼职打造Soul这款产品，由于资金并不充裕，一开始，Soul团队在很长时间里都只有张璐一个人。

她自己画了个原型，然后找一个兼职做了一套 UI，后来又去找外包公司做demo，由于不是互联网出身，张璐对包括前端、后端等许多概念都不清楚，只能靠谷歌、百度。但这没有影响张璐打造Soul的决心。

只是外包公司做出来的产品根本没办法使用，甚至连信息都发不出去。危机中总藏匿着转机。张璐惊喜的发现，发不了信息，用户宁愿截屏发图片也不想转移到微信上。“大家真的很需要这个产品”。

2016年初，张璐决定All in 这个项目。

张璐是个极富同理心的人。组建团队的时候，张璐怕自己干不成，耽误员工的前途，不敢去招有经验的人，Soul的第一个设计师只有18岁。团队没有经验的劣势在于，项目进度很慢，团队做了10个月，才做出第一个版本，直到2017年，Soul的服务器还经常崩。

但也正是因为团队年轻、没有经验，思维不易受过往积累的限制，Soul在一开始就击中了年轻人的“心”。在Soul上，用户们使用虚拟头像与大家交流、分享，大家因兴趣组建成一个个小圈子，所有的话只说给懂的人听。

张璐认为，只有年轻人占比高的产品才会持续增长，而兴趣肯定是一个很好的方向。

张璐的判断没有错。Soul迎来爆发式增长。2019年iOS市场中国约会交友APP下载量排名中，Soul位居第四，营收位居第五。到了2021年3月，Soul的日活达到910万，90后用户占比为73.9% 。

Soul的火爆带火了一个新职业——捏脸师。Soul捏脸师月入4.5万的新闻登上微博热搜。

2021年6月，Soul上线“个性商城”板块，捏脸师可自行创作虚拟形象在平台上销售。要成为Soul的捏脸师，最便捷的途径师先成为平台上的优质捏脸达人，截止2021年11月，Soul总计邀请了80位站内捏脸师入驻个性商城。

对于为什么上线个性商城，Soul产品负责人车斌给出的解释是，“上线个性商城是共创体系的一部分，这不仅是平台与用户共建‘社交元宇宙’生态的尝试，同时也满足了Z世代的需求。”

为了在元宇宙概念上持续发力，2021年6月，Soul母公司上海任意门科技有限公司申请了“年轻人的社交元宇宙”相关商标。公司的Slogan也从“跟随灵魂找到你”变为“年轻人的社交元宇宙”。

一个产品如果只拥有庞大的用户群体，但不能或者很难变现，那它的投资价值将大大缩水。目前，Soul的盈利方式主要是增值服务，包括虚拟礼物和会员订阅收入。此外，广告收入也是Soul的重要收入来源。

Soul对外的口径是，Soul SSR商业化早已开启，并在穿搭、美妆、美食、生活等多个SSR垂类，积累了包括欧莱雅、元气森林等品牌在内的大量合作案例，打通了内容、场景、流量、变现的闭环，并将在未来打造多样和丰富的商业化生态，实现双赢或是多赢。

2021年Soul收入为12.8亿元，毛利率85%。

为了保持高速增长，Soul似乎并不吝啬在营销方面的花销，2020年，Soul支出的广告费用为6.02亿元，同比增长206.2%；2021年Q1，Soul支出的广告费用为4.50亿元，同比增长777.6%。

如今，Soul已经把业务线延伸到影视行业，今年6月24日，由Soul投资，张璐担任出品人、制片人的公益电影《地瓜味的冰激凌》在全国上映。该片讲述了来自现代都市的台湾男孩biubiu，因家庭变故被送到内地农村的外婆家，初到陌生的环境，面临着“野孩子”的排斥，biubiu心中有着抵触、陌生、无奈，但又充满好奇，渴望被认同，biubiu最终选择了勇敢面对的故事。

在《地瓜味的冰激凌》导演王翀看来，电影和Soul App的共同点在于“干净和治愈”，“如果说电影中的树林里藏着小朋友们美好的记忆，那么Soul平台中就蕴藏着万千大朋友们真挚、多彩的小美好。”

02 激烈的竞争环境

虽然Soul在用户数据和营收方面表现较为出色，但其面临的竞争环境仍然不能令其有喘息的机会。

虽然老牌竞争对手陌陌、探探已经呈“明日黄花”之态，2020年第三季度——2021年第四季度，探探付费用户规模已经从410万降至250万人。尽管如此，陌陌和探探的体量仍然值得Soul重视。

挚文集团财报显示，用户数据方面，2021年12月挚文集团的MAU已达1.141亿，上年同期为1.138亿。同时，该季度其直播服务和增值服务的付费用户总数达1140万（不计入重复用户），其中包括250万探探APP的付费用户。

营收方面，2021年全年归属于挚文集团的净营收为145.757亿元（约22.872亿美元），不按照美国通用会计准则计量全年净利润为20.371亿元（约3.197亿美元）。

老牌竞争对手仍具实力，新选手迎来爆发式增长。

据媒体报道，投资了Soul的机构DST Global，将领投又一款社交产品——BeReal。Soul是为了用户提供了一个敢于表达真实自我的乐园，而BeReal则是鼓励用户做真实的自己。在BeReal上，用户只能在随机的时间里拍摄照片，并且在两分钟内拍照上传。为了保证照片真实性，用户在拍摄时必须同时打开前置和后置摄像头。

BeReal到底有多火爆？数据显示，2022年第一季度，BeReal在美国、英国、法国、西班牙等多个地区的AppStore里排名前十，累计下载量已经超过1000万。

与Soul类似，BeReal的用户群体同样主要为年轻用户，80%的用户年龄在16到24 岁之间。

最近，网易云音乐也推出了一款社交App——MUS（Music with US），其Slogan为“音乐连接你我”。

如果说BeReal和MUS因为目前还不能与Soul形成直接的竞争，可以暂时忽略。那么PoliQ绝对值得Soul关注。PoliQ是一家专注于二次元虚拟社交的创业公司，曾于2020年底推出一款虚拟社交产品“Vyou微你”。

前几日，字节跳动刚刚完成对PoliQ的并购。据悉，包括创始人马杰思在内的50余名团队成员整体并入到字节跳动Pico社交中心。PoliQ对Soul的威胁之处在于，其创始人在VR领域经验丰富，曾在HTC和小米公司分别担任VR行业应用负责人和VR、AR高级总监，两家或将在元宇宙社交领域，针锋相对。

陌生人社交产品难做的原因一是很难打造出一款爆款产品，二是即使你现在成功了，也不代表有多长久的生命力，陌陌就是最典型的案例。所以，我们对Soul的评价也只能是，凭借元宇宙的概念，在短期内，Soul是一个极具商业价值的项目，但往长远看，未来不可测，境遇不可知

文章来自运营风向标，作者赵子辰。更多精彩资讯请关注鼠仔互联网洞察。

soul完善的用户运营体制，为用户留存和裂变起到非常大的帮助

近日，一则名为“soul登不上”的消息悄悄的爬上了微博热搜

这时人们才猛然发现，这个自己并不熟知，只在年轻人群体之间的社交软件早已悄然拥有了巨大的用户体量，一次服务器的意外故障就足以形成社交网络上的一次热点事件，影响力不容小觑

soul是一款注重“灵魂社交”的陌生人社交APP，作为陌生人社交领域的后起之秀，能够冲进APP store社交榜（免费）前十名，月活达到300万以上，且保持连续6个月的增长，不得不说，soul完善的用户运营体制，为用户留存和裂变起到非常大的帮助

根据公开数据显示，soul诞生于2016年11月，slogan是“你的心灵伴侣”，主打“灵魂社交”路线，其区别于主流社交应用的是：soul没有LBS定位，也不能使用自己的照片作为头像，通过用户的性格测试智能匹配用户

不能使用用户自己的照片，只能采用系统自带的系列头像，让soul无法像陌陌和探探一样，通过“看脸”实现匹配。再加上没有LBS定位，就意味着不能通过和附近的人交流，获得从线上转到线下的机会，达成约炮的目的

不看脸、不同城、不约炮，采取一切匿名模式，通过“灵魂测试”结果把用户分配到不同的“灵魂星球”，利用简单的测试，自行将用户进行了初步的人群划分，以帮助失去身份的人们建立起新的链接：你们，是“同类”

一旦人们通过标签的连接，实现了这种深度的连接，单身男女在持续交流之中真的很容易产生感情。相比于不断激发用户劣根性的“约炮类”社交产品，soul所想要的正是打破社交即约炮定律，试图打造一款：温暖、治愈、解忧，帮助用户交到 “soul mate（灵魂伴侣）”

Soul刚发布产品后，是通过豆瓣小组等渠道邀请种子用户进行冷启动。而在发布产品的第二天就有海外用户在应用商店上反馈国外手机无法注册，但在产品早期支持海外用户注册通常并不是业内的高优先级实现的需求，Soul却在该期间1.1、2.1、2.3三个版本都对满足海外党需求做了努力

今天Soul能支持验证码注册的区域已经覆盖地球上大多数地区。在探索期阶段，这部分群体为冷启动发挥不可替代的作用，而在成长期阶段，他们的高素质特征也提高了Soul团队一贯自豪的用户质量

正是因为soul这种与众不同的定位和调性，哪怕前期缺乏广告投放，也能更多依靠用户口碑，抢占到一定的市场份额

值得一提的是，除开最早期的测试匹配机制，让用户得以凭借个性标签来建立强连接的定位让soul能在陌陌探探的压力之下依然拥有一片自己的天空，那么后续上线的语音连麦又让soul迎来一拨新的增长高峰

今天这个一切都快餐化，缺乏美好的深度沟通的社交时代里，确确实实的为寂寞的年轻人找到了一处安静，温暖的角落。如某个souler所说：“Soul让你找到一个纯净又柔软的内心世界。它不像微信那么吵杂，充满工作和社交的压力，也不像其他陌生人社交软件那样充满性压力。它是温暖的缓慢的，只有内心相近的陌生人才能看到你，给你带来友好的治愈的温度。”

1 ）社区信息运营

信息推荐已经成为主流应用的标配，信息推荐的价值所在是帮助用户在没有明确目的下，在海量信息中找到与之相关的兴趣信息，soul的信息推荐主要集中在广场功能板块

Soul非常看重线上社区的运营，通过提升社区的内容质量，为用户营造一个精神园地，也让用户更容易在社区里找到志趣相投的朋友；但是，如故更加鼓励线上关系转移到线下，因此上线了诸如lifestyle（生活方式）、一起恋爱吧、一起来闲聊等多个模块的线下活动

Soul的广场板块跟知乎的“热门想法”相像，用户在广场提交信息以后，会被推荐给同星球的一小部分人，在一定时间段内，系统会计算该信息所获得的赞同和评论的占比，从而来判断它的质量，质量越高权重越大，推荐的排名也会越靠前，这样会保证把优质信息推送给更多人。

这种信息推荐体系可以起到两个很好的作用：筛选更高质量的内容更好解决“无聊”问题；引导用户生产更高质量的内容

此外，当广场板块有了一定用户量时，就会出现一些意见领袖或活跃分子，如果广场板块致力于建立“KOL-网站-粉丝”的PUGC生态，在运营和产品层面都会作出对KOL的倾斜

以微博为例：

建立用户成长或激励体系（微博等级、+v身份、微博达人…）

建立开放给KOL收益的变现途径（微博广告中心的投放KOL业务）

更多地给用户分发热门信息和推荐KOL（微博对这些内容的分发量极大）

Soul的广场板块固然也有潜在KOL的存在，那些受大众喜爱，喜好流行性高的潮人美女、才艺特长者…他们有着比普通用户多得多的被关注量，但Soul目前没有和微博一般作出对KOL的倾斜，也许会在未来用户进入相对稳定增长以后再提供流量倾斜

2 ）用户留存

一级市场的社交产品，往往会面临两个考验：如何增加用户留存和使用时长

在互动方式上，Soul一直在不断迭代新的小而美玩法。从拍摄滤镜特效、状态互动、soulmate图标、共创音频互动，再到推出语音匹配功能，近一个月更新的私聊小卡片则可以帮助用户更容易找到共同话题

以下九条小的互动方式为Soul也是做不出了不小的贡献：

1）聊天逐步点亮8个字母“soulmate”，每满一个爱心就撒花，3个爱心点亮一个字母

2）小红点（及其音效）：被点赞、评论、关注、收藏

3）匹配获得有缘的聊天对象（百分比的匹配机制利用了锚定效应，如用88%去衬托98%，让人觉得有缘）

4）评论、点赞时随机获得名字的惊喜（给名字的算法也是分等级随机的，有不好听的才有好听的）

5）广场里随机播放的语音

6）“广场”上大量推送的有趣瞬间

7）打开“想要聊天”会有别人主动来聊天

8）匿名带来的畅所欲言、解压

9）还有很多微酬赏：自动匹配时的随机音乐、星球刷新时、被关注、信息回复时的音效、可以转动的星球、摇一摇会刷新星球等

尤其在用户点亮soulmate图标、开通共同空间以后，一部分人会继续留在平台上“秀恩爱”或者深入沟通，经营着双方的共同主页。也有一部分人选择离开频频出bug的平台，转身回到微信的怀抱。毕竟一段真实的关系，只有回到熟人关系圈中，才算是真正接了地气

我们通常会环顾看似格局稳固的整个社交市场，那些既得利益者无法强化满足而被长期忽视的用户需求，已经成为社会现象在我们生活的每一天上演，尤其熟人通讯领域，都极有可能可以孕育出移动互联网下半场的下个现象级社交产物，而Soul则是当前在生人社交领域突围的搅局者

虽然相比陌陌探探，soul的体量还相去甚远，能否长久的站稳脚跟还要看自身产品的成长，但两者在核心逻辑上的本质差异，意味着：3年以后对于陌陌来说：soul可能是其最危险的对手

灵魂社交的故事还将继续，让我们共同期待Soul的成长吧

---