无论文武相貌,表面上看,宋江并不是大才。但是,他却从一郓城小吏一步步做到梁上头领,成为众好汉心目中的英雄。并让一群乌合之众心悦诚服,被管理的的井井有条。从营销的角度来分析,虽然宋江最后被奸臣所害,但是宋江一步步发迹的过程却蕴含丰富的营销艺术,值得玩味。
一、目标明确:那就是“招安”,最终货与帝王家,实现自己“忠君报国”和“光宗耀祖”的理想
二、宣传口号:“替天行道”本身是一个响亮的广告语。告诉众位弟兄和老百姓,我梁山起义不同于一般的草寇流匪,是为皇帝服务的,因为皇帝是“天子”,是“天”的代表。直至最后招安成功后,这一“替天行道”的杏黄大旗作为礼物呈献给皇上,说明这是一句非常成功的广告语。
三、用人艺术:梁山108好汉,成分来源复杂,性格趣味差异很大,人人能力不同。就是这么一帮人,要凝聚在一起,为我所用,需要高超的管理和用人艺术.
四、打击竞争对手。宋江在击败自己的竞争对手上可谓不择手段,宋江上梁山后,虽然表面上对晁盖很推崇,实际上早把自己当成了梁山老大,根本没把晁盖放在眼里。
五、造势。“兵者,势也”。营销上也有宣传造势一说。宋江为了实现自己最终“招安”的目标,就必须想法引起朝廷的重视,方法之一就是造势。
六、目标实现。纵观宋江最终实现梁山招安目标的全过程,实际上就是一个营销目标实现的过程。
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1.先确定自己是干美工还是编程2.美工选这条路:
(美术基础)→HTML语言→CSS→版面设计→色彩构成→电脑图像处理软件使用→电脑动画软件使用
网页美工有美术基础最好不过。但是没有美工基础也不是没有可能成为优秀的网页美工。 HTML语言与CSS要学,特别是CSS,网页配色全靠它了。如果不学习HTML语言就想学CSS是不可能的,因为CSS应用到HTML标签,你明白这些标签的含义么?版面设计与色彩构成到书店里买一些此类的书籍,狠读。Photoshop/Fireworks/CorelDraw/Flash是网页美工的看门本领,没个年半载的功夫是拿不出手去的,特别是在 Flash大行其道的今天,其脚本编写俨然已是程序员的工作。
3.编程选这条路:
HTML语言→CSS→版面设计→脚本语言→服务器动态语言→数据库→XML相关→开发工具使用
快速了解熟悉 HTML语言是网页设计的基础,一些精细的网页设计不可能完全依赖“所见即所得”的开发工具(Dreamweaver/FrontPage),如果想在网页设计上混饭吃,就只有踏踏实实先把HTML接近100多个标签看一遍再说,不要求背过来,起码要有印象。CSS是简化代码、实现标准化所必须学的东西;会了HTML语言与CSS,就可以做基本页面,不妨买基本版面设计的书提高自己的审美能力;脚本语言看个人所好了,建议学习JScript,应用广泛一些;服务器动态语言方面,ASP入门快,容易,但是只能运行在Windows平台上(也有运行在其他平台上的模块),PHP上手慢,入门高一些;数据库方面,建议新手从MS SQL入门,MS SQL联机丛书资料丰富,有很多示例。标准SQL语言应该熟练掌握,Oracle/MS SQL/MySQL这三种数据库最好都能操作几次。HTML发展的方向是更标准化,建议学习XML,为以后打下基础。开发工具建议使用 Dreamweaver,程序脚本等编写可以用UltraEdit(多文件查询功能很好用)。
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