我是做浪潮服务器销售的，是陌生拜访，我想知道这种销售服务器应该是怎么样的？有个大概流程也行

浪潮服务器的销售渠道为 厂家>分销商>代理商>客户

1、如果你是厂家的销售，主要以直接客户的产品推广为主，大的行业系统到小的企业客户都需要销售人员上门去公关。有些销售也会联系渠道合作伙伴一同开展销售工作。

2、如果你是分销商的销售，主要以增值服务为主，一定区域内的经销商，有可能经营浪潮服务器的企业，以及直接使用的单位都是你的目标客户。经销商处需要面比较广，需要大量的电话和拜访，以使这类客户有需求时你第一时间与你建立联系，同时处理好厂家销售人员的关系，加强合作避免冲突，直接使用的就需要上门去做销售拜访的相关工作。

3、代理商的销售，以面对直接使用客户为主，其工作主要利用公司的行业资源和影响力，利用厂家品牌的影响力，配合厂家的销售一同开展客户处的业务工作。

浪潮服务器在市场上的表现一直很出色，现在已经做了到中国第一，全球前三。据IDC全球服务器市场报告显示，2020年全球x86服务器市场出货量和销售额分别为1180.6万台和825.9亿美元，同比增长1.8%和3.2%。其中浪潮服务器出货量市占率9.9%，同比增长14.9%，保持主流厂商最快增速。在人工智能领域，浪潮服务器表现同样惊人。以16.4%的市占率位居全球第一，中国市场占有率超过50%，成为全球AI服务器头号玩家。

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