IDC新人开单怎么这么难?

这个行业的客户沟通和谈判基本都是面对的公司的技术人员，所以除了常规的业务知识以外，还要求销售人员具备一些专业的运维技术知识。学习的过程比较长，要学以致用， 就更要接触很多客户，掌握客户的需求点，和谈判心理，是对价格有要求，还是对机房有要求，还是对服务质量有要求。另外就是客户的决策周期一般比较长，通常是联系到意向客户了，但是要么在上一家托管，还没到期，要么项目进度还没开始。所以要一直等着，等待的过程中还要跟客户适当保持联系，避免客户遗忘。所以，需要经验、技巧、专业知识和耐性，导致了新人段时间开单确实比较慢。不过做上手了，能够分析出客户的需求，IDC还是比较容易。

首先回答您什么叫IDC增值电信业务经营许可证

idc许可证是指利用相应的机房设施，以外包出租的方式为用户的服务器等互联网或其他网络相关设备提供放置、代理维护、系统配置及管理服务，以及提供数据库系统或服务器等设备的出租及其存储空间的出租、通信线路和出口带宽的代理租用和其他应用服务。同时区分含不含互联网资源协作业务。附带增值电信业务分类图表

1、idc许可证提供两种服务，一是基础idc服务，二是增值idc服务。基础业务有主机托管、虚拟主机、主机租赁、机房出租、带宽出租、IT外包等；增值业务有各种网络安全服务、网络优化、内容分发、数据存储、代维代管等。

2、服务器托管、空间租用、IDC带宽出租、机房出租、企业邮局、域名注册、管理服务(如带宽管理、流量分析、负载均衡、入侵检测、系统漏洞诊断也是归属于idc服务的，从业需要办理idc许可证；

3、idc许可证办理，企业要提供购买土地或租赁场地证明、投入资金、设计单位、建设单位、设备清单、投入期，开始经营期等相关材料等；

4、拥有id许可证的企业，可为国内各级门户网站、国内外各种电子商务公司、国内外游戏运营商、国内著名IT行业、国内各类企事业单位、各级政府、各类媒体、有实现企业信息化需求和需要对内外宣传的各类单位、团体以及个人提供服务；

5、在省、自治区、直辖市范围内经营的，注册资本最低限额为100万元人民币；在全国或者跨省、自治区、直辖市范围经营的，注册资本最低限额为1000万元人民币；

6、idc许可证办理，企业需要完成域名信息备案管理系统、接入资源管理平台、信息安全管理系统、机房运行安全评测等系统的评测；

7、idc许可证的办理，对idc机房有一定要求，主、备供电应当是来自不同的变电站、具备有自动消防喷淋系统、同时符合温、湿度、防雷击、防水、门禁控制等基本条件。

如何申请IDC电信业务许可证

审批部门：省、自治区、直辖市通信管理局和工业和信息化部周期：受理后60个工作日

申请条件：

1、 依法成立的公司，省内业务注册资金不低于100万，跨地区业务注册资金不低于1000万

2、 具备从事业务得相应人员办公设施

3、 最近三年没有违反电信业务的记录

申请材料：

(一) 企业基础材料：

1、企业法人营业执照

2、法人身份证

3、公司章程

4、股东证明(自然人提供身份证，企业法人提供执照和章程)

5、主要管理和技术人员的身份证以及社保证明和劳动合同

(二) 技术方案材料：

1、业务发展和实施计划

2、技术方案

3、依法经营承诺书

4、业务申请表

5、公司概况

6、网络与信息安全保证措施

7、电信管理局要求提交的其他材料

其他未尽事项，可以继续在百度发起提问。

idc是互联网数据中心的简称，指的是通过与互联网的高速连接，借助运营商丰富的网络资源，向客户提供主机、带宽、空间租用及相关增值业务，并为客户提供有品质保证的服务。idc包括主机托管、虚拟主机、主机租用三大基础业务及相关增值业务。

idc许可证的申请需要具备以下条件：

1、IDC经营者为依法设立的公司；

2、有与开展经营活动相适应的资金和专业人员；

3、有为用户提供长期服务的信誉或者能力；

4、在省、自治区、直辖市范围内经营的，注册资本最低限额为100万元人民币；在全国或者跨省、自治区、直辖市范围经营的，注册资本最低限额为1000万元人民币；

5、有必要的场地、设施及技术方案；

6、公司及其主要出资者和主要经营管理人员三年内无违反电信监督管理制度的违法记录。

申请idc许可证需要准备以下材料：

1、公司营业执照及章程；

2、法人及股东身份证；

3、公司主要管理人员及技术人员身份证；

4、社保证明；

5、接入协议及托管商资质。

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