IDC行业 客户一般都是从哪里来？

很多都会提到互联网服务企业，什么金融类，广告公司类，这些都确实需要，但每个公司的定位不同，　所以所面对的市场细分就不同．　目前IDC价格战非常明显，　对于高品质服务，因为还是要基于互联互通的中国情况，所以对于高品质服务来讲有很大的挑战，目前的DC服务商也多．所以一学般都会认为现在的IDC的确不好做．　拿高品质服务来说事不见得就一定真正能使客户信服，关键点在于网络可靠性，而网络可靠性又不是DC所能把控的，所以相对于其实行业来讲，的确比较困难．　

至于客户的来源，所以涉及到数据，安全，存储，异地协同，互联网等性质的客户，都是会需要IDC服务．对于一些特有实力或国企背景的客户，他们是自建机房．所以在考虑客户选择时需要全方位的考虑．根据公司的定位，定价，服务特点来综合分析．

1、老用户的积累、挖掘

2、从需要IDC的客户需求分类去找：政府、互联网、教育、金融、其他企业（细分行业，从行业的前几位找）

3、积累人脉，在IDC圈子里面找。

4、了解竞争对手的IDC需求用户，从这里面找。

5、了解政府、行业动态，从新兴行业里面找。

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