如何做好戴尔服务器（硬件）销售工作

1.先了解客户的真实需求和想要解决的问题，让客户尽情说话，然后再去推销自己的服务器，要知道现在是互联网行业，服务器的需求量还是很大的，不着急，先了解客户的需求。

2.学会微笑服务，保持礼貌，其实销售技巧也很简单，就是微笑服务，礼貌服务，让客户感觉到温暖和舒服，才会给你机会让你去推广自己的产品，包括服务器行业也是如此。

3.把握关键问题， 解决客户的痛点。其实很多人买东西也好，买服务也罢，都是希望可以获得解决问题的方法和工具，服务器行业也是如此的，要掌握这一技巧，可以让客户看到希望。

4.服务好老客户，让客户主动帮忙推荐新客户，要知道服务器行业虽然产品更新换代没有那么快，但是客户每一年还是需要定期维护的，服务好自己的老客户，让老客户带新客户，会减少自己的很多成本。

5.学会察言观色，学会“见人说人话，见鬼说鬼话”，销售技巧就是说话技巧，学会察言观色，让自己成为一个有情商的人，让每一个和自己接触的客户都感觉舒服和开心。

你好！我是做虚拟化，见到这一种情况，主要点

应用需求:了解客户的应用需求，想做什么，要达到什目地，这是一个销售需解的.

技术方案：想解过什么方法去实现，能否实现，这是技术应该去沟通的（这只是沟通，也许客户屁都不懂，但要懂的引导，通过引导的方式，得到你所想要的信息）

项目方案：综合 应用需求，客户实际情况 提出内式的解决方案

你提出的问题比较粗像，只能回答你这一些！