竞品分析|三节课

竞品分析|三节课,第1张

竞争者名称 :三节课

竞争者类别 :直接竞争对手

1.增长情况(growth): 2015年1月份成立,公众号粉丝活跃预估为99000人,九月份阅读量平均为12000左右。

2.规模(size): 企业名称为三节课信息咨询(北京)有限公司,注册资本为136.3637万元,企业人数为50-150人左右。

3.融资(financing): 2018年3月27日,三节课已完成了A轮融资,本轮由IDG资本领投,天使轮投资方唯猎资本等跟投,本轮投资的独家FA为未然资本。本轮过后,三节课累计已完成5000万元融资。

4.烧钱率(burn rate): 主要为人力成本支出,通过公司规模×平均薪酬得出烧钱范围在691667元/月—1266666元/月之间。

5.用户评价(customer sentiment):

(1)定量分析:

①在知乎相关问题下截取前20条评论做为依据,结果为10条好评,10条差评。

②在微博上未获取到有用的评论。

③在百度上搜索“三节课的课程怎么样”,在显示的前两页中截取与评论有关的标题,点开以后发现基本都是好评。

(2)定性分析

①正面评价:课程系统、将书本上繁杂的内容进行了总结、老师认真、内容比较实战等

②负面评价:所讲知识层面较浅、客服人员态度差、老师上课就是念PPT、课程开放时间过短、助教水平低等

6.营销策略(marketing strategy):

①SEM:在百度搜索“新媒体运营”关键词,第一条结果就是三节课的课程广告。

②内容营销:在知乎和百度贴吧中发现疑似软文的文章。

③SEO:在搜索“新媒体课程”关键词时仍出现三节课的广告。

④线下活动:有一些课程是线下讲座形式开展的。

⑤营销联盟:看到贴吧里有很多往期学员在发输入邀请码即可减免100元的消息,判断其对报名学员有分享邀请码返现的业务。

7.企业愿景(future):

目前,三节课已完成了A轮的融资,本轮过后,三节课累计已完成5000万元融资。目前,三节课主要下设产品经理、互联网运营、营销、新媒体运营四大品类,并且未来还要涉及数据分析、电子竞技等其他领域。由此可见,三节课的愿景是宏大的,它盯上的是更大更远的互联网市场。

目前,三节课俨然已成为运营培训市场中的龙头之一,虽然它是一个非常强大的竞争对手,在营销策略上有值得我们去学习的地方。

但半撇私塾仍有自己独特的优势。比如虽然现在半撇私塾成立时间较短,学员人数也较对手少一些,也正因如此,教师们有较多的精力去完善课程、批改作业、去做好新入职助教的培训,在质量这一特点上有自己独特的优势,所以还是有很大的发展空间。

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