做IDC这行业主要怎么样找客户？

1、老用户的积累、挖掘

2、从需要IDC的客户需求分类去找：政府、互联网、教育、金融、其他企业（细分行业，从行业的前几位找）

3、积累人脉，在IDC圈子里面找。

4、了解竞争对手的IDC需求用户，从这里面找。

5、了解政府、行业动态，从新兴行业里面找。

你还可以考虑通过线下的渠道比如网络公司,和网站设计公司.他们和客户一样最直接的接触到IDC服务.他们需要帮助客户租用IDC服务的请求.所以,给予他们一定的利益分配.他们会去比较其他的IDC提供商从而选择一个适合自己发展的.当然可能是技术高利润高的.

在网上开展IDC服务尽量使用搜索营销的策略.这样可以很准确的找到需要IDC服务的潜在客户.另外,和一些小站长,初创网络公司打好关系,也是你拓展业务寻找客户的一个不错的方向.如果你可以向这些小站长和初创网络公司提供一些廉价甚至免费的服务他们会很乐意免费帮助你发布广告和介绍给他们的客户使用你们的IDC服务.当然,你给这些小站长和初创公司的好处,当然不可以是一些可有可无,或者毫无价值的帮助咯.

呵呵，5年前，我进入这个行业，当时感觉自己就是菜鸟。很想好好做，但是总又感觉心有余力不足。先谈一些技巧

1你平常要经常浏览网易科技频道（一定一定），上面经常会有一些某些网络公司负责人的演讲，信息或者离职消息什么的。不管是老总，还是部门负责人，你都要记录下来，打电话的时候，直接说找这个人。如果前台问，牛点告她，谈合作，这个不方便和你讲，我今天打他手机没通。。。你自己 把握。另外，还有很多风投投资的信息，如果一个风投投钱了，这个网站一般会做些扩容，有钱购买好的idc，有这类消息了，一定要把握机会。

2负责idc的一般是运营部（又叫运营支撑部，一般是网络公司用这个名称），其次一般的公司叫技术部信息部，负责公司的电脑和it方面，另外一种是电子商务部。比如可口可乐，他们专门有电子商务部门做网络营销，可能会有类似需求。你可以接触下。

3你打电话之前，把该企业公司名称放到百度里搜下，另外，把他们老板名字，部门名字，负责人名字组合起来搜下，看有什么信息。如果还不行，再加上招聘两个字，搜下。如果还找不到，直接冒充客服打过电话去，有的客服会给你转的。

就写这么多吧。祝好。

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