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华夏长城红酒成都网络营销策略

摘 要

随着我国人均收入水平的提高，饮品多样化的发展，特别是中产阶层的发展壮大，葡萄酒的消费量快速增长，在酒类消费中的比例不断提高，从几年前婚宴白酒饮料唱主角，红酒为辅，发展为红酒饮用量远远大于白酒饮用量，可见一斑，但四川有喝红酒兑饮料的习惯，制约了红酒的消费量，近几年才有所收敛，远远达不到沿海地区的红酒消费量。但红酒仍然是比较热卖的酒类饮品之一，长城红酒更是品牌红酒当中的领军者。

当今社会已经进入一个网络信息时代，信息通讯技术的发展已经使互联网成为一个新型的媒体，其全球性的辐射面更广、交互性更强。网络购物因其沟通效率高、成本低等原因已经成为一种时尚的潮流。网络营销已经成为企业营销活动的重要手段。

成都酒水批发、配送，成都名酒团购，成都婚宴酒水专业服务

成都舍得酒经销商,从事酒类营销多年，经营：五粮液、舍得酒、水井坊、五粮春、茅台酒、剑南春、国窖1573

免费配货到指定地点，用后结算，用不完的一瓶也退（不包含饮料），解除后顾之忧

质量保证，签订服务协议，列明假一赔十的条款。

成都君客（Drinks）贸易有限公司由一群80后的年轻人组成，立志于通过网络服务及多样化的产品组合，以满足各个消费层次客户的具体需求，真诚的为客户策划酒水所需数量及产品搭配。

主要经营的品种有：成都名酒批发、团购，五粮液、五粮液锦上添花、五粮液福满盛世、舍得酒成都经销商、陶醉酒、国窖1573、水井坊、红花郎等名优白酒，只做真品，签订协议，列明假一赔十的条款，用不完的一瓶也可以原价退。

“整合优质资源，创新服务品牌，打造Drinks销售新理念！”这是我们秉承的经营服务理念。

我们承诺：

一、保证产品质量，所有销售产品都有正规质检报告及产品合格证。

二、先使用，后付款。解除后顾之忧。

三、真正节约费用。婚宴客户按实际的使用数量结算，派专人送货、收货，一瓶也退。

四、将会与每一位顾客签定一份正式的销售合同，用法律手段保证顾客利益。

红酒领域竞争的日趋激烈，很多红酒企业除了继续发挥自身在传统餐饮、流通、商超等传统渠道优势之外，提出“网上飞店”的经营模式，线上一店，线下一店，让网店贴地飞行，精确制导（例如名品世家）；甚至有直接通过网络完成全部销售活动的网站（也买酒Yesmywine,万国酒坛，红酒汇，红酒客，张裕直供网等等），其中只有张裕直供网，主营国产红酒，其余的红酒销售网站，基本都是在销售品种繁多的进口红酒。

红酒企业或红酒经销商应寻找利用传统营销模式的支持，发挥网络营销的优势形成相互促进，提高销量的新型营销方式。

基于此，介绍几种常见的网络营销模式，作为传统营销的补充，打造红酒销售的新领域。

关键字：红酒 网络营销

我国不仅是亚洲葡萄酒第一大消费国，也是最主要的生产国。随着百姓生活水平的提高，国内葡萄酒市场呈现出良好的发展前景，被全球业界公认为最具潜力和活力的葡萄酒市场。

1. 红酒竞争情况

国家统计局数据显示，目前在国内市场上，国产葡萄酒依靠价格、地缘等优势仍占大部分市场份额，国外葡萄酒占不到10%的份额[1]，但进口红酒正凭借其品质和国际影响力对中国市场进行冲击，尤其在2010年成都糖酒交易博览会，很明显能感受到进口红酒的宣传力度，3个展厅，历史之最。随着国人对国外品牌认知加深，进口红酒带给国产品牌的压力会越来越大。洋葡萄酒掀起抢滩中国潮，从长远来说，中国葡萄酒的未来市场最具发展前途。在欧洲金融危机的情势下，很多洋酒品牌纷纷抢占中国市场，品种繁多，群魔乱舞。

当前，张裕、长城、华夏长城等一线品牌的国产葡萄酒依然占据着傲人的市场份额，但是更为激烈的市场竞争使葡萄酒行业的将来充满更多的变数，2009年，张裕已经有目标的建设自己的网络直销平台，在全国各主要城市寻找认同网络营销的线下经销商，提供送货及售后服务，开发适合网络销售并有别于传统渠道的产品，并与淘宝、京东等大型购物类网站合作，开展张裕红酒直销业务。未来，我国葡萄酒市场需求与产量将进一步扩大，进口葡萄酒量增长迅速；国内品牌将面临更多国际品牌的竞争。

2.红酒市场现状

葡萄酒是国际酒类市场中仅次于啤酒的第二大流行饮料酒，但在我国葡萄酒的人均消费量仅是当前世界平均消费水平的5%。从这个角度看，我国葡萄酒的潜在市场十分广阔。根据市场调查及分析，了解到的红酒行业部分主打产品及形象。（见表2-1）

品牌 部分主打产品 公司及形象

长城 星级干红（如：五星<钻石版>干红葡萄酒） 中粮酒业有限公司 中国名牌 中国驰名商标 国家免检产品

张裕(解百纳/干红) 张裕解百纳、张裕三鞭 烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司中国名牌 中国驰名商标 国家免检产品

王朝 王朝干红葡萄酒、王朝霞多丽干白 中法合营王朝葡萄酿酒有限公司中国名牌 中国驰名商标 国家免检产品

威龙(干红) 甜酒（如：威龙全汁白葡萄酒） 烟台威龙葡萄酒股份有限公司 中国名牌 中国驰名商标 国家免检产品

通化(干红) 1959特制山葡萄酒、解百纳高级干红葡萄酒、炫影干红葡萄酒、喜庆干红葡萄酒 通化葡萄酒股份有限公司 中国名牌 中国驰名商标,

新天 新天私藏酒窖、新天5升小橡木桶 中国名牌,新天国际葡萄酒业,十佳葡萄酒品牌 国家免检产品

香格里拉红酒 青稞干红、95干红、99干红、恒美干红 国家免检产品 云南香格里拉酒业股份有限公司,十佳葡萄酒品牌

云南红/滇云 云南红白兰地、高原之魂葡萄烈酒 中国名牌,国家免检产品 南红云南红葡萄产业集团,十佳红酒品牌

3红酒网络营销策略

下面我将用我用过的方法解释相关手法，但是在实际的营销宣传过程中，都是相互结合，相互影响的，网路营销需要很长时间的预热或者说沉淀，只要持之以恒，甚至可能产生几何级的增长。

1、搜索引擎营销

搜索引擎营销分两种：SEO与PPC SEO即搜索引擎优化，前者是通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。 PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的。

例如搜索成都名酒、成都酒水团购等关键词，就会出现我公司的网站及信息（我们是通过利用关键词，网站后台技术中的语言优化,实现搜索引擎的首页排名），吸引客户查看我公司的产品及服务，转化为电话咨询或登门拜访，促成订单。

搜索引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高。

2、电子邮件营销

开展邮件营销需要解决三个基本问题：向哪些用户发送电子邮件、发送什么内容的电子邮件，以及如何发送这些邮件。邮件营销的优势：精准直效、个性化定制、信息丰富，全面、具备追踪分析能力。

很多人没有查看邮箱的习惯（除了外企人员），但很多客户都有登陆QQ的习惯，无论是不是想看，QQ都会提醒客户有未读的邮件，本次端午节粽子的团购活动，我就向公司工作QQ的客户群，群发了邮件，并得到部分客户的回馈，建议有机会和QQ成都分部合作，开展SOSO搜索，邮件群发服务，这是一个新型的合作平台。

3、即时通讯营销

顾名思义，即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。QQ、旺旺等即时聊天工具是除了手机之外，客户日常使用频率最高，时间最长的网络工具了。我公司日常和客户联系，基本都是通过QQ沟通，无论是产品资料、图片，活动信息，都可以通过QQ传输，比电话营销更直观更准确，并可以避免客户不方便或者回避接电话的问题。

4、病毒式营销

病毒营销模式来自网络营销，有两种模式。

第一种是善意的，利用客户口碑相传的原理，有点无心插柳柳成荫的意思，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。最经典的就是“ipod的中国女孩”。

第二种是恶意的，利用一些网络营销工具或流氓插件，短时间内，让产品或公司信息充斥于网络中的各类型网站上。我个人的手段就是通过新闻或是热点信息的模式，大量发布到网络中，比如2009年8月因白酒税率问题，白酒集体涨价，就引起很多客户的广泛关注，提前取得了大量的订单。

5、BBS营销

这是我们公司最擅长的，成都第四城、成都全搜索、成都新娘网等等众多网站，都是我们实施宣传的平台，通过这些平台，找寻目标客户，回答网友实际问题，并引起关注。下面是我前段时间写的，通过这两篇帖子，提升我公司的专业形象，引起客户共鸣，取得了非常不错的成绩。

http://www.028town.com/thread-906605-1-1.html

http://www.028town.com/thread-925551-1-1.html

【每周一篇】我的成都网络创业：细述成都婚宴酒水品种优缺点

6、博客营销

博客营销是建立博客，分企业博客和个人博客，用于企业或个人与网友或用户之间的互动交流以及个人魅力和企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、和专业技术等作为企业博客内容，以个人经验分享，相关建议、心情随笔作为个人博客内容。

让用户接近、倾听、交流的过程本身就是最好的营销手段，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。博客营销有低成本、分众、贴近大众、新鲜等特点，博客营销往往会形成众人的谈论，达到很好的二次传播效果，其实最有效而且可行的是利用博客(人)进行营销，这是博客界始终非常热门的话题，老徐与新浪博客的利益之急，KESO的博客广告，和讯的博客广告联盟，才是博客营销的主流和方向

7、创意活动营销

创意活动营销，例如我曾经组织过这样一场活动，请在5月份办理结婚登记的网友，在网站上晒出他们的结婚证，请广大网友评选最上相的登记照片，我公司将免费为他提供价值不超过2000元的婚宴用酒，还是用不完一瓶也退，其余落选的客户也有小礼品（白酒小样）赠送。取得了非常大的关注度。

8、事件营销

事件营销可以说是炒作，可以是有价值的新闻点或突发事件，在平台内或平台外进行炒作的方式来提高影响力，例如：听说红酒近期将全面提价，这对整个成都红酒市场会产生什么影响，进口红酒会不会趁虚而入？首先撰写相关网络新闻类稿件，发表于各大论坛和网站，其次，联系相关新闻媒体，请权威人士（比如贵公司负责人）出面做一下市场分析，提升企业形象，扩大知名度。

我公司有幸接受过成都几大婚礼综合性网站的采访，并以新闻稿件形式发表于几大网站，很好的宣传了我公司的相关文化理念及服务细节。

9、形象营销

一定要维护公司在网络上的良好形象，当有客户由于对产品或服务不满，并将相关不满发泄到网络环境中来的时候，很容易在潜在的客户群体中留下非常不好的印象，很难消除。我的建议是逆向利用，分析客户对产品或服务不满的原因，在网络中“批评与自我批评”，越是有矛盾点就越容易炒作。

4. 红酒网络营销优势及模式

我们的目标是超越传统的营销模式进行网络营销

1．提高营销效率

在网络上信息不断更新且易于搜寻。计划将贵公司的全线产品（只要你们允许在网络上销售的产品）在成都几大主流网站媒体上做具体的宣传，包括产品特点，市场定位，优惠活动，价格吸引，让客户了解产品动态、价格优势，减少客户在传统渠道中的咨询对比，提高成交率。

2．降低企业的营销预算

在网络上对红酒进行营销，可以省去大量传统宣传渠道所需的宣传费用，以淘宝网为例，开一个淘宝商城需要1万元的押金，每年5000元的宣传费用，即便利用淘宝直通车等宣传工具，每年的宣传费用不会超过1万元。

成都本土的网站，第四城需要5000元的押金，每年5000元的宣传费用，新娘网需要每年4000元，全搜索需要每年5000元等等，但每家网站每年至少会组织2－3次的团购及相关活动，一次活动，先不看宣传的作用，从活动当天实际的订单情况来看，收回宣传成本没有任何问题。

3．延伸红酒的销售市场

随着网络搜索的进一步普及，更容易让二级乃至三级市场的销售商找到我们，减少中间环节，方便得到市场的第一手资料，促进销售。

5. 结语

我们公司是一群有激情有梦想的年轻人组成的团队，全部都是80后，虽然今天，我们的实力有限，但是明天，相信通过我们的不懈努力，坚持到底，一定能够通过网络这个广大的营销平台实现我们的梦想。

参考文献

[1] 中华报告网 2008-2009年中国葡萄酒行业研究咨询报告 2008-11-19

相信大部分人都深有感悟，装修实在是一件庞大而且细致的工作，现在市场上存在着一种家庭装修全包项目，但是大部分人其实并不了解到底什么是家庭装修全包，但是为了减少麻烦，就迷迷糊糊的和装修公司达成了合作，为了让大家更明确的了解家庭装修全包的含义，下面就从这两点来为大家具体的解读一下家庭装修全包的内涵：具体内容、注意事项。

一、具体内容

家庭装修全包顾名思义，就是将家庭装修的全部内容全部托付于装修公司，它主要包括的有：破旧墙体的拆除以及再施工；家庭内部管道的铺设工程；卫生间、厨房等的漏水以及墙体防水工程，和他们内部的五金用品的选取以及安装；卧室、客厅地板的选取和铺设以及卫生间厨房瓷砖的铺设；家具的摆放以及安装等等。

二、注意事项

1.家庭装修全包是一个大项目,所以在挑选装修公司时一定要谨慎，可以试着先从网上了解一下各大装修公司的优点以及缺点，或者询问周边人的意见，最终决定出一家最安全合适的公司。

2.在进行家庭装修全包时，并不是事不关己，而是应该抽出适量的时间进行监督，确保项目的顺利进行，也保证了施工的质量。

3.一般来说，施工队伍必须要向业主用通化或者文件的形式来报告家庭装修项目的一些进程，在遇见重大抉择时，还应该和业主商量对策，为了避免日后的麻烦，业主最好将这些凭证保留下来。

4.装修是一个漫长而庞大的工程，在装修过程中，势必会产生一些噪音和灰尘，为了不和周围人产生一些不必要的纠纷，建议在施工开始前，和周围人打好招呼，表示歉意。

家庭装修全包在减轻人们装修压力的同时，也存在着一些或多或少的小麻烦，所以业主还应该时时刻刻的关注着项目的进程，这样才可以得到一个最好的结果。

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