慧与服务器在中国如何销售

线上线下。慧与（中国）有限公司前身中国惠普有限公司（China Hewlett-Packard Co., Ltd），2016年4月更名为慧与（中国）有限公司（Hewlett Packard Enterprise（China）Co.,Ltd）。Hewlett Packard Enterprise (简称 HPE)，总部位于美国加州的帕罗奥多。

2015年10月，惠普公司分拆为两家独立的“财富50强”(Fortune 50)上市公司，两家新公司分别名为惠普企业（HPE）和惠普公司（HPI）。 HPE专注于数据存储、软件和企业服务等，HPI经营个人电脑和打印机业务。

Ø 作为 《财富》 全球 50 强公司，截至 2015 年，HPE 的全球营业额达到 530 亿美元，员工人数约 252,000 名

Ø HPE在中国 – “In China, For China”，员工总数约10,000+ (As Aug 31, 2015)，公司总部：北京 办公地点：9个区域分公司 8大全球交付中心 服务能力：一级系统集成商，完全本土化的中国服务交付

Ø HPE拥有第二大规模的安全运营团队，包括超过 5000名专职安全专家

Ø HPE拥有强大而平衡的产品和服务的收益组合： 企业集团（50%），企业服务集团（37%），软件 集团（7%）以及金融服务集团（6%）

Ø 财富500强中超过80%的公司是HPE的企业服务客户

Ø 排名前十的全球制造商都使用HPE的服务器

Ø HPE在其服务的大多数细分市场处于领先地位。 服务器排名第一、网络排名第二、存储排名第二、IT服务排名第二。

作为行业内领先的信息技术公司，HPE专注于 IT 新型态和业务新型态的解决方案和服务。涵盖了云计算、大数据、移动、安全、物联网等领域，能够帮助客户走得更远更快，让 IT 更有效率、更有成效、更加安全，最终实现更大的业务成果。

工业以太网交换机应用最广的行业是电力，交通，及工业自动化行业，其次就是安防监控市场。所以要看工业交换机的排名需要从这几个行业入手。工业交换机市场目前可以分为进口品牌和国产品牌，随着中国制造2025和工业4.0的逐渐展开，工业交换机的市场越来越大，但是进口品牌的在国内的份额却在不断的萎缩。目前比较著名的进口品牌为赫斯曼，西门子，及摩萨。当年在电力行业做到首屈一指的罗杰康已经被西门子收购了。这三家品牌各有其特色：赫斯曼在交通领域市场份额首屈一指：尤其是轨道交通的信号系统。其产品软件很完善，稳定性和易用性都很强，其产品部分在德国生产，部分在苏州生产，还有部分产品是贴牌的（国产当自强）。其实在哪里生产还是贴牌都不重要，重要的是赫斯曼的质量管理体系极度完善，这是对用户的最终保障。西门子在工业自动化市场份额独占鳌头：西门子是个综合性的工业自动化厂家，以提供整体解决方案为主。其工业交换机搭配其PLC所向披靡。但是西门子与赫斯曼相比其软件更加偏向于工业控制而不是强大的交换能力。售后服务与赫斯曼对比也是体制不同（到底西门子是个巨大无比的公司，业务繁多）。西门子的部分产品为了提高竞争力也是贴牌定制的（还是国产当自强）。摩萨在进口品牌内是目前唯一一个还在电力市场少许有些份额的，而且只是南方电网。当年因为某进口品牌工业交换机后门的安全问题，工信部对国网和南网提出了大面积的整改要求。这个事情直接导致了进口品牌份额在电力行业的直线下降甚至到基本消失。这个行业基本上是国产品牌在主导。从产品档次上来说，赫斯曼的产品档次应该是最高端的。其最新发布的几款产品都是基于Broadcom的交换芯片，尤其是其最高端的MACH4500。2U的高度里面做出了模块化的88个端口，实属不易。而西门子与摩萨最高端的产品还是停留在Marvell的芯片上。从销售模式来来说，进口品牌严重依赖渠道及代理商销售。这种方式有好有坏，好处是覆盖面很广，很多工业系统配套的小项目都可以直接通过渠道和代理商做掉。但是在网络极度发达，去中间环节是大趋势的今天，这种渠道和代理商销售模式会导致居高不下的价格。从售后服务来说，进口品牌肯定不如国产品牌。国产品牌已经可以做到了随叫随到。售后服务是国产品牌赶超进口品牌的一个很好的突破口。国产工业交换机品牌比较知名的是上海博瀛公司的子午线（MRD），北京军悦飞翔公司的东土（KYLAND），和深圳三汪通信公司的三旺（3ONEDATA）。由于工业自动化市场比较零散而且强调配套。三个国产品牌与三个国际品牌相比没有渠道和代理商的优势，在这个市场做的都不是很好。国产工业交换机主要的市场是电力，交通，和安防。在电力领域，由于国家电网和南方电网及各个地市电力三产公司的特殊性，电力行业里面大家看到的品牌表面上很多很杂。很多地方电力三产公司都有自己的工业交换机品牌。但是在电力行业主力的原厂生产厂家只有子午线和东土。大部分电力行业的工业交换机都是贴牌这两家公司的，其中子午线比例大概为60%，东土大概为30%，剩下的10%是一些规模比较小的公司。在电力行业对工业交换机的要求比较封闭和特殊（有很多电力行业相关的规范），不只是宽温和电磁兼容性要求，还包括电力行业各种软件模型、管理模型、及冗余保护的要求，所以自从罗杰康逐渐在电力行业消失后，这两家国产品牌的公司基本上完全占据了这个市场。在交通行业，尤其是高速铁路（俗称高铁）和城市轨道（俗称地铁），国内品牌主要还是东土和子午线。但是在这两个行业，国产品牌的市场占有率与国际品牌比较相比还是比较低，尤其是在与列车控制相关的信号系统。单从国产品牌来说，地铁行业子午线第一名，东土第二名，两个品牌加起来占有率大概在所有国产品牌里面占据了80%；高铁行业东土第一名，子午线第二名，两个品牌加起来占有率大概在所有国产品牌里面占据了70%。这对国产当自强的中国品牌来说确实是可喜可贺的。但是这两个国产品牌还要继续努力，继续压缩进口品牌的市场份额，尤其是信号系统。在安防行业，外场接入交换机采用工业交换机已经成为了主流趋势，尤其是PPP项目，投资方都希望5年才更换一批设备。所以对外场交换机的寿命和稳定性提出了很高的要求。在这个行业做的最好的是三旺，大概占据了三分之一的市场份额，子午线和东土占据了三分之一的市场份额，剩下的基本上是卓越，宽裕，兆越等等。当然这个市场因为对价格很敏感，且最基本的要求只是宽温运行，这个市场确实有不少以次充好滥竽充数的垃圾厂家在浑水摸鱼。对于这三家国产品牌来说，如果想要在5-10年内全盘占领国内的工业交换机市场，这三家公司要拧成一股绳，既要有良性的市场竞争，又要不断提高自身产品质量和管理能力。国人对这三家的期望可以总结为：【向上驱逐进口列强，向下屏蔽国产垃圾】。至于思科，华为，华三等民用交换机厂家和研华，研祥，华北科技等工控机厂家确实都有自己的少量工业交换机，但是都是为其民品交换机/工控机项目配套而存在的，一般这些厂家都不会特别单独推广；至于所谓的一些媒体举办的某一年的十大工业交换机品牌入围，那都是花钱买的。再从产品的角度入手，国产品牌与进口品牌还是有一定差距的。工业交换机主要用于关键（Mission Critical）的行业和场所，所以对其安全性，稳定性，和可靠性的要求要远远高于电信级、商用、及民用交换机。衡量工业交换机最重要的就是其各种认证的完善性。其中最基本、最本质的定义工业交换机区别于商用交换机的认证是如下的工业控制设备安全认证：1.UL61010-1,2.UL61010-2-201,3.cUL61010, CAN/CSA-C22.2 No. 61010-1,4.CAN/CSA-C22.2 No. 61010-2-201,5.IEC61010 CB including EU, Scandinavia, USA, Australia, Canada, Japan, China National Differences,6.EN55032 Class A，7.EN55024，8.EN61000-3-2，9.EN61000-3-3，10. EN61010-1，11. LVD Directive 2014/35/EU,12. EMC Directive 2014/30/EU1,13. EN61000-6-4,14. EN61000-6-2,15. FCC Part15 Class A除了如上最基本的工业设备安全认证以外，还有对生产厂家的体系认证要求，比如一个品牌要做大铁和地铁行业，这个公司必须具备IRIS国际铁路质量体系认证，电力安防行业则需要ISO9000系列质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、及OHASA18001职业健康安全管理体系认证。当然还有对公司软件能力的认证，比如各种IPv6软件著作权，双主控软件著作权等等。各个行业的不同应用还对工业交换机有相关行业的认证，比如：交通行业的EN50121，EN50155，NEMA等认证；电力行业的IEC61850，中国的电科院认证；自动化行业的EN61131；安防监控行业的公安部认证；危险区域的ATEX及各种防火防爆认证。没有如上各种认证的交换机不能称作工业交换机，最多只是加固交换机或者是宽温交换机。网上的信息泛滥，各种排名大奖投票数不胜数，潜在的工业交换机用户不要太相信网上搜到的文章，要具备一些自己判断工业交换机质量好坏的基本能力。接下来列出来的是一些判断工业交换机档次的一些通俗易懂的方法和方式：1.外壳：高质量的工业交换机外壳一般都是铝合金或者是阻燃塑料，但是一般不会用铁壳。铁壳的问题是时间久了会生锈。虽然可以通过喷漆喷塑来防止铁壳生锈，但是铁片切割的刀口部分要么无法被喷漆喷塑覆盖或者附着度不够牢固。生锈都是从铁壳的刀口开始。而铁锈一旦进入设备内部，对于寿命和稳定性要求都很高的工业交换机是致命的；所以从这点来说工业交换机是越轻越好，而不是一般常识的越重越有质感。2.螺丝：高质量的工业交换机一般都采用不锈钢或者不锈铁的内梅花螺丝，而不是普通的十字螺丝。为什么要采用内梅花螺丝的原因是显而易见的，在这里就不多做描述了；3.电路板：高质量的工业交换机一般都采用沉金的电路板，而不是镀锡的。虽然成本增加了很多，但是沉金的电路板质量和稳定性及一致性要高很多。4.电解电容：电解电容目前是电子产品通用元器件中最脆弱的元器件。高质量的工业交换机能够避免采用电解电容的地方都会采用钽电容和高分子电容；无法避免电解电容的高压部分一般都采用日系、美系、及欧系的电解电容，不会采用台系或者是国产的电解电容（国产当自强）。5.风扇：风扇受到其自身传动的限制，是属于对工业交换机寿命和稳定性拖后腿的主要部件。高质量的工业交换机一般都会避免风扇的使用，采用自然散热的方式进行散热。6.主交换芯片：采用Broadcom的交换机一般都是比较高端的，然后是Microsemi，Marvell这些美国品牌。然后就是台系的Realtek，Icplus等等。国产的成熟的适用于工业交换机的交换芯片基本没有（国产当自强）。7.软件：读一读交换机的命令行手册，看看交换机的WEB管理界面，不用看功能，只需要留意手册是否做的工整，WEB是否有错别字，英文是否流畅就足够了。能够做到如上七点的工业交换机，质量都不会很差的。

海外服务器跟国内服务器有以下几方面的区别，给你来解答一下：

第一：海外服务器不需要备案！国内大陆需要备案才可以解析上线。

第二：海外服务器内容限制较少，国内的话要根据工信部的要求来做。

第三：海外服务器对于海外的人访问速度快，但国内访问国外服务器就慢得多。相对来说就国内访问国内服务器就比较快了。

第四：海外服务器是很容易受到攻击的，国内相对来说安全一些。

总而言之，你要是身处国内做的又是合法合规的东西，当然首选国内服务器。但如果你身处国外的话那就可以考虑海外服务器了。

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