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B2B网站是商家与商家的平台，SEO要引的便是买家与卖家的流量。这其中最难的是买家的流量，如果你研究过B2B发展模式的话就会知道，如果你的平台有足够的买家要发展卖家是非常容易的，反过来说，我手头要有足够的买家我做不起平台我也可以做外贸。

没有买家，这是所有B2B网站的世界性难题。

对应的，SEO策略重点就是吸引买家。研究买家会搜索什么词，他们都有什么网络使用习惯……

如果你连B2B网站流量重点都没弄清楚就谈B2B的SEO策略，只能是瞎猫抓死耗子，没有针对性。

通过对B2B行业的接触与数据反馈，买家会搜索这类词：

- 产品词 （比如：led street light）

- 供应商 （比如：led manufacturer、led supplier、led company）

- 求购信息（比如：Buy led street light）

- 展会名（比如：广交会）

分析：

产品词、供应商与求购信息是很容易就能够分析的出来的，但这里要说下求购信息，据一些经验丰富的外贸人士说，老外实际上是不太喜欢主动发求购信息的，这个里面原因很多，比如：我想找的东西比较急，发了求购信息不一定有人理；你提供的东西不一定满足我的需求；我不喜欢被代理跟中介打扰，怕被从中吃差价。等等这些因素综合起来以后，买家最喜欢的还是自己去搜索产品，然后通过图片以及说明了解是否是自己所需要的产品，如果是，他希望直接联系到厂家。

所以又挖掘出一个新的用户行为：

一些老外买家很喜欢看中产品以后不直接询盘而去搜索公司的名，找到他们的独立网站后再直接联系。他们还是想直接联系而不喜欢通过中间方式。

再说展会名。一些潜在的买家也会搜索展会名，这跟外贸的推广渠道是有关系的。外贸推广里除了常见的媒体广告、网络平台宣传外，另外最常见也是比较有效渠道就是展会。并且，这些年国内的厂家对展会推广的接受程度也在提高，很多厂商都愿意跑出国去参加展会，这说明展会仍然是一种非常有效的推广方式(海外推广常见渠道)。所以，展会里看到阿里巴巴、环球资源、中国制造等B2B网站在里面的时候也就不奇怪了，里面都是B2B网站的买家群与买家群。

OK，就此打住了。

这里分析的目的只是为了说明，因为有了这些买家的搜索行为，所以才会有了对应的网站内容，几大B2B几乎都有展会内容，很多初涉B2B的人可能还不太明白为什么会有展会内容。但是，本文将不讨论展会与求购信息的部分，因为几大B2B里几乎都是一样的（换句话说抄袭很容易），里面体现不出SEO的策略精髓，本文接下来将继续探讨产品词与供应商这类SEO优化策略的重点页。

B2B网站SEO策略重点页

买家流量作为B2B里最重要的流量，其最常搜索的产品词与供应商对应的页面是：

产品详细页 --- 次要，支撑排名竞争页

产品分类页 --- 重要，排名竞争页

公司分类页 --- 重要，排名竞争页

产品详细页的弊端：

将产品详细页划分为次要等级，并且不作为排名竞争页，主要是因为其自身的弊端：

1、厂家不会填写标题名，标题名抓不住长尾词，而且标题内容还会出现很多重复的情况，作为平台也不可能帮其编辑，顶多是引导。

2、同上面情况一样，产品内容的描述也是问题百出，内容重复的现象严重。

3、产品详细页的URL相对来说较长，一个合理的网站架构中，产品详细页的URL规划理应比分类页要长，区分出个主次重要之分来。

综合以上几点来说，产品详细页在排名竞争中没有任何的优势。所以，在SEO策略里面充当支撑排名竞争页所用，充分挖掘内链的作用。

分类页的弊端：

产品分类页与公司分类列表页是B2B里SEO策略的重要排名竞争页，理所应当的是关键词部署的重点页面，但问题也很多。

早期的B2B网站对于分类都不太合理，没有考虑到SEO的部分，网站建设时也没有以SEO为导向，留下的弊端就是分类名要么没有用户搜索，要么被用户搜索的词就是竞争过大。比如，LED分类。除了LED外，几乎任何一个产品分类名都是一个非常热门、竞争强度大的关键词。随便搜索一个分类名，排名前N页的几乎全是独立网站，外链数量都是上万或几十万数量级的。并且，你以一个分类页去竞争一个专注一个关键词的平台竞争，显然是竞争不过的。你的分类很多，你没有精力去对众多的分类进行外链建设，从这一环来说就已经输了（在上篇我建议有心做大厂家出来做自己的平台，提前卡位行业关键词，B2B大站权重是高，但这一环就是超越他的突破口）。

所以。出路，出路在哪里？

出路就在于SEO长尾策略： 将产品分类进行细分，抓产品细分属性的关键词。

比如： led 里面有 12v led、3mm led、5mm led、white led bulbs 等等没有办法独立成分类又常被人搜索的产品细分属性关键词。策略就在于你如何为这类词规划对应的页面与内容，你可以带着这个问题去研究三大B2B的处理方式。

前段时间Bansi对环球资源、阿里巴巴、中国制造三大B2B平台进行了一个分析，他们都应证了这一点：抓产品的细分属性的搜索流量，走SEO的长尾策略。

上面提到的分类名竞争强度过大的问题三大B2B平台早期也遇到过，后期针对SEO做了网站结构的调整。环球资源选择的是将产品属性进行细分并制作相应的页面；中国制造选择新开一个Quick product频道来对产品分类进行细分，但还没细分到属性级；阿里巴巴选择新开频道Showroom来抓取，并且不提供明显的用户进入入口，即便用户进入也不会察觉到其中的区别。

三大B2B SEO策略重点页分析

更为详细的分析请大家下载《三大B2BSEO策略重点页分析.pdf》。本文算是对这个文档做一个引言，文档主要针对产品及地区+产品等页面进行针对性分析，主要研究三大B2B的网站结构与内容分布、URL规划、关键词的分配与部署、内部链接。至于外链，一个大型网站的排名竞争页非常大，根本没有精力去对每个竞争页去做外链建设(某些重要的页面倒是有必要单独花时间去做外链建设)，策略重点还是在内部链接的支持上。在大家看此文档前给大家一些提示：

1、梳理清楚大站的网站结构，跟内容分布，这个是网站的根基，根基不好关键词与描述写的再漂亮也难有排名。

2、URL规划与关键词的部署。首看网站的首页核心关键词，其他页面基本都是围绕核心关键词进行展开部署的。

3、考虑阿里巴巴的showroom页面内容生成原理，同一个细分属性关键词在showroom里与搜索里有什么区别。

4、环球资源确实是老大哥，为阿里巴巴、中国制造留下了很多值得借鉴的经验，但URL也确实够乱，你能自己去环球资源理清那些URL的逻辑么？另外，环球资源的SEO策略也是门艺术，对于核心关键词从首页一直贯穿到每一个页面、每一个细节。推荐参阅SEM一家之言的两篇文章《SEO案例：锚文本、关键字、nofollow、Web标准化（一）》、《SEO案例：锚文本、关键字、nofollow、Web标准化（二）》，用的就是环球资源作案例。

5、中国制造的关键词部署是门艺术，关键词分配即合理，又相互补位(足球术语)，又与URL关键词呼应（做大站优化时遇到关键词多又易重复的情况，多借鉴下中国制造，思路非常清晰）；另外中国制造站内链接的处理非常值得关注。

我是中国制造网的业务员，如果你要做外贸，我真心的强烈向你推荐中国制造网，如果我自己出来做外贸的话我也会这么选择，真的是不去了解不知道，真的对这些B2B平台了解了就知道怎么选择了，如果不是从事了这个行业了解到这么多，我可能自己做的话也会去先阿里巴巴，但现在知道了，先中国制造没错。楼上的那位兄弟说得也很对，像是用过我们的

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