大家好！！！我是一个IDC新手、什么都不懂有没有给我讲下呀？

我也是没做多久的，但是这边有些谈客户的经验分享

谈站长类客户不要去要电话。就网上来聊。站长一般都很宅。打电话。你没慌。他就先慌了。打电话效果反而不好。

游戏运营类。门户类客户。在谈话中不要提到服务器价钱。围绕着公司给客户的尊重。给客户的服务。还有公司现有的优质资源来谈。

谈到客户主动问你价钱的时候。当然要讲究方法。打呼呼你会吧。就是转移话题。有的客户喜欢上来问价钱。来货比三家。这样的客户。你要把握住度。来绕。不能一开始就谈价。价钱是底牌。说了就没什么牌打了。满意了给你做。价格不满意。对不起88.这样的没什么技术含量不好玩。2类客户10分钟介绍完毕。要电话。先自报家门。电子名片等。要个电话。有时间详细沟通下细节。还有讲话。不要一直尊称对方。现在做游戏的多数是年轻人。比较反感这样。给对方一定的尊重。自己的姿态也要高些。人的劣根性啊。你不高姿态。人家认为你小公司。没什么能力做。。当然度要你自己把握好。做过了单子就飞。因为人家也没必要看你张冷脸。

三类客户。IDC代理。这样的客户一般都是接触过此行业的人。对这样的客户。不要啰嗦。直接简单。快速。粗暴。价格。机房。他选到你就是已经确认了你们公司的资源是他能做的。你也不要藏着掖着。知道的就告诉他。当然一些地方还是要有所保留。。

首先得弄明白自己用服务器用来干什么放网站、应用运行或者是用来搭建放游戏等，都有一个自己的用途，弄明白用服务器是用来干嘛的，就可以很明确的知道自己需要的是哪种类型的服务器

看需求了，要看网站的规模，网站的日均流量等等来选择的，如果是前期的小站，或者流量不会集中很高的企业站，就不需要很高配置的服务器了，一般1核2g 1m的就够用。

所以说不同需求选择不同配置的服务器，这才是性价比高的。

尝试根据下面四个问题来评估自己的需求：

1. 服务器运行什么应用？

2. 需要支持多少用户访问？

3. 需要多大空间来存储数据？

4. 我的业务有多重要？

2.服务器的价格

服务器的价格呢主要是看服务器的配置，例如高防服务器，每个人对高防服务器的需求不同价格也会不同比如有的需要防御值更高的有的需要带宽很大的还有的对CPU以及硬盘有要求，所以在选择服务器的时候要明白自己需要哪种配置，然后再根据配置决定自己的价格预算

3.服务器商的选择

现在国内服务器商现在有很多，在选择服务器商的时候也要认真辨别，现在有的小服务器上用虚拟主机冒充独立主机但是价格呢却是按照独立主机的价格收，如果是需要租赁独立主机那么久一定要辨别清楚了，因为这两者差异还是比较大的

4.售后服务

再选择好服务器租赁商后还要考虑是否能提供7*24小时的售后技术支持，如果不能提供24小时的售后技术支持的话那么就要慎重考虑了，因为服务器在运行中谁都不能保证会不会出问题，如果使用期间出了问题服务器商必须能及时处理，这样才能保证不会给自己造成太大损失。

从你的需求来看，国内选择那几个比较大的商家合适，至于名字和具体配置选择也是一门学问，老魏会帮助你提供参考意见。

服务器购买流程：

一、选择配置。在购买云服务器时需要选择各项配置，包括CPU、内存、硬盘、带宽、操作系统、线路、存储模式、服务标准、时长以及数量。您可以根据自己的实际需求单独选择各项配置，各参数后的问号有对该参数的简单说明，其中点击各线路名称和服务标准，可以看到该项信息的详细介绍。

二、确认订单。点击购买这个配置之后会来到订单确认页面，请检查订单中的各项参数是否正确，确认无误后点击确认提交。

三、结算。如果您是西部数码的会员，但是还未登录，请先登录，然后同样在购物车中点击结算即可。

购买服务器需要注意：

1、做站群推广，需要考虑量大这个问题，所以配置一定要高，比如内存大小，CPU、存储空间等。

2、站群服务器有一个很明显的特点，那就是IP比较多，但是也还需要对比一下不同的产品IP段是不一样的，多C段比单一C段更有优势，IP个数多更好。

3、带宽的大小能够决定网站加载速度，能够保障网站打开比较快。

4、不限流量的站群服务器优势比较明显，这个对于用户来说，可以更好的做推广，不用担心流量耗尽而影响网站无法打开。

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