律师事务所适合做网络推广,网络获取案源目前在法律行业已经形成共识,很多律所或律师80%的案源来源于网络推广。
大品牌大律所都在做
北京十大律师事务所,其中盈科、京师长期都有做网络推广,盈科总部做品牌推广和各地分所做案源推广,京师和家理律师事务所同样也长期做推广。
地方名所纷纷掘金网络
广州国晖律师事务所、上海和基律师事务所、佛山熊何律师事务所、东莞安通律师事务所、中山广瀚律师事务所等都在当地有一定名气,纷纷开展网络推广获取案源。
个人律师更是依靠网络
各地个人律师,也加入付费推广的行业,还有律师建立网站,开展SEO优化,或者与华律网等第三方案源平台合作获取案源。
律所推广大有可为
律师、律所和法务平台纷纷入局,足以证明网络推广大有可为,笔者在珠三角负责广东某律所的付费推广,一天获得的客户最多有100多个电话,刑事、婚姻、交通、劳动工伤案件都有。
律所行业从事付费推广的投入产出比平均在1:5左右(付出1元广告费,收款5元)。
渠道多,专业要求高
目前网络推广渠道以百度竞价、360、神马和搜狗为主,头条(含抖音)、淘宝天猫和美团为辅,还有一些行业平台如:百度律临、华律网、律图、找法网等。
轻资产,投入回报率高
笔者经过操盘测试,发现效果最优为百度竞价推广和头条信息流推广,百度可以做到1:5以上,头条可以做到1:8左右的投资回报率。
推广人才,是成功的关键
投入产出比,看推广人的经验和水平,有行业经验特别吃香,如果没有律所推广经验的,前期会走很多冤枉路,很有可能入坑,得到都是无价值鸡毛蒜皮的咨询。
总之,律所网络推广是大势所趋,竞争日趋激烈,找对专业的推广人员,特别关键。
这个行业做到1:2.5就不会亏本,老手都可以做到1:5,本人的朋友,一个大神能做到1:10。
律师事务可以尝试通过网络营销寻找客源。
1、首先要明确承接的业务类型,同时了解自身优势,知晓行业成本,转化目标等。
2、可以使用基木鱼建站,做好一个营销页面对于提升转化至关重要。
3、通用词及强需求业务词搜索量级高、转化高,为必买词;泛需求业务词可作低价补量使用。
4、关键词的出价方式也非常重要,对于预算比较高的客户,优先使用ocpc,保本拓量;预算小的客户可使用cpc,或者ecpc。
5、在创意制作中,要遵循差异性、相关性和丰富性三原则,不断优化和提升账户点击率。
通过以上对于买词、创意优化、基木鱼搭建、出价方式设置等精细化的优化,相信律师事务所一定能获得理想的客源。
1、百度关键词规划师顾名思义,百度关键词规划师,就是来帮助你探索关键词的,又是百度自家产品,基于他们自己的数据库,还是很有参考价值。但想要使用这个工具,你需要先注册一个百度推广的账号。具体的注册流程,可参见网络。
2、5118
这个工具比较“傻瓜”,使用起来很简便。这款工具有一个显著的特点,就是它可以针对长尾关键词,进一步挖掘出新的长尾关键词。
3、爱站工具包
这个工具需要使用者精心淘数据,相比前两款,可能要稍稍麻烦一些,而且爱站工具包是收费的。但是收费也有收费的好处,那就是它的功能要更加全面一些。
有了工具的辅助,我们还需要明确以下几个原则。需要注意的是,在选择关键词时,切忌“过分发挥”,选取一些过于特殊的关键词。
1、内容相关
选择的关键词必须与网站的业务和公司所卖的产品是一致的。不可能卖蛋糕的,做整容的关键词,完全是不搭的,后期网民的跳出率会极其的高。
2、搜索次数多,竞争小
选择的词最好是搜索次数多,竞争小的词,这样我们可以保证seo整体的代价最低,又能保证流量最大。但是现实不是这样,很多的关键词,大家都会去做,竞争就更不用说了。所以我们要有所取舍,难度太大的关键词没能力做上去就直接抛弃,选择搜索量小一点的,争取在同等的代价下,我们的关键词排名更靠前,流量更大。
3、主关键词不可太宽泛
这实际上是前面1和2的推论。关键词太宽泛,竞争就会大,代价就会很高。做律师的选择“律师”这个关键词就是犯了主关键词太宽泛的问题。但是如果选择“离婚律师诉讼”,这个词,搜索意图就会更明显,转化就会更高
4、商业价值
一个关键词如果是没有商业价值的,那么转化率就会大大下降,关键词要具备客户购买行为,客户意图,意图越明显,商业价值就会越高。
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