idc服务商怎么赚钱？

IDC服务商赚钱的方法有很多，我曾经在IDC行业干了5年，在两家公司做过，第一家公司就卖空间域名，代理机房做托管。这家公司光是卖虚拟主机就赚不少。每年续费的钱就是基本上是利润。

第二家公司是北京的一家纯IDC商，自己有自己的IDC机房，还可以给写字楼和小区装宽带，这样的公司才是真正的赚钱。

比如说，一个机柜10M带宽，每个机柜可以放16台服务器。那么每一台服务器带宽都是2M峰值，平时这些服务器是根本跑不满2M的，所以说10M带宽都足够用了。10个这样的机柜也就用60M左右的带宽。那多出的40M就是利润可以卖独享带宽。其实独享也是共享。只不过任何时候都可以跑上去。还有就是有些服务器白天带宽跑的高晚上跑的少，有些是晚上跑的高，白天跑的少，那么这一份带宽就可以给两个服务器了。

这只是IDC业务的利润。大家都知道idc业务主要都是上行带宽，那么下行带宽给谁呢？小区宽带接入。宽带接入一般都是下载东西，走的就是下行带宽。那么好了，下行带宽就给了小区。但一般小区只是晚上和休息日带宽才跑的满，其它时间带宽闲置怎么办呢？给写字楼做宽带接入吧，写字楼宽带接入只有工作时间，而且大多数都是下行带宽。价格卖的还更高。小区接入价格是比较低的，可以说就是走个量，不赚钱，但占领市场。

所以人家100M带宽至少可以卖出400M的钱出来。这只是北京的IDC商可以这么玩，其它的城市的IDC商可能玩不了这么多利润增长点。

还是有一定的市场的

就是电信部门利用已有的互联网通信线路、带宽资源，建立标准化的电信专业级机房环境，为企业、政府提供服务器托管、租用以及相关增值等方面的全方位服务。

通过使用电信的IDC服务器托管业务，企业或政府单位无需再建立自己的专门机房、铺设昂贵的通信线路，也无需高薪聘请网络工程师，即可解决自己使用互联网的许多专业需求。

一直以来，做销售，特别是做传统的IDC销售，给人的感觉就一个字，难！加上今年新基建领域火热朝天，IDC作为其中的重点行业，蓬勃发展，需求量巨大，此时的IDC销售可谓站在时代的风口上，如何在这硝烟渐起的江湖中，打造自己的核心竞争力，克服困难生存下去？

一、IDC销售难在哪里？

1.获客

传统IDC销售，通过论坛发帖、加QQ群、认识同行、参加会议等方式积累自己的人脉，开拓客户。这些渠道与客户沟通的成本高且收效甚微，IDC销售需要靠时间去沉淀客户资源，不断丰富开发客户的方法，才能让自己的业务慢慢有所起色。

2.管理

在客户管理方面，一直以来，传统IDC销售都是通过手动表格录入销售数据，存储客户名单，工作量大，容易出现客户管理混乱，客户跟进不及时，工作效率低等难题。

3.调取资源

传统IDC掌握的资源都比较单一，即使对接了上游供应商也需要时间去沟通，等调取到资源，IDC销售就怕跟了一段时间的客户突然来一句：不需要，已经买到了。

4.客户服务

做IDC销售，经常会面临各种各样的客户，而且今年受疫情的影响，客户是能省钱则省钱，IDC销售尽力满足客户的需求，最后却不一定成交。

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