教育培训机构要如何做好推广工作？

教育行业在互联网中的竞争度还是比较高的，随着互联网+教育普及，竞争度会越来越高，搜索竞价的成本也会更高，想要在互联网推广教育类的网站或者项目，就需要选择正确的推广方法，建议以下几种方法可以考虑：

教育培训机构推广技巧一：社交平台推广

教育类项目有着特定的人群，比如，是高中生，大学生，白领人群等等，人群属性相对比较精准，这样就把人群进行分类，人群正确分类之后，就可以明确地找到这类人群的喜好，比如社交平台。

此时，就可以在用户常去的社交平台进行KOL树立，把自己的人设做好，进行网站引流，或者直接引流，这个周期会比较长，因为涉及到人设的树立，但，一但坚持树立起来，就是可持续的推广方法，可以类比，小红书种草。

教育培训机构推广技巧二：搜索引擎推广SEO/SEM

SEO和SEM这两种方法是老生常谈的方法，SEO是一种免费的关键词排名推广，虽然这两种方法都需要专业的人来做，但SEO如果想要做好，也是需要投入一定的人力和物力的，虽然现在SEO推出几种新的概念，但最终还是SEO手法。

对于教育行业，本身的竞争力度比较大，所以，做seo时最好不要行做行业大词，做精准的长尾词䨱盖是一种非常好的解决方法。

而SEM这种营销方法，仁者见仁，智者见智。如果没有账户操作经验，并且没有在这个行业中做过三年以上，做起来，消费比较大，账户优化会比较粗造，心理承受压力就会大。投入产出比不高。

教育培训机构推广技巧三：自媒体/短视频推广

自媒体和短视频是目前是非常流行的推广方式，教育行业也是比较适合这种方式推广的，因为，课程的内容是可以持续更新的，这样就解决掉了内容原创的问题。

坚持做短视频，分析其用户喜好，改进课程的表达方式，也许会在短视频领域分一部分流量。

总结：

教育行业想要单纯通过网站获取流量，难度是有的，但也是可以克服的；在做网站的同时，也要放眼其他的营销方法，新颖的营销方法，毕竟，人在哪里，市场就在哪里。

创业不易，祝君一切安好。

一、网站分析及关键词定位

1、网站分析

我们在建立一个网站的时候，最初应该要分析网站是属于什么类型的站点?网站主要的盈利点在哪里?网站的受众用户群体有哪些?网站未来的发展方向具体是什么?等等问题都是需要我们建站初期去进行考虑的。

2、关键词定位

我们在建站初期分析完网站之后，接下来，就是定位关键词了，那么，应该要怎么定位呢?这个就必须要根据你网站站点类型，所针对的受众用户群体等因素进行关键词定位了。这里就给大家举例说明一下吧，例如：本人的网站属于SEO博客类型的站点，那么，核心关键词的定位肯定要跟SEO息息相关的，其次，所针对的受众用户群体一般是SEO相关的从业人员，或是一些有SEO优化需求的公司老板，还有就是同行竞争对手，或是一些专门采集文章内容的网页小偷了。那么，我们关键词的定位就必须要分清主次了，这里的受众用户群体最主要的就是前两个了，分别是SEO相关从业人员以及有SEO需求的公司老板了。

3、竞争对手SEO情况分析

中国有一句俗话说的好，就是“知己知彼，方可百战百胜”，因此，我们从这句话中，就可以看出对于我们网站的竞争对手的行业分析是至关重要，那么，怎么去分析竞争对手呢?这里给大家列举了以下几点：

(1)看网站规模大小

首先，我们在分析竞争对手的时候，第一个要看的就是网站的规模大小了，看看对方的网站是否为资讯站、行业站等信息量很大的网站。假如是大型的站点的话，我们可以查看该网站的收录情况了。提示大家一点，我们还可以顺便看一下该网站带www和不带的网址的收录量有多少，而且，还可以看看是否有软件采集的痕迹等。

(2)看网站外链数量'

在分析完竞争对手网站的规模大小之后，接下来，就是要看该竞争对手网站的外链数量，以及查看该网站的外链质量。具体的就是要看看该竞争对手是否有用软件群发外链的情况了。

(3)看网站SEO优化效果

分析竞争对手最后的一点就是：要查看竞争对手的网站整体的SEO优化效果做得好不好，可以看看竞争对手的网站站内基础优化有没有都做到位了，如果发现竞争对手的网站有哪些优化缺陷，这个时候，我们就可以针对我们的网站进行改进优化处理，把竞争对手没有做好的优化，统统在我们自己的网站上都做好了，这样就可以有效超越竞争对手的网站排名情况了。

二、网站站内SEO优化具体操作方法

1、站内结构优化

站内结构优化是很重要的，因为，站内结构的好坏这是直接影响到网站的用户体验的，所以，我们应该要合理规划站点结构，这里给大家列举一些比较合理的站内结构布局情况：站内扁平化结构、主导航、副导航、面包屑导航

详情页结构的设置：最新文章、推荐文章、热门文章、增加文章的相关性，以及方便搜索引擎蜘蛛根据链接抓取更多的内容

网站的网页结构优化好了，就能提高网页的加载速度，因此，请保持网页的结构的简洁

2、网站代码优化

Robots.txt搜素引擎协议

404引导页和301重定向的设置

图片Alt和title属性标签

网页三要素TDK属性标签关键词

网页JS文件和CSS文件合并

网页html代码要有层级关系

网页html代码不能包含超过3个DIV层级的盒子

“H”属性标签中的关键字

网站XML和HTML地图

外链要加nofollow属性标签

3、关键词布局

关键词的布局也是很重要的，这里就给大家仔细讲解一把怎么布局关键词吧，首先，就是要挑选关键词了，具体的步骤是(1、确定核心关键词 2、核心关键词的长尾词拓展 3、模拟用户搜索行为及特征设计关键词 4、研究竞争对手布局的关键词)

网页的关键词优化先后顺序分别是详情页>专题页>栏目页>网站首页，因为，按照这样从大到小的范围来来布局网站关键词的好处，是可以把关键词布局成一张网把网站给罩住，这样可以使得网站的各个页面关键词更加匹配，从而，排名更好。

(2)专题页：一般布局热门关键词，具体方法【a、热门关键词 b、为热点关键词制作专题 c、关键词相关信息的聚合 d、辅以文章内链导入链接】

(3)栏目页：一般布局副关键词

(4)网站首页：一般情况下，网站首页的关键词布局都是把最重要的核心关键词放1个，在加1个副词和网站品牌词就可以了，网站首页关键词的布局这里建议(1、切记一定不能把关键词堆积在首页 2、而且，每个网页布局的关键词合理数目一般为3-5个

4、网站内容建设

(1)网站内容来源

网站的内容最好是原创的内容了，因为，搜索引擎自从出了“星火计划”之后，对于站点坚持更新原创文章的排名会有显著的提升，所以，网站内容来源一定最好是原创的内容

(2)内容细节优化

标题的营销型写法、长尾关键词的布局

详情页URL路径标准化，可用中文或是拼音代替，不可太长，层级不能过深

内容里适当增加锚文本，应该在第一次出现关键词作为锚文本

内容一定要进行排版，段落分明，层次清晰，语句通顺

图片Alt属性标签一定要记得写上

H标签要合理地运用。

(3)内链优化策略

一定要控制文章内部链接的数量，而且，链接的指向页面的相关性一定要强，并且，内链一定要用绝对路径等，

(4)相关注意事项

文章内容一定不能是大量采集而来的内容，因为，这样采集而来的是低质量的垃圾内容，而且，要注意有规律地更新文章，编辑发布文章的时候记得要做好锚文本链接，以及长尾关键词的拓展。

三、网站站外SEO优化具体操作方法

1、交换友情连接

众所周知，以目前来说，外链中质量最高的当属友情链接了，因此，我们一定要给我们的网站适当地交换一些友情链接了，当然，在交换友情链接的时候同样也是要注意友情链接的质量了。

2、高权重论坛、行业相关论坛

我们在对网站进行外链建设的时候，还可以通过去一些高权重的论坛上面发布外链了，当然，这里一定要注意外链的质量和相关性了，这里给大家具体举例说明一下，例如：本人的是做SEO相关的网站，那么，就可以通过去一些高权重的论坛进行推广。

3、制作视频到视频网站推广

网站外链建设除了去高权重相关论坛发布外，还有一个实之有效的方法，就是我们可以通过在视频中制作一些二维码图片，或是在视频里留网址，然后到各大视频网站上去发布我们制作好的时候。

4、去一些名人博客里留言或投稿

我们还可以去访问一些同行业的知名博客，例如：本人是做SEO行业相关的网站，那么，就可以去一些SEO大牛的博客上，去给一些热点文章评论留言，并且，要记得留下自己的网址或联系方式了。当然，如果你的留言被屏蔽了，那么，我们还可以有一种外链建设的方式，就是去这类型的知名博客进行投稿了。

5、各大搜索引擎的百科

我们在做网站外链建设的时候，还可以去各大搜索引擎的百科上做推广，这个是效果最好的，但是，也是最难操作的，这里，就给大家列举一些目前效果比较百科类推广。

6、各种高权重的问答平台

高权重的问答平台也是网站外链建设的好地方，因为，这类的问答平台不仅权重高，而且人流量也大，可以起到很好的引流效果。

运营是个框，什么都要往里装。

作为运营人，一定会擅长运用工具来提高工作效率，帮助自己更准确地分析数据，节省时间成本。下面根据日常工作需要，分享一些常用的工具，希望对朋友们有所帮助。

文档操作

1 、Google Docs

Google Docs允许多人同时在线编辑和更新同一个文件。协作编辑时，也可以实时看到其他成员编辑的内容。

2 、在线版Office

在线版Office是嵌入在 SkyDrive 云存储服务里的在线文档工具。使用在线版Office，你可以在任何地方使用浏览器进行Word、Excel、PPT和OneNote的编辑。并且配SkyDrive 服务可以很方便地在多个台电脑同步文档、协同编辑文档或分享给他人。

3 、石墨文档

石墨文档是一款在线协作文档，支持多人同时在线编辑同一个文档。运营人员可以用它来多人协作撰写文案、一起制定运营规划和开展头脑风暴等。

产品设计

原型设计工具

1 Axure RP：

Axure是Windows上最出色的原型设计软件，亦是web产品前期设计的首选，原因是：够简单、上手快，能帮助网站需求设计者，快捷而简便的创建 基于目录组织的原型文档、功能说明、交互界面以及带注释的wireframe网页，并可自动生成用于演示的网页文件和word文档，以提供演示与开发；

Axure RP六合一功能：网站构架图、示意图、流程图、交互设计、自动输出网站原型、自动输出word格式规格文件；

Axure6.5汉化语言包下载地址：http://www.axure.us/28

2 Balsamiq Mockups

涂鸦风格、使用起来也很简单、各模块工具也很齐全，详细说明可见官方博客：http://www.balsamiq.com/blogs

windows版本下载地址 http://www.balsamiq.com/download

3 Pencil Project

查看官网简介：http://www.evolus.vn/Pencil/Screenshots.html

一个firefox插件，比较小的工具，画简单的界面基本上可以满足了；

安装地址：https://addons.mozilla.org/en-US/firefox/addon/8487

思维导图及流程工具

1 MindManager

MindManager 是倍受赞誉、最好的思维导图软件。这款强大的思维导图工具可以让你在一个单一的视图组织你的想法，在这里你可以轻松地拖放操作和优先考虑你的想法。添加图像，视频，超链接和附件都非常简单，让你简单的把想法付诸行动了。

中文官网：http://www.mindmanager.cc/

2 XMind

XMind 是一个开源项目，这意味着它可以免费下载并自由地使用。 XMind 也有 Plus/Pro 版本，提供更专业的功能。除了地图结构， XMind 同时也提供树，逻辑和鱼骨图，具有内置拼写检查，搜索，加密，甚至是音频笔记功能。

3 visio

Office Visio 2010 是一款便于IT和商务专业人员就复杂信息、系统和流程进行可视化处理、分析和交流的软件。使用具有专业外观的 Office Visio 2010 图表，可以促进对系统和流程的了解，深入了解复杂信息并利用这些知识做出更好的业务决策。

表单和联系人管理工具

1 麦客CRM

麦客CRM是一款免费用来对用户信息进行收集管理以及拓展新用户的轻态表单工具。你可以在麦客CRM里设计表单，收集结构化数据，轻松进行客户管理。

运营人员常常需要在微信公众号发起活动，与用户进行各种类型的互动。麦客表单就很适用于进行活动报名、用户调研、吐槽反馈、微信下单、投票调查等各种场景，生成的表单链接可以直接添加到微信菜单栏或者进行朋友圈、微博的转发和分享，方便传播。

用麦客收集到的数据会自动生成数据报表。相较其他在线表单制作工具而言，麦客能够将表单收集到的信息与客户的“联系人信息”打通，非常有利于有效数据的沉淀。

2 金数据

金数据是一款免费的表单设计和数据搜集工具，可用来设计表单，制作在线问卷调查，组织聚会，询问意见，整理团队数据资料，获得产品反馈等。

用金数据设计好表单后，会生成唯一的表单链接和表单二维码，可以把表单嵌入自己的网站，也可以直接发布到QQ群、微信和微博等平台。表单收集到的数据，会自动进入金数据后台，生成数据报表，包括柱状图和饼状图，数据页面可以查看数据详情。

3 Infogr.am （https://infogr.am/）

Infogr.am 和数据观一样，也是上传数据后生成互动的图表，然后可以嵌入网页使用。

Piktochart，我最常用的信息图制作工具。有免费和收费版本，虽然免费的模板不多，但是做简单的信息图还是够用的，而且操作易懂简便；可以添加地图、图表等，可惜的是，地图只有以大洲为单位的，没有再继续细分的；不过里面可以用的图标按钮也是比较多选择的，如果具有想象力的话，可以做出很多好看的模板。

4 数据观

主要辅助制作可视化图表，上传数据，自动生成图表，当然这些功能Excel都可以实现，但毕竟Excel没有这么漂亮。

在线图形设计工具

1 GifCam

我们经常会在微博、微信和论坛等平台上看到一些非常有趣的GIF图。这些动态图片是怎么制作的呢？有了GifCam，你也可以轻松制作出这样的动画。

GifCam是一款集录制和剪辑于一体的GIF动画制作工具，录制后的动画可以逐帧编辑。它的使用非常简单，譬如想要将某一小段视频录制成Gif图片，你只需将其窗口的“取景框”拖放到视频播放的区域,然后按下录制按钮即开始录制。它就像一个摄像机一样能将“取景框”拍摄下来并保存成GIF图。借助GifCam你可以快速方便地制作演示教程或者将视频一些搞笑经典片段制作成动画图片。

2 创客贴(chuangkit.com)

创客贴是一款简单易用的线上图形设计工具，平台上提供了丰富的图片、模板等素材，通过简单的拖拉拽操作就可以轻松设计出精美的海报、PPT、邀请函、信息图和名片等各类图片。

创客贴解决了大多数人设计图片的痛点，让不会使用专业制图软件的运营人员也能快速制作出自己想要的图片。你可以将作品直接分享给他人，也可以将作品导出为PNG、PDF

图片素材网站:

1 最美应用（http://zuimeia.com/）

他们的app、网站，包括公众号做的都挺不错的，最早也是一帮经常在一起的设计师做的网站。

2 花瓣（http://huaban.com/）

3、dribbble（http://dribbble.com/）

4、站酷网（http://www.zcool.com.cn/）

5、deviantart（http://www.deviantart.com/，需要翻墙）

6、500px（https://500px.com/，需要翻墙）

7、昵图网(http://www.nipic.com/index.html)

图片视频处理软件推荐

美图秀秀

光影魔术手

photoshop

Axure（快速原型设计工具）

视频剪辑软件

滤镜大师

天天P图

ai（绘图工具）

dw（网页编辑器）

xmind（思维导图软件）

ueditor（在线HTML编辑器）

fireworks（网页作图软件）

ulesd gif（GIF动画制作软件）

绘声绘影（视频制作软件）

可牛影像

社交媒体

1 广告监测工具

ADBUG（http://www.adbug.cn/）

ADBUG实时广告搜索，只要是近一年在网络上投放的广告图，一搜索都能呈现出来，缺点就是监测到的量不大，最多也就一年时间的，所以比较适合短期广告投放效果的监测。

2 探宝舆情（http://tanbao360.com/）

探宝舆情，输入关键词就可以检测到数据，我一般用来监测我客户的品牌情况，其实关键词是自定义的，但免费版只有一个词，所以自己的品牌、竞争对手或者活动名称都可以监测，还分析出来正负面的，不过免费版不能导出报告，只能导出监测的帖子。

3 火线舆情（http://www.yuqing119.com/）

火线舆情，和探宝舆情一样，免费版只有一个关键词，数据量也可以，但是比较杂，而且注册要提供营业执照。我都是两个换着来用，相互补充。

4 皮皮时光机

微博运营涉及的内容很多，包括文案策划与撰写、内容发布、评论互动和转发等等，要做好微博运营需要花很多时间和精力。作为一款第三方微博管理工具，皮皮时光机可以让微博运营人员实现定时发布微博、定时转发微博、微博互动、多人协同管理微博、个性化设置、发送记录等功能。

了解行业工具

1 艾瑞旗下的网络媒体排名（http://www.iwebchoice.com/）

可以帮助你了解国内目前各个行业的网站（主要是pc）分布情况，每周一更新，非常好用。可以配合艾瑞的新闻和techweb、donews的新闻。

2 IT类行业资讯网站

techweb（http://www.techweb.com.cn/）、donews（http://www.donews.com/），虎嗅（http://www.huxiu.com/）、36kr（http://www.36kr.com/）

3 alexa排名（http://www.alexa.com/topsites/global0）

4 网站排名查询：

站长之家（http://alexa.chinaz.com/?domain=facebook.com）。

其实除了查排名，还能帮助你了解某个网站的流量分布情况和页面粘性。这个在流量合作、互换时可以用来参考。

站长工具

1 Alexa

Alexa是一款网站排名查询工具，在Alexa上可以轻松查看网站的排名情况，包括整体排名和分类排名。它也是目前比较权威的一个网站访问量评价指标。如果要和其他网站平台进行流量互换等合作，可以直接参考对方网站在Alexa上的数据。

2 百度指数

百度指数是一款互联网趋势统计分析工具。你可以通过它快速查看某个关键词在百度的搜索规模有多大，一段时间内的涨跌态势，关注这些词的网民的特征，以及他们同时还搜了哪些相关的词等等。产品运营人员可以利用它来优化数字营销，如在做SEO时选择关键词等。同时还可以利用它做竞品追踪、受众分析、传播效果查询等。

3 百度风云榜

百度风云榜以数亿网民的单日搜索行为作为数据基础，以关键词为统计对象建立权威全面的各类关键词排行榜，以榜单形式向用户呈现基于百度海量搜索数据的排行信息，线上覆盖十余个行业类别，一百多个榜单，发现和挖掘互联网最有价值的信息、资讯，直接、客观地反映网民的兴趣和需求，盘点中国最新最热的人、事、物信息，为最具代表性的“网络风向标”。

4 微指数

新浪自带的，所以主要是分析微博的搜索数据，但是也不可小看，毕竟微博还是国民的主要社交阵地之一。

5 百度统计

百度统计是百度推出的一款免费的网站流量分析工具，提供的功能包括流量分析、来源分析、网站分析等多种统计分析服务。

6 CNZZ

CNZZ是一个中文网站统计分析平台，在页面添加统计代码后，运营人员可以通过它快速了解网站的各项运营数据、包括PV、IP、独立访客、来访次数、搜索关键词、地域分布、用户属性等多项统计指标，这样可以一目了然地了解网站的各项访问数据，运营人员可以根据统计数据及时调整页面内容和运营推广方式等。

7 爱站网（http://www.aizhan.com/）

爱站网除了为站长们提供IP反查域名，Whois查询，PING检测，网站反向链接查询，友情链接检测等站长常用工具之外，还研发出独具特色的百度权重查询功能为站长提供网站百度权重值查询

app运营经常用到的工具

1、app store排行榜

2、360、百度、应用宝等应用商店的排行榜、推荐榜

3、阿搜 (http://www.asou.com/)

4、app annie（http://www.appannie.com/cn/）

5、应用雷达（http://www.ann9.com/）

6、app营（http://tools.appying.com/Track/hotsearchHistory.html）

7、云测(http://www.testin.cn/)–App测试平台

8、友盟（http://www.umeng.com/）—移动应用数据统计和分析工具

融资创业

1、快码众包（http://www.kuaima.co/）—程序众包开发

2、缘创派（http://www.ycpai.com/ — 找创业合伙人

3、3W孵化器（http://www.3wnb.com/）—-找创业基地

4、天使汇（http://angelcrunch.com/）—-快速找融资

微信运营工具

1 二维码常用工具推荐：

快手

视觉码

美图GIF

联图网

草料二维码

2 事件营销事件选择来源渠道

百度搜索风云榜

网评排行—搜狐

热门新闻每周排行

热门微博/话题

百度指数

凤凰新闻

今日头条

知乎

豆瓣

36氪报道

i黑马创业报道

优酷视频

3 图文、排版、微场景编辑器

秀多多：xiudodo.com

易企秀：eqxiu.com

秀米：xiumi.us

易企微：www.e7wei.com

易点编辑器：wxedit.yead.net

兔展（场景）：www.rabbitpre.com

爱微帮：www.aiweibang.com

微推宝：www.weituibao.com

初页（场景）：chuye.cloud7.com.cn

135编辑器：www.135editor.com

96微信编辑：bj.96weixin.com

i排版：www.ipaiban.com

云来（场景）：www.yunlai.cn

有图：www.360youtu.com

MAKA（场景）：www.maka.im/home/index.html

烽火台：www.ifenghuotai.cn

live（场景）：www.liveapp.cn

西瓜助手（爆文）：www.xiguaji.com

微口网（爆文）：www.vccoo.com

麦客（表单）：www.mikecrm.com

公众宝（机器人）：www.gongzhong.me

自媒体管家：www.wxptgj.com

4 H5系列动画和表单

5 微信第三方服务平台

微盟：www.weimob.com

有赞商城：www.youzan.com

风铃：zhan.qq.com

聚信盒子：www.juxinbox.com

微俱聚：www.weijuju.com

搜狐快站：www.kuaizhan.com

囧易：easyorz.com

微擎：www.we7.cc

微动力：www.vdongli.com

点点客：www.dodoca.com

微客来：www.vcooline.com

微伙伴：www.300163.com

V5客服：www.v5kf.com

微信云端：www.weixinyunduan.com

微信海：www.weixinhai.com.cn

智游乐：www.zhiyoule.com

微订：www.veding.com

小猪CMS：www.pigcms.com

天赐传媒：www.weadds.com

掌上大学：www.wxhand.com

腾讯微校：weixiao.qq.com

58招财猫：www.58zcm.com

微速达：www.wsuda.com

微智客：www.wxlm68.com

云建站：zhan.cnzz.com

阁下微信：www.gexia.com

微信盒子：www.wechat58.com

6 微信辅助软件工具

微友猎手

微信电脑客户端

微信记录查看器

微信记录导出助手

微信记录恢复助手

伪装微信地理位置

爱微帮微信电脑助手

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PP微信表情管理大师

海拓微信助手

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无微不智微信助手

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