seo的业绩以询盘量来量化，应该怎样去科学合理统计

SEO就是用来提高网站曝光量，最终目的是为了带来客户询盘，所以除了考核SEO排名，再加上询盘量这一项我认为是非常合理的。

但是实际工作中询盘量较大，网站数量较多，后续还有接待人员来转化，最粗糙的方式就是通过建立EXCEL来管理询盘，但是很麻烦，而且容易混乱，好处就是免费。

还有一个方法是可以借助一些系统来统计，比如星轨询盘管理这样的，可以快速形成科学稳健的询盘开发、接待、回访的工作流程，实现数字化运营业务团队就变得非常简单了。

不论是做 PPC、SEO还是EDM，所有的信息开发人员都能实时查看自己的工作成效，也更加易于管理。

而且利于不仅可以量化SE0带来的询盘量，销售或者接待人员也可以标记可跟进状态，跟进时间，可以帮助企业 梳理+管理 询盘线索的开发、接待和意向客户确定的全业务流程。

SEO的考核是监测数据的体现.和与成交之间的关系及转换率.数据包括:从搜索引擎来的关键词数量,单个的流量,排名的高低.基本上首页即可,前三最好.这不只是简单的流量获得,更多的是你在同行业里获得了非常高的爆光率.也就是品牌效应.效果体现大概是3-6个月,做老板的不要急哦.属长线持久性的作法.

SEM吗.就是性价比,当然是结合竞价关键词与成交方面的比值.有得赚就投,陪钱就停.这个方法能很快提高现金流.起步时不可少.

很多人，尤其是一些企业的老板都很关心团队建设和绩效考核的问题。我认为麻雀虽小，但是一定要五脏俱全。一个行之有效而却配置健全的团队是非常重要的。具体的配置如下： 1、网络运营总监一名。当然，如果你嫌这个名头太大你也可以叫网络部门经理，网络部门主管，总之要有一个负责的人，这是最基本的。他主要负责网站运营大方向的把握，团队成员工作的考核和团队技能培训等工作。 2、程序员一名。程序员至少懂得ASP、PHP之类的语言中的一种。而且他也要懂得SEO的基本原理。例如URL的优化，代码的优化等等，这些很所谓，很细致的东西我们不可能事事都外包出去，都找网络公司，这样不仅别人烦，而且自己的工作效率也很低，而且很多时候自己的思路也很难执行。对于程序员来说程序都是想通的，如果不逼其他的程序估计都很难会了。 3、网站编辑(半个人)。网站编辑一定要文笔好，我以为有做记者，做游戏文案策划的从业经历，所以写文章对我来说不是什么难事。但是网站编辑，而且效率高、水平好的网站编辑还是非常重要的。毕竟百度对原创文章，高质量的原创内容喜欢是众所周知的事情。但是也不用刻意原创，符合用户需求就可以了! 4、美工(半个人)。美工是实现网络营销重要的职位之一，一个经过精心处理过的和草草在百度上找的图片点击率肯定是不一样的。 5、客服。尽职的客服，为什么要强调尽职二字呢?因为我们不知道什么时候顾客能够进入我们的网站，所以客服能够时刻守在电脑前，抓住每一个可能出现的潜在客户，避免我任何一个有价值的客户流失也是非常重要的。 6、网站推广人员1-3名。利用各种适合的网络渠道如QQ，邮箱，论坛，B2B平台推广网站内容，引导更多的用户来访问网站。 关于绩效考核我一般认为有两种模式，一种是按工作量考核，一种是按工作效果考核。这两种模式是在团队处于不同时期不同靠考核方法，在团队成长阶段，我认为按工作量考核即可，能够让员工按时按质按量的完成工作任务。但是在团队成熟以后，我们就可以以获得的网络流量、询盘量、有效的客户名单、转化率、成交率等这些很具体的指标上来。 中成认为做网络营销做SEO是没有任何捷径可言的，还是刚刚那句话，只有重复一日的坚持坚持再坚持，才能够有出头之日。 失败了总结经验教训，成功了也不要洋洋自得。因为百度的规则说实话谁也不知道，就算一些行业大佬他们也不敢说他们能够知道搜索引擎规则什么时候怎么变化，我们只有不断的积累经验，掌握SEO基本原理，做好内容和用户体验。 当然，这些都是说到容易但是做起来很难的一件事情。除了对SEO网络营销有着极大的热情之外，我实在找不出任何一个我坚持下去的理由。

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