对于外卖商家,留住老客户才是硬道理,有了复购率才是赚钱的关键,下面以轻食外卖为例。
轻食外卖品牌到底如何提升复购率!让客户培养出消费习惯?
1. 丰富的产品种类和菜品口味
影响轻食外卖复购率的首要因素是产品种类和菜品口味。
轻食菜品不仅要好吃,还要不定期推出新品,丰富产品种类,吸引新老客户,提高顾客新鲜感和复购率。
2. 色彩鲜艳,包装精致
外卖包装是用户对轻食产品的第一感受,具有特色的包装能够让人过目不忘,比如使用幽默的用餐提示和具有特色的品牌LOGO,同时,也利于打造轻食品牌口碑。
3.巧用外卖代金券
轻食商家可以设置多个外卖代金券,满足不同的顾客群体,提高下单转化率。
外卖代金券的使用方法有3种:进店领券、下单返券、定向发券。
4. 收藏店铺
收藏店铺可以提高购买频率和门店曝光量。
用户收藏店铺后,你的店铺会被系统判定为该用户的喜好餐厅,以后该用户打开外卖平台的时候,你的店铺在其首页的排名会比较靠前,将获得更多曝光量。
5. 外卖会员制
充值会员是价值最大的会员群体,也是店铺最好的宣传者。
商家可以利用充值享优惠方式引导用户充值成为会员,节假日时轻食商家给会员送多倍积分或者赠品,培养出一批忠实用户。
6. 累计购买次数营销活动
用户累计购买一定次数,商家可送赠品或者代金券,吸引用户复购。
外卖平台差评排名下去方法:1、加强服务质量:加强对服务人员的培训,提高服务质量,提升客户满意度,减少差评的发生。
2、加强客户关系管理:及时解决客户投诉,开展客户满意度调查,及时发现客户的不满,及时采取措施解决,以减少差评的发生。
3、加强社会公信力:建立良好的社会公信力,通过媒体宣传,增加外卖平台的知名度,提高客户的信任度,减少差评的发生。
4、加强网络宣传:通过网络宣传,提高外卖平台的知名度,提升客户的信任度,减少差评的发生。
1.外卖平台菜单优化
菜单类目名称一定要明确,且尽量整齐统一。商品名称简单、突出特色、易于理解。
各类目中可将热销商品置顶,引导用户快速下单。各类目中新品排序可高于热销商品,这样新品也可以有较好的销量。将商品进行合理分类,便于用户快速找到想要的商品。
基于用户点餐习惯,商品的定价设置要与店铺活动有一定的匹配度,既能让用户感受到实惠,也能让商户收获一定的利润率。针对当前店铺的活动情况,再惠对部分商品的价格进行了微调,这样可以有效避免低价单,有效提高整体的客单价。
商品规格及价格的合理设置,可以有效帮助积累商品销量。不仅要对于店内的招牌、新品等sku,及时设置商品标签,还要注意添加好美团的菜品标签,提高搜索精度。所有的商品都设置商品描述,例如口味,用料,吃法等,可以给用户做参考提示,一定程度上也提高了下单转化。
好的视觉效果可以有效提升店铺交易额。注重菜品图片设计,使其风格统一、清晰大方,用户会更喜欢。店铺也更有品质感。
2.合理设置收藏商品
在店招、橱窗文字处、菜单商品中都可以做收藏商品的引导,这种高频次的展示引导,可以极大程度上提高店铺的收藏用户数,加上收藏商品本身的吸引力,可以有效提高店铺的下单转化。
设置技巧:
要单独作图。
要有文字引导(指商品名或图片中文字)。
不要放过收藏商品的规格展示位。
3.店铺活动亮点
对于高客单品质店铺来说,客户的复购率比单量更重要,高品质的粉丝群体带来的效益才是店铺的实收核心。对于老客户复购的引导,我们可以从节日活动、会员日活动上侧重营销,合理运用新品活动、满赠等营销策略,帮助店铺提升复购率,提高用户体验。
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