如何做好互联网的SEO营销推广

我们先了解几种推广方式，推广总体上可分为两种，一种为付费的，一种为免费的。付费的推广见效快，大多周期比较短，如竞价不花钱就没流量；免费的推广见效周期长，细水长流，比如SEO，不花钱，也能有源源不断的流量。

搜索推广

搜索引擎在我国是使用频率非常大的的平台，其中以百度人群最广，在人们日常遇见问题、想了解某个项目、搜新闻等都会用搜索引擎。搜索引擎推广主要就是sem与seo，sem掌握搜索引擎的付费推广，也就是竞价，按点击付费。而seo则是做，竞价下方的快照排名，大家常说的自然排名，自然排名就是一种免费的推广方式，点击不需要收费，但需要专业seo人员，通过一定的优化策略和技术手段，将排名做上首页。

①做sem基本全靠钱来买流量，你出价越高排名就越靠前，自然获取到的流量就大，资金足够时可以随意投放无所顾忌，遍地撒网。但在资金不足时，就要精打细算了，要通过数据分析判断，要投放哪些时段、要投放哪些城市、哪些词汇流量比较多、哪些词汇流量比较精准，这样才能保障在资金不足时，抓取到最有效的流量和咨询。

②做seo也是很多企业的推广方式之一，搜索引擎主要流量大多来自于首页，因为人们的大部分需求用搜索引擎首页的页面内容就差不多能够满足，只有少数流量会流向第二页，所以首页就成了企业大佬们互相竞争的位置，在一些热门行业竞争已经达到白热化，无数的网站就为了首页的十个位置挤破了头。做好网络推广，研究排名、做排名就是工作之一。

email邮件推广

在很早以前就被广为使用，一直被认为是互联网上最广泛和最受欢迎的应用，事实上很多人上网仅仅是为了收发邮件。不过近年来邮件推广慢慢不行了，很多人直接屏蔽广告邮件或是拉黑，邮件已经沦为广告灾区，基本上除了正常的收发邮件，没有人再去看额外的邮件了。

邮件推广有免费也有付费的，免费的就是自己在所在的QQ群群发邮件，这是比较常用的方法，付费的就是通过第三方平台，覆盖式的到处发邮件，遍地撒网。

软文推广

在自媒体盛行的时代，软文推广不得不说是一大利器，而且花费甚少，甚至不花钱，想要做好网络推广，这一块也是我们必须要去接触的。软文推广是一种价值量高带营销的文章，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，不会让读者对广告产生厌恶情绪。

将我们做好的软文传播与博客、论坛、头条、新闻媒体等媒介上，以达到快速传播的目的，一篇好的软文很可能产生爆文，为你带来百万流量，价值不容忽视。

社交软件推广

社交软件是用户载体和活跃度最高的平台之一，在这上面做推广，效果立竿见影。一个热门就可能给你带来成百上千的客户。所以正在做推广的你也要关注这些平台的走向，研究如何做好推广的方法。

笔者认为，网站推广和企业品牌的推广其实是两个不同的概念。网站推广侧重于提高网站在搜索引擎的排名，提高网站的来访流量，采用的手法主要有内部优化、外链建 设、竞价广告等；而企业品牌推广侧重于网站知名度、信誉度的提高，主要的手段有门户网站广告、软文推广、社交网络推广等。

对于希望通过营销型网站推广产品，提高品牌知名度的中小企业来说，在营销中一定要将这两方面结合起来做。但是在工作中发现，大部分企业在实际中往往都侧重了其中的一个方面，最终导致企业在进一步规模扩大的过程中大大受阻，却找不到根源所在。

一个典型的状况是有些企业老板因为不懂网络营销，他们的推广方式非常单一。比如笔者之 前认识的一个做汽车用品的老板，他唯一的宣传手段就是在各大分类信息网站发布广告信息。在一开始的时候这种手段效果还是不错的，因为那时候分类信息还不像 现在一样被人做烂了，再加上他请了好多人每天发广告，所以基本上每天都有新的订单，自己的网站也因为高质量的外链而权重不断增加。但是后来他就发现生意越 来越难做了，因为在分类信息网站发布广告的商家越来越多，他们根本没法和那些通过软件发布信息的商家和购买置顶服务的商家相比，生意自然越来越差。

之前还认识个朋友，主要是做衣服生意的。因为老板对网络还算了解，也知道SEO方面的知识，所以他们就请了一个专业的公司做SEO。 在最好的时候，一度有很多关键词都排到了百度首页，产品的销量也还算不错。但是这样也不是意味着毫无问题，因为当他们运营了快一年后才发现，虽然自然排名 很靠前，可是网站的知名度却不高，导致网站的转化率不够高。比如说客户来到你这个网站后，为了了解你公司的情况，可能会再搜索一下你公司或者品牌的名字， 假如他们什么都搜不出来的话，信任度自然就大大降低了。由此可见，为了有效地提高信誉度和提高流量转化率，企业的品牌建设也是非常重要的。

1、seo

seo,也就是搜索引擎优化。这个不说大家也知道起其重要性了，简单化的说，就是总结并根据搜索引擎收录网站的规律和原理，对网站的结构、内容、页面进行一些合理的调整和优化，当搜索引擎用户在搜索信息时，优化过的页面以靠前的位置展现给用户。这需要以技术和实战能力为基础，在技术层面上达到排名的效果，这种排名是自然排名，对搜索用户更友好，能让搜索用户主动去得到友好的体验。因为见效时间长，需要一定的耐心才能做到。

2、竞价排名推广（sem）

早期百度并没有找到盈利模式，直到后来有了百度竞价排名。百度竞价排名是百度推出的一种付费点击的推广方式，我们所要研究的是如何花最少的钱做出最好的效果，这里百度提供了一些百度自身的数据分析工具，像关键词工具，百度统计等等。因为是收费推广模式，所以见效快，适合做短期的产品。个人认为这其中的技术基础不比seo差。

3、免费推广

百度免费推广名头最大的要数百度推广“三剑客”了：百度百科，百度知道，百度贴吧。其他的还有百度文库，百度经验，百度经验等等。这些都是百度自己的产品，在百度中的权重可想而知，当然高了，所以这就给那些有资金限制的想控制推广成本的中小企业到来了一个好平台。竟然是免费，付出当然要多一点，所以这就要求较丰富的实战经验，对百度产品相关规则相当了解，还有最重要的一点，强力的执行力。

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