SEO自学网深度解析：SEO与SEM到底有哪些区别

如果你不知如何分配你的搜索营销预算，或是和客户提案的时候不知道怎么样去解释搜索营销产品(SEO和SEM)的区别，又或者不了解网站/企业在当前阶段应该优先施行哪种搜索营销策略，本文可以帮助你深入了解SEO和SEM之间的区别和优劣势。

SEO(搜索引擎优化)，SEO是SearchEngineOptimization的缩写

1、跨搜索引擎平台效果：

SEO优化是针对所有的搜索引擎来做的，只要SEO的方法是白帽的、专业的、面向用户体验的，那么你不仅仅能收获百度来的流量，谷歌，搜狗，360，雅虎都会不同程度的认可你的网站，从而给你网站良好的展示位置。而SEM，不同的搜索引擎有不同的服务机制。

2、提升流量无须增加预算：

要提升PPC的流量，你必须提升预算。但SEO不一样，SEO优化有点像滚雪球，一开始虽然不起眼，但雪球一旦滚起来，机制一旦建立，那么势必后劲十足，效果越到后面越显著，而无需你投入更多。

3、停止花费，流量余存：

很多客户拿SEM花费除以CPC去算SEO服务费是否比SEM合算，这样显然是不合理的。因为不像SEM，当账户里面没有钱的时候流量就会停止。一个经过专业SEO优化后的网站自然流量不会因为你停止了SEO服务而立即消失，相反这段流量会持续相当长的一段时间，理论上来说如果没有过大的外部竞争以及搜索算法没有大变化的话，流量基本上是稳定的。所以，如果真要算的话，至少应该拿2年的SEO流量去和一年的SEM流量去做比较。

4、更高的信任度：

比起SEM，SEO有更高的用户信任度。毕竟SEM也是一种商业广告，用户点击本身就是抱着一种看广告的心态，如果不满意就跳出看下一条。而自然排名则不同，用户会认为靠自然排名排上去的网站更专业、更可信，同时用户参与度和转化率也更高。

5、排除负面消息：

试想如果在你的SEM广告下面有一条SEO的负面消息，是不是很糟糕?通常负面消息的影响力要比正面消息大3-5倍，之前服务过一家英语机构的客户，具体我就不指明了，他们发现突然他们的的品牌专区的流量减少了20%，到搜索结果一看发现排在自然结果首页第一条居然是一条百度知道的负面，这个时候客户才想到用SEO去排负，为时已晚。所以，平时就要重视SEO，通过SEO，可以更好地巩固第一页的搜索结果的权重，设立好这样的保护屏障，可以有效防止负面入侵。只是很多公司都是等事情发生了再去做挽回。

6、更容易吸引点击：

自然结果毕竟处在SERP的用户视觉重心处，相比SEM可以获得更多的关注和点击。按以往的经验来看，自然结果第一名的SEO流量通常要高于排在PPC第一名的广告。

见效时间长

通常来说，SEO优化的见效时间最少也需要6个月，急于求成要么就是把网站做坏，要么就是没效果。所以做SEO，需要企业老总对SEO有充分的理解和心理预期。所以我还是建议，对一般传统企业来说，与其立马和他们推SEO服务，不如先系统的做一次培训，让其了解SEO的利弊之后再去开展我们的服务。

无保证

因为你不是简单地购买广告，你没有办法保证你的网站能够得到多少展示和点击。

沟通成本大

SEO优化需要涉及到和很多部门的配合，比如产品、设计、技术，编辑，PR等等，沟通成本非常大，一个好的SEO咨询师或是SEO产品经理需要有很强的跨部门组织沟通协调能力。

不稳定

搜索引擎算法经常变，通常会导致网站关键词排名和流量有变动，稳定性和SEM没法比。

SEM(搜索引擎营销)，SEM是SearchEngineMarketing的缩写

1、即时流量：

既然你购买的是搜索引擎广告，那么你的网站关键词排名和流量可以在几分钟之内出现和增长。

2、便于测试：

SEM广告见效快，数据信息丰富，可以用来做AB测试，对比分析哪些页面有更好的转化。当然通过SEM也可以指导SEO的关键词策略，通过测试不同组别的关键词和对应的登陆页，观察访客行为数据，订单转化，挑选用户参与度高或者转化化率高的词作为SEO的关键词策略的参考。

3、精准ROI计算：

PPC有清晰的花费，展示、点击和转化，这些都可以被很好的追踪。通过数据分析对比可以清晰地计算CPS或CPA，通过分析这些指标可以帮助在线营销人员及时作出相应的调整策略。

4、精准投放：

这个功能对本地企业很有帮助，你可以在PPC账户后台去指定城市来投放你的关键词。这样可以让你的潜在用户更精准、意向性更强，也减少很多无效花费和流量。

5、品牌专区：

不得不说百度的品牌专区做的是很不错的。一旦网站购买品专，你就能够迅速获取大量用户关注度，把所有的不相关网站都挤出首屏。品专还有很多自定义的功能，你可以把你网站的重要产品或是栏目优先展示在搜索结果上，缩短转化率路径。

没有长期利益

不同于SEO，SEM一旦停止花费，流量就会停止，毫无情面可言，绝对不会出现类似SEO的“滚雪球机制”。如果把SEO比作弹钢琴，你弹的时间越久，技能就越娴熟，效果就越好而SEM就是花钱请人来弹奏，虽然也能够带来美妙的试听享受，但对你自己来说，并没有任何成长，一旦你付不起这样的花费，那么所有美妙的音乐都划上休止符。

用户覆盖面少

由于搜索引擎很清楚的区分了搜索广告和自然排名的区别，大部分用户压根就不愿意点击SEM广告，这就导致SEM的用户覆盖度是很受局限性的，大量研究表明至少70%以上的点击来自SEO自然排名，所以对于企业来说，在做PPC的同时，SEO优化一定不能落下，SEO流量不仅覆盖度广，流量质量度也要比SEM好。

点击欺诈

点击欺诈即恶意点击[微信回复“恶意点击”]，这个无须我多解释，在如此竞争激烈的互联网，点击欺诈时常发生，虽然搜索引擎有一些过滤机制，但道高一尺、魔高一丈，总不能100%的预防，这也就意味着你必须为一些“机器人顾客”买单，呵呵。

信任度低

SEM广告的用户信任度不及SEO，原因如上已述，所以有时候想想，“免费的就是最贵的”这句话还是非常有道理的。

第一方面：网站创造高品质的内容，能为用户提供独特的价值。

百度作为搜索引擎，最终的目的是满足用户的搜索需求，所以要求网站内容首先能满足用户的需求，现今互联网上充斥了大量同质的内容，在同样能满足用户需求的前提下，如果您网站提供的内容是独一无二的或者是具有一定独特价值的，那么百度会更希望收录您的网站。

温馨提示：百度希望收录这样的网站：

1.网站能满足一定用户的需求

2.网站信息丰富，网页文字能清晰、准确地表述要传达的内容。

3.有一定原创性或独特价值。

相反的，很多网站内容是“一般或低质”的，甚至某些网站利用欺骗手段来获取 更好的收录或排名，下面列举一些常见的情况，虽然无法对各种情况一一列 举。但请不要抱有侥幸心理，百度有完善的技术支持发现并处理这些行为。

请不要为搜索引擎创造内容。

某些网站在设计时不是从用户角度出发考虑的，而是为了从搜索引擎骗取更多 的流量。比如提交给搜索引擎一种内容而显示给用户另一种。这些行为包括但 不仅限于：在网页中加入隐藏文字或隐藏链接；在网页中加入与网页内容不相 关的关键词；具有欺骗性跳转或重定向；专门针对搜索引擎制作桥页；针对搜 索引擎利用程序生成的内容。

请不要创建多个包含大量重复内容的网页、子域或域。

百度会尽量收录提供不同信息的网页，如果您的网站包含了大量重复的内容， 那么搜索引擎会减少相同内容的收录，同时认为该网站提供的内容价值偏低。

当然如果网站上相同的内容是通过不同形式展现（如论坛的简版页面、打印 页），可以使用robots.txt禁止spider抓取网站不想向用户展现的形式，这也有 助于节省带宽。

请不要制作欺诈性或安装有病毒、特洛伊木马或其他有害软件的网页。

谨慎加入频道共建、内容联盟等不能产生或很少产生原创内容的计划，除非网站能为内容联盟创造原创的内容。

第二方面：网站提供的内容得到了用户、站长的认可和支持

一个网站上的内容如果得到了用户和站长的认可，那么对百度来说也是非常值得收录的。百度会通过分析真实用户的搜索行为、访问行为、网站之间的关系等综合给一个网站的认可度的评价。但是值得说明的是，这种认可必须是建立在网站为用户提供了优质内容的基础上，是真实、有效的。下面仅以网站之间的关系为例，来说明百度是如何看待其他站长对您网站的认可的：通常网站之间的链接可帮助百度的抓取工具找到您的网站，并提高您的网站的认可度。百度将从网页A至网页B的链接解释为网页A向网页B的投票。通过网页投票表决可以体现网页本身的“认可度”更具分量，并且有助于提高其他网页的“认可度”。链接的数量、质量以及相关性都会影响到“认可度”的计算。

但请注意，不是所有的链接都能参与认可度的计算，只有那些自然的链接才是有效的。（自然链接是指当其他网站发现您的内容具有价值并认为其可能对访问者有所帮助时，在网络的动态生成过程中形成的。）

要使其他网站创建与您网站相关的链接，最好的方式是创建可在互联网内赢得人气的独特且相关的内容。您的内容越实用，其他站长越容易发现您的内容对其用户有价值，因而也就越容易链接到您的网站。在做出是否要增加链接的决定之前，您应当先考虑：这样做对我网站的访问者是否真的有益？

然而，某些网站站长时常不顾链接质量和链接来源而进行链接交换，并单纯地为了认可度而人为的建立链接关系，这些都会对其网站产生长期影响。

温馨提示：会对网站产生不良影响的链接包括但不仅限于：

企图操纵“认可度”计算的链接

指向网络中违禁网站、垃圾站点或恶性链接的链接

互惠链接或链接交换（如“链接到我，我也会链接到您”）过多

购买或销售用于提升网站“认可度”的链接

第三方面: 网站有良好的浏览体验

一个网站有良好的浏览体验，那么对用户来说是非常有益的，百度也会认为这样的网站是有更好的收录价值的。良好的浏览体验是指：

网站具有清晰的层次结构。

为用户提供包含指向网站重要部分的链接的站点地图和导航。使用户能够清晰、简单的浏览网站，快速的找到其所要的信息。

网站有良好的性能：包括浏览速度和兼容性。

网站速度快可以提高用户满意度，还可改善网页的整体质量（尤其对于互联网连接速度慢的用户）。

确保网站的内容在不同的浏览器中均能正确显示，防止某些用户不能正常访问。

网站的广告不干扰用户的正常访问。

广告是网站的重要收入来源，网站包含广告是非常合理的现象，但是如果广告过多会影响了用户的浏览；或者网站有太多不相关的弹窗、飘窗广告都可能会使用户反感。

百度的目标是向用户提供相关度最高的搜索结果以及最佳用户体验，如果广告对用户体验造成伤害，那么这样的站点是百度抓取时需要减少的。

合理设置网站的权限。

网站的注册访问等权限可以增加网站的注册用户、保证网站的内容质量，但过多的权限设置可能会使新用户失去耐性，给用户带来不好的体验。从百度来说希望减少提供对用户来说信息获取成本太高的网页。

首先我们从网站发展的三个阶段来分析关键词：

一，首先我们的网站在建设之初需要选取一个关键词来建设。

二，当我们的网站关键词出现排名之后，为什么别人的站点比我们的排名要高。高质量站点的竞争对手还有一些什么关键词。

三，当我们多个关键词有了排名之后，做站的目的就出现了，哪个关键词可以给我们带来更多的流量，更多的转化率，这些好的，转化率高关键词自然需要我们的更多关注。毕竟站长做站是以赚钱为目的的。

如果还需要细分的话，大致可以分为十一点：

1、网站还开始建设前，需要先选取关键词，并以此扩展。常用的方法就是在百度搜索框中输入扩展关键词，查看相关页面，以判断关键词竞争度。

2、做了关键词以后，分析对手关键词。

3、目标关键词应该建设在首页。

4、2级目标关键词，在2级域名或2级栏目做2级目标关键词。

5、内容页里面做长尾关键词，长尾关键词胜在一个做量，以量来带动目标关键词。就像金字塔一样，慢慢的从下而上的堆积，把目标关键词堆到顶端。

6、目标关键词围绕主关键词来做。

7、自己网站关键词，选择上需要花非常大的心思。

8、如果要做关键词，先百度看关键词有多少篇页面。

9、分析权重容量可以做多少关键词。

10、分析竞争对手：前面3名的需要去分析它的规模、收录量、内容页。一般长尾关键词都是存在于内容页中，而且我们需要看这些文章为原创还是为原创，甚至是转载。如果是后两者那么这些个长尾关键词的权重不会太高。

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