如何在百度贷款上推广自己的金融产品？

在百度上做推广的方法，有以下三种方式：

一、百度竞价推广

这个不用介绍，大家都知道是一种通过点击付费的推广方式；联系百度工作人员开通即可！

二、百度优化推广

也叫网站优化推广；中文意思：搜索引擎优化；简称【SEO】；简单点说就是针对搜索引擎的网站收录和评价规律，对网站的结构走合理的调整，对网站的内容和页面因素包括标题、描述等做出了科学的处理，使每个网页能够最有效的反应网页需要表达的信息，从而总体上使得用户在查找信息的同时，在搜索结果页面上推广的目标关键词排名靠前！

三、百度免费推广

1、百度贴吧

一般在百度贴吧发贴的多数都是广告贴，其实我们的目的就是为了打广告！但是太直接的广告很容易被删除！所以，我们只能采取软性广告来发布！简称：“软文”；如、热点新闻、生活常识、幽默笑话等，把自己的广告悄悄的植入进入，在网友欣赏之中同时能达到一种广告宣传的效果！当然，贴吧里一般都开设有广告发布专用贴，输入需要发布的广告内容直接提交；

2、百度空间

百度空间相对来说跟贴吧是一样的，广告性质太大，如果太严重，将会被封掉ID，俗称“账号”；

3、百度图片

说到百度图片，这里大家应该很熟悉了吧，当我们在搜索某个人物或景物时，因为想了解，所以往往会点击百度图片来刺激眼睛，达到目睹为快！这里呢，咱们可以把一些图片加上咱们的水印并上传到一些大型的网站、论坛、及相册中，等待百度收录即会为你带来可观的效果；

4、百度百科

创建属于自己的百科词条，详情请参考：http://baike.baidu.com/

5、百度文库

上传一些可读性较强并有利用推广的文档，同时也要注意：广告性质；

6、百度知道

百度知道是一个非常好的推广平台，很多人遇到问题都会在百度知道里搜索或提问，从而得到帮助！那么在百度知道里做推广呢它也是一种营销手段，比如：我们在百度上搜索“湖州修电脑”，发现找到相关网页约84,400篇，但是在这大约84,400个搜索结果里只有1个可以排在百度网页中搜索结果的第一名。如果我们利用好百度知道，就可以让“修电脑”这个关键词帮助我们带来业务；现在问题来了，我们虽然清楚百度知道可以帮助我们把关键词排在前面，但是有些网友会问了：如果我们随便在百度知道里面发一个自问自答“修电脑”的问题，也能成功吗？；

我的回答：当然不是。

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如果你还要问为什么，那么我们今天就要好好研究一下百度知道的内部排名规则，说的通俗一点就是如何让我们自己发布的问题在84,400个同类型的问题中脱颖而出，成为百度自然排名的第一名。

现在我们来分享一下百度知道的排名因素，并且是我们可以人为控制的10个技巧：

①、标题与关键词的相关性有利于排名，完全匹配效果会比较好；

②、提问者的等级对排名没有多大影响；

③、回答者的等级，对排名有一定影响，等级越高可信度就越高；

④、回答数量对排名无影响；

⑤、好评数量对排名有影响，并且可以作弊，如让朋友帮忙增加好评；

⑥、问题解决时间对排名无影响；

⑦、相关相关问题数量越多，说明这个页面的通用性很高，能够解决更多人的问题。

⑧、参考资料的网址有影响，如果有大型网站的链接做参考会有较好的效果；

⑨、关键词密度有影响，标题里要包含关键词，内容中也要增加关键词密度，如详细提问里提到这个关键词；

⑩、百度内链的影响，就是在百度知道内部做链接，主要的方法就是让我们的问题尽量出现在其他问题的相关问题中，出现的次数越多越好，这个要懂百度分词才可以掌握，难度有点大，新手大多都不会操作，但这个并无影响；

上面的10个例子完全可以让你免费的在百度知道众多同类问题中胜出，从而在百度上取得好排名；这就做到了“免费在百度上做推广”的效果。现在咱们知道了这些技巧以后，下一步就是行动了，俗话说：做先知更要做先行，就是这个道理；网络策划人段中洋说过如果把百度知道利用好了，比你买大价钱做竞价排名或做SEO都要好的多，而且百度知道是不需要你支付任何费用的，有一点，“你必需得坚持”！

在我看来，坚持是很重要的，谁也不敢保证此方法就适用与所有人（注：F法类的不可行），所以说没有任何一种方式是绝对的！但是呢，有方法还是要去尝试的，不要因为很多人都在用百度知道进行推广，你就不想去做；其实90%的人都只是随便发几个问题回答一下就不管它了；你不能做几天就放弃了，真正能深入研究并且规划好目坚持去做的人真的很少！对于推广方面，规划也是必不可少的，所以，段老师说的很好“我们要学会坚持”。

提示：如果使用的是ADSL拔号上网，就把宽带断开再重新链接一下就可以说换一个IP了；如果是路由器，就把它关掉，接着再开启；如果觉得麻烦，网上也有很多做代理服务器及换IP的软件可以下载。在这祝大家业务多多，生意兴隆！

作业题：为人人贷借款APP找推广入口

所属课程：互联网运营P2系列课程

你是人人贷借款APP的运营推广负责人，你现在需要推广人人贷借款APP，首先你要为人人贷APP找到潜在的推广入口。

请你根据课程中提供的寻找潜在推广入口的4个思考方向，来为人人贷APP找到潜在的推广入口。

具体要求如下：

请将4个找潜在入口的方向都思考一遍，在每个方向上至少找到1个潜在入口，提交至作业区域；

你提交的作业必须包括：

1）你的思考方向是什么 ？

2）在此方向下你找到的推广渠道是什么？

3）你准备在此渠道的具体什么位置（入口）上进行推广？

4）你会在这些入口上设置什么样的内容来吸引用户点击？

以下是我的解答：

用户画像分析

1、通过百度指数搜索关键词“网贷”得到以下几个结果：

1.目标用户地域上集中分布在一二线城市。

2.目标用户的年龄大多分布在30-39岁，可推断为创业者；小部分分布在在40-49岁，可推断为外来务工人员；还有小部分分布在20-29岁，可以推断为职场白领。

3.目标用户的性别为中年男性居多。

2、通过人人贷发布2018年第一季度报告得出的以下结果：

1.80后、70后仍然是出借的主力军，出借人数占比超过66%，金额占比超过63%。和去年同期相比，其他年龄用户的出借金额比例在提升。从性别来看，男性和女性出借人的人数占比进一步靠近，性别比例逐渐趋于均衡。

2.人人贷借款App用户的借款期限多集中在25~36个月，占到了整体比例的92.6%，属于中期借款。推断是因为网贷行业利率在不断下降，P2P网贷正在成为中小企业的长期性融资新渠道。

综合以上信息，推断人人贷借款App的用户画像为：

一二线城市的年轻职场人，中年企业经营者和城市务工人员，男性居多。

但事实上借款的人分布在全国各地。也就是说没有什么真正的目标客户，广大人民群众中，谁需要借钱，都能成为你的目标客户。

人人贷的产品属性分析

1.互联网金融产品，借贷平台

人人贷成立于2010年，是专业的网络借贷信息中介服务平台，能够快速地为给用户提供信用贷款服务。用户进行简单的资格审核，无需抵押，完成认证后即可贷款，比银行贷款或者信用卡申请方便许多。

2.产品口碑的好坏主要由额度高低，放款快慢，费率高低，程序简单复杂来决定

人人贷需要的是知名度，需要最大限度的曝光，让人们需要借钱时，就想到它。应该注重的是安全、方便和具体可信，推广内容应该围绕额度高，费率低，手续简单，放款快四个特点来宣传。

3.人人贷的优势

注册流程：操作复杂，注册的步骤太繁琐，需要征信报告，提交待审核（不属于优势）

利率：人人贷的盈利模式是利息+服务费，两者相加（不属于优势）

对比下来，额度高、放款快和安全性方面，算是人人贷的优势，推广可以集中从这几个角度上。

通过以上分析，得到的推广逻辑：

提高产品知名度，砸钱曝光产品；

无需细分精准用户，到条件的贷款申请者都是你的用户；

根据产品属性，结合人人贷额度高和安全性好的亮点，进行创意推广；

注重具体可信，杜绝煽情和浮夸。

用户看到什么会激起他们注册和使用人人贷借款App

1）用户本来没有强烈的贷款需求，但看到文案后激发了他们的需求

潜在场景：喜欢的东西早晚都要得到，那就先立即拥有再付钱。

推广渠道：社交平台，媒体平台，电商平台。

渠道入口：朋友圈广告，微博头条的信息流和开屏广告，视频媒体片头和插播广告，电商平台首页和商品详情页Banner，公交、地铁的站台和车身广告，电梯广告。

参考文案：想买心仪产品，资金却不够？可以来这里试试。10万额度，3分钟到账，爱就趁现在。

2）用户有贷款的需求，但并没有优先考虑使用人人贷

营销思路：与银行相比，人人贷是网上申请，无抵押，额度高，审核快，放款也快。与竞品相比，人人贷更专业，更值得信赖。

推广渠道：银行周边，医院，售楼处，创业论坛，网贷之家、网贷天眼等。

渠道入口：银行门口、医院、售楼处等广告牌和传单，贴吧、创业论坛的Banner和信息流广告位

参考文案：网上贷款，选最靠谱的人人贷。8年合规运营，专业值得信赖。

什么场景下用户不得不考虑人人贷借款App

1）中小企业资金周转出现困难，例如初创缺少启动资金、资金链断裂和资金临时周转困难等。

营销思路：说到底都是钱的问题，人人贷能给你钱，而且马上就能给。

推广渠道：银行周边，创业论坛，写字楼。

渠道入口：银行和写字楼周边的广告牌、传单，创业论坛的Banner和信息流广告位。

参考文案：人人贷最快当日放款，让天下没有难做的生意。

2）个人小额借贷需求。一般包括突发变故（如身患重病）和高额消费（如购房装修）。

营销思路：装修--我知道你已经决定要买了，只是不想一次付全款，给自己这么大经济压力。

推广渠道：新楼盘，装修公司。

渠道入口：新楼盘广告牌、海报、电梯广告。

参考文案：房产类--月供仅需4800，给你一个属于自己的、温馨的家。

人人贷借款App的目标用户多活跃在哪些平台

一般有借款需求的人，生活会比较拮据，他们多会希望寻求到一份工作以改变现状，或者用一种消磨时间的方式来转移注意力放松心情。

营销思路：如果缺钱的话，来人人贷看看吧，来了不后悔。

推广渠道：网贷论坛（网贷之家、网贷天眼），招聘网站（58、赶集），游戏类App（斗地主、王者荣耀），浅阅读App（抖音），社交媒体（微信、微博），视频网站（优酷、爱奇艺），低消费娱乐场所（网吧、游戏厅），居住地（群租公寓、饭店、超市、商店）。

渠道入口：线下主要为宣传海报，线上网站类可考虑广告Banner，视频类App为贴片和插播广告，游戏类App为弹窗和横幅广告、阅读类App为信息流和开屏广告。

参考文案：借钱就上人人贷，额度高，审核快，放款更快。

当用户有了贷款需求，他们会如何寻找相应的产品和服务

一般用户有了贷款需求后，都会首先通过网上搜索，进入相应论坛，了解相关信息和产品。也会有用户在应用市场中寻找相关App。

营销思路：想贷款不知道选啥，人人贷出现在你眼前。想选别的App，人人贷比它更好。

推广渠道：搜索引擎和应用商店，网贷相关贴吧和论坛。

渠道入口：因为搜索引擎和应用商店把握着信息分发的入口，所以针对这两个渠道的SEO是最为重要的，其中竞价排名使人人贷的排名靠前，关键词优化使得人人贷出现的频率提高。

特别注意：网贷相关贴吧和论坛是目标用户最为集中的地方，针对这两个渠道可以考虑广告Banner、软文营销、排行榜营销等方式。

参考形式：

当用户搜索人人贷时显示人人贷的信用评级、所获荣誉和合作伙伴。

当用户搜索其他竞品时，人人贷App出现在推广/推荐位置上。

在各种网贷类App的排行榜上人人贷处于排名靠前的位置。

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