正是因为它相对公平,门槛较低,注重产品等
赢得了全球各国商家的青睐,中国卖家的增长数量,就不说了
那么,亚马逊运营的主要内容,到底是什么呢?
其实运营,就是经营,亚马逊运营,实际就是经营一家亚马逊店铺
那么运营一家店铺,具体要做什么内容呢
首先,你要至少先开店,看你是要开小店,还是大店
中国卖家一般是申请全球开店项目,具体的可以进亚马逊全球开店
的官网进行申请,细节不说,这边主要是概括运营的主要内容
第二 有了店铺之后,我们是不是得有产品,那就涉及到选品的问题
选品就会涉及市场容量分析,市场竞争分析,还有垄断分析
第三 所有依靠数据选择出来 产品,都只能说是第一轮海选
并不能够就代表着一定会爆款
所以这里,我们就要开始测款
测款涉及的部分主要是,关键字策划,关键字布局,文案优化
还有如何引入精准流量
这里是通常意义的亚马逊运营 做好要做的第一步内容
第四 测款后,通过数据的分析,得到了转化不错的产品
此时,我们就要开始决策,对这款产品投入更多的资源
何为投入更多呢?
1 投入更多review资源
2 投入更多库存
3 投入更多广告或者说流量
在未测款的情况下,去增加这些投入,无疑就是极高的风险
第四 一切准备就绪,剩下就是开始引流了
站内的流量入口,搜索,关联,广告
站外的流量入口,deal ,红人,seo,fb等
第五 分析运营数据,降低成本,提高转化
大体上,亚马逊运营的主要内容,就是以上 是一个流程。
先来看一组调查数据,世界知名的红人营销策划公司Mediakix,针对企业主做了一项对红人营销态度的调查,结果怎么样呢?居然有高达80%的人认为红人营销是有效的,而且89%的企业表示,他们从红人营销中获得的ROI比其他营销渠道更高。这足以说明红人营销确实有其过人之处。那么红人营销究竟在哪些方面发挥了巨大作用呢?它有哪些深受外贸人员喜爱的独特优势呢?1. 它可以为跨境卖家带来精准的客户和流量,这也是做红人营销前非常重要的一个步骤,受众定位,要根据自己产品的特点去选择与之最匹配的最佳红人。再利用红人本身自带的流量和话题度,通过社交媒体的宣传转化为销量,尤其是小红人有一种天然的信任感,他推广产品的时候受众接受度是非常高的,转化效果往往非常好。
2. 红人营销可以提高跨境品牌权威和知名度。相对于传统的广告营销模式,互联网时代的年轻人在做出购买决策前往往更倾向于寻求KOL的建议。那么当名人,KOL ,公众媒体这几类红人分享品牌故事时,毋庸置疑,肯定就会给提及的品牌增加信任度。只有当公司发展到可以让权威人士注意和认可其产品时,这表明该公司是一家值得信赖的公司。
3. 通过跨境红人推广可以降低营销成本。因为每一个红人平台的收费都是有价可循的,后面也会讲到,通过红人平台能预估红人的价值,她到底值得我们在她身上花多少钱。这就不存在漫天要价这种情况,而且比起投谷歌广告、Facebook广告这些传统营销手段,红人营销无疑成本更低流量转化效果更好。这也跟大部分买家的消费心理有关,如今有49%的消费者依赖网红的建议来做出购买决定。也就是说,我们在选择商品时更相信别人的测评和推荐,这不就为红人营销大开方便之门了吗?通过这样一种口碑传播可以高效带货,最终可以取得非常好的流量转化效果。
4. 通过红人内容分发可以提升站外SEO权重, 大幅提升跨境独立站的SERP排名。有人可能要问了,所谓的红人营销不就是红人带货吗,为什么还能提高权重呢?大家要记住一点,如今是内容为王的时代,网红们所在的社媒平台或者博客通常都是最优质的、高权重的平台,红人在这类平台上发布广告主提供的产品或服务内容,在其中埋设可直接跳转回广告主网站的链接,做外链建设,这样一来Google给的权重高,收录快,网站的SERP排名自然就提升了,也达到了我们想要的红人带货,推动了跨境商城订单转化
那么,我们在做跨境红人营销时,应该关注哪一类的红人群体呢?
正确的做法是寻找Nano红人...
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