华为和
思科都是世界知名的 科技 公司，而且两者都是通讯网络设备供应商，所以形成了直接的竞争，有竞争难免就会有摩擦。 对于 科技 发烧友来说，估计
华为跟思科的恩怨大家都不陌生，思科作为美国最具有代表性的 科技 企业之一，在全球都有较高的地位。然而从华为进入北美的哪一天开始，华为跟思科的恩怨就没有停止过， 思科一直在寻找各种办法来阻止华为。为了打击华为，思科打出一系列“组合拳”，比如包括给客户发“黑材料”劝诱客户不要和华为做生意；指责华为抄袭其源代码；花费数百万美元动员美国国会议员、政府高管阻止华为在美国本土与其竞争等等。其中最直接的正面冲突是2003年，当年1月思科宣布对华为及其子公司就华为非法侵犯思科知识产权提起法律诉讼，指控包括非法抄袭、盗用包括源代码在内的的IOS软件等等。在近的起诉书中，包括了二十多项项罪名，几乎涵盖了知识产权诉讼的所有领域。 最终在2004年7月28日双方达成共识，思科撤诉，而华为在没有侵犯思科的知识产权的前提下，华为同意修改其命令行界面、用户手册以及帮助界面和部分源代码，以消除思科公司的疑虑，此后思科跟华为的恩怨开始了长达十几年年的拉锯战，虽然这里面有些事情思科并没有正式出面，但是大家都知道华为所面临的一些问题背后或多或少都有些思科的影子。 经过多年的竞争，虽然华为百般受到思科的阻挠，但是这仍然阻挡不了华为成长的步伐，华为已经从一个不知名的企业成长为世界最大的通讯设备商，而且在很多地方都已经超过了思科。首先、从营业收入上来看，华为比思科多。2018年华为的营业收入是7212亿人民币，营收超过1000亿美元，而2018年思科的营收只有493亿美元，相当于华为的营收是思科的2倍以上。 其次，在通讯设备和手机制造上面，思科跟华为是没法相比的，从2017年开始华为通讯设备的销售规模就超过了爱立信，成为全球最大的通讯设备供应商，与此同时2018年华为手机全球出货量超过2亿部，成为世界销量第三的手机厂家。但是我们需要清醒的看到，思科的底蕴还在，不是谁几年就可以超越的，目前思科在不少领域仍然有很强的竞争力。 第一、思科企业网和交换机等数通设备仍然有很强的竞争力 目前思科能提供数通领域的全套解决方案，尤其是在企业网设备更是处于优势地位。虽然华为的核心路由器在2017年的
市场份额就超越了思科成为全球第一，但是核心路由器的质量和稳定性跟思科仍然有一些差距，只不过华为的价格明显比思科低很多，所以把思科赶下了第一的宝座。除了核心路由器之外，思科在企业网更是处于垄断的地位，其市场份额超占很大的比例。而目前华为的企业网市场占有率比较小，这里面主要的原因是企业网的渠道铺设和市场营销手段都不一样。华为的优势在于做运营商，而一个国家的运营商是很少的，一般就几家，所以只需要通过招标等方式把运营商拿下，那基本就可以准率占领这个国家的通讯市场，但是对应的与运营商市场的利润要比企业网低很多。虽然这几年华为也在积极拓展企业网市场，但是短期之内很难撼动思科的地位。 第二、思科在技术服务上比华为强 大家都知道思科是一家硬件公司，但是其软件服务其实并不差，目前思科吃了提供硬件之外，还提供咨询服务、实施服务、优化服务、托管服务、技术服务，培训服务，基于人工智能的预测服务，这些服务内容每年给思科创造的收入至少达到120亿美元以上。 此外，思科在云IT市场上也比华为更有优势。未来云业务将会对传统的基础架构产品如交换机和路由器产生较大的冲击，所以目前很多巨头都在布局云IT市场，在这方面目前思科要比华为走在前面。最近几年华为发展可谓是高歌猛进，不论是通讯设备市场还是手机是市场都是风生水起，不过和华为迅猛发展相比，思科过去几年发展并不顺利。比如思科2018财年净营收为493亿美元，相比2017财年的480亿美元之增长了增长3％，而利润更是只有1亿美元，相比比2017财年的96亿美元下滑99％。 而前几年思科还进行了多次重组和裁员，比如2014年思科宣布将进行第四次重大重组行动，并裁减6000名员工，而从2011年至2013年，思科已经通过裁员、出售业务等方式共计减员约2万人。直到目前思科的发展仍然不太顺利。 目前来说，思科还是相当大的企业，但是华为已经成为全球第一的通讯设备供应商了。 思科很华为一样，都是以交换机起家的企业。当年的思科实在非常强啊，可以说是全球顶级网络通讯巨头。 起家于美国的思科创始人是斯坦福大学的教师夫妇，1984年12月在美国成立。当时的思科要技术有技术，要资金有资金。所以在1996年的时候，思科就成为了全球顶级的网络交换机的企业了。 思科跟华为的恩怨很早就开始了，在2003年的时候，思科指控华为抄袭他的代码。后来在2007年的时候才和解了。 后来的前段时间，思科被发现在服务器上使用了华为的密钥，虽然说是思科表示这是测试人员在测试的之后忘了删除。但是也从侧面印证了华为的实力。 华为在2012年的时候就成为了全球最大的通讯设备供应商。不过华为和思科的竞争也一直没停止，甚至还有专门一个本书来讲华为和思科的竞争，可以看到这两家企业对通讯行业影响之大。虽然说思科真的没有以前强大了，但是思科现在依然还是很强的。 2018年7月19日，《财富》世界500强排行榜发布，思科公司位列212位。2018年12月18日，世界品牌实验室编制的《2018世界品牌500强》揭晓，思科排名第15位。我们看看思科的市场份额：IDC的数据显示，企业在2018年第一季度在服务器、存储和网络基础设施产品上花费了惊人的129亿美元，其中思科的份额排名第三； 2017年第一季度思科路由器市场份额遥遥领先，达到了75.7%； 思科在企业网、交换机、核心路由器上依然是领先，占据很大的优势。在技术和产品上都极其牛逼，能提供数通领域的全套解决方案。 而且最近的思科还在考虑收购的事情：思科对外公布了其打算收购硅谷的一家光通讯领域的核心器件厂商—Acacia Communications，此家公司主要做光互联产品以每股高达70美金的现金收购。平均每股价钱为70美元若按AcaciaCommunications周一收盘价（48美元）计较，该邀约收购的溢价率到达46%。而且还是现金收购，只能说思科还是真的十分有钱.......可以用“今非昔比”，甚至“刮目相看”这样的词汇来形容华为和思科这对老对手的关系变化。 最近有几个事情可以很形象地描绘华为与思科在行业里角色的变化。 早在03年，思科就曾指控华为“抄袭代码”，当时思科是交换机这个互联网和通信网核心设备的绝对市场霸主、龙头企业，当时华为刚刚崛起，也从交换机产品开始崭露头角。中国企业的后发崛起，少不了“借鉴”、“模仿”先进产品，英雄不问出处嘛。当时思科明显感到了华为会是一个厉害的对手，因此从各个方面提高了重视，甚至业界传言内部成立了所谓“打华办”。 这些都是往事了！但华为的迅速崛起似乎并没有因为思科等的狙击而放慢脚步，在思科最厉害的交换机行业，华为迅速实现了反超，这导致思科在行业的翘楚位置不保，尤其是在运营商路由器市场，思科很难和华为的价格战抗衡，现在基本退出了中国运营商的路由器市场。 不仅如此，最近思科却被爆出在自己的网络设备里发现含有华为的代码，这让思科尴尬至极。 7月4号，美国媒体报道了一件事情，那就是思科交换机出现了一个低级别的小“漏洞”，而这个“漏洞”就是在思科的交换机内部竟发现了华为的安全证书，事后，思科也对这件事情做出了回应，并表示是自己忘记删掉了。思科和华为竞争的除了运营商市场，还有企业网市场。按理说，美国企业具有企业网市场的天然基因，思科也曾经是这个市场的行业标杆企业之一，但是，华为中兴等中国企业的崛起，也改变了行业现状。 目前国内企业网络市场的整体情况是华为绝对领先，思科的一些行业仍然占有一席之地，可以说，这十几年来，华为慢慢地占据了思科的市场。 从IDC报告来看，华为路由器和交换机在国内企业网络中占有近50％的份额，这非常可怕，所以思科交换机基本上是没有机会的。但是对于路由器，思科依然是有部分行业的份额。 其实现在的思科早就不是当年的思科了，由于曾经的股价和市值以及利润都很高，思科手握大量现金，于是走上了买买买的持续发展之路。 思科最近刚刚宣布了一个收购案，思科本周二对外宣布，计划以每股70美元的现金收购Acacia Communications。思科表示，此次收购将增强思科的光学系统产品组合。Acacia目前是思科的网络供应商，是硅谷的一家光通信领域的核心器件厂商，主要提供高速相干光互连产品，通过改进性能和容量以及降低相关成本，重塑云基础设施运营商、内容和通信服务提供商所依赖的通信网络。主要通过在基于硅的平台上实现光学互连技术。它为思科、中兴等光通信的主要企业供货。注意，这个企业没有给华为供货哦。这是思科第三次并购硅光子公司，而且都是行业内领先的硅光子公司。思科在硅光领域的持续投入值得倾佩，也向业界展现出其在硅光领域的决心。硅光子技术自提出以来，以其低功耗、高速率、结构紧凑等突出优势，被认为将解决信息网络所面临的功耗、速率、体积等方面的瓶颈。思科通过收购了三家硅光子公司，其中两家是该领域的头部企业，让市面上优质的硅光子企业越来越少，这样思科能够控制这个行业的上游产业链。这让思科这种老牌大厂商走上了一条拼技术拼不过，就垄断关键元器件资源的资源发展道路，这跟日本的几家大牌 科技 企业很像，比如松下、NEC、东芝等，他们基本上退出了曾经风光一时的消费电子产业，因为来自首先是韩国，后来是中国的品牌厂商的激烈竞争，于是他们只能退守上游，给中国企业提供消费电子产业的关键元器件。 所以，看得出来，华为的竞争力还是非常恐怖的，北美曾经有好多非常著名的通信工业品牌，什么北电、朗讯、摩托罗拉，他们都在华为的竞争下消失了。思科从互联网交换机路由器起家，慢慢地也让出了行业龙头位置给华为，现在思科还有资源买买买，这也算是研发和运营竞争难以跟上新时代的一种无奈的选择吧。 思科没落了，市场开拓方法比较落后，加上美国政府窃听门的影响，市场和消费端没了需求，目前欧洲市场也在萎缩。华为后来居上，除了华人人努力以外，得益于两点：一、华为物美价廉，技术先进。花一半钱可以满足运营商的需求，运营商也会考虑成本，所以，思科没有优势；二、服务优势，华为围绕服务已经做到了极致，采用“农村包围城市的战略”把非洲以及思科不做的市场做了，扩大了世界市场份额，又用时间积累做到了技术升级。后来通过服务和价格加上技术，慢慢抢占了欧洲等发达国家市场。思科越来越没优势。可以预见要么被收购，要么倒闭。 思科已经改造啦！主要任务，一是满世界造华为的谣，二是推动美国政府制裁华为！ 不太熟悉这一块，但就个人感觉而言，市场应该会缩小，而且思科好多协议都私有的，有点像当年索尼诺基亚的感觉，不知道会不会是下一个崩塌的帝国 ↗√‘‘‘∵√. 思科很好，在市场经济条件下总体竞争也是不落下风的H3C是杭州华三通信技术有限公司，也被常常称为华三。H3C的前身是3COM（华为三康）公司，是华为与美国的3COM公司的合资公司。 华为3COM公司的诞生还要和2003年华为公司与cisco公司在美国的一场官司有关，2001年IT泡沫破灭后，华为为了生存开始大力拓展海外市场如进军美国市场，由于当时cisco在数据通信的绝对领导地位，因而许多后进入这个市场的厂商产品也对cisco的产品进行了仿制，从型号的编制；接口的配置；命令行的关键字、语法都和cisco一致。华为的数据通信产品也不例外。这就给cisco公司一个很好的口实：2003年1月23日，正式起诉中国华为公司及华为美国分公司，要求停止侵犯思科知识产权。面对cisco的咄咄逼人，华为没有选择退出国际市场，而是积极应对，2003年3月华为和当时已进入衰退期的3COM公司宣布成立合资公司（为期三年）：华为3COM公司，3COM公司的CEO专程为华为公司作证--华为没有侵犯cisco的知识产权。H在华为3COM成立之初，由3COM公司投资1.65亿美元占公司股份的49%，华为投入相关技术和人员（H3C现在工号1200以前的都是华为老员工）占公司股份的51%。2005年3Com出资2800万美元，从华为手中购买了2%的股权，从而以51%的股权成为华为3Com的大股东。 2006年11月，华为将在华为3COM中的49%股权以8.8亿美元出售给3Com。至此华为3Com已成为3Com全资子公司，华为3Com更名为H3C。2007年初私募基金贝恩投资出资22亿美元现金收购3Com，华为通过香港的全资子公司出资3.63亿美元 试图取得3Com 16.5%的股权。 2008年2月22日由于美国国会的阻挠（以3Com掌握美国国防部一项重要网络安全技术为由），华为宣布撤回参与收购3COM申请。当前数据通信市场主要分为电信运营商市场和企业网市场，华为一直专注于运营商市场，而H3C主要专注于企业网市场。Cisco的业务则横跨运营商和企业网市场，并在这两个市场上保持一定的领先地位，在运营商市场上华为是cisco的主要对手。在企业网市场上H3C是cisco的主要对手，思科在能源、金融高端、跨国企业、电力等行业有优势。而H3C在政府、烟草、交通、中小企业以及相关的政府采购有优势。在中国路由器与交换机领域，H3C的综合市场份额总共占36.5%左右的份额。在交换机领域，H3C的市场份额已位居第一。 在未被3Com全资收购之前，H3C和华为、3Com、NEC都保持着密切的关系，在国内销售的交换机路由器都贴华为的牌子、在欧美市场贴3Com的牌子、在日本贴NEC的牌。因此市场上看到的打华为品牌的中低端路由器和交换机，实际上都是H3C生产的。由于品牌切换的原因，还出现了一个现象，同一个产品打华为标的一个型号打H3C标的一个型号，如交换机中华为的s3900系列就是H3C的s3600系列、原来的华为6500系列变成了H3C的7500系列、原来的华为的8500系列变成了H3C的9500系列等等。 由于H3C在国内较高的占有度，因此H3C也建立了和cisco相似的培训认证体系，如HCNE（华为认证网络工程师）对应、HCSE对应H3CSE、H3CIE对应。由于品牌的切换这些认证的名称也发生了变化如原来的HCNE更名为现在的H3CNE等。虽然名称发生了变化但整个认证体系还是原班人马，打华为品牌时培训认证也一直是华三在做。2009年12月，惠普正式收购3COM，H3C成为惠普企业业务集团下属网络部门的一个子部门。 华三之所以有"中国网络界特种兵"之称，是缘于成立仅六年时间，华三销售额以15倍速增长，从6亿元做到了100亿。2009年，思科在企业网市场上的销售额就被H3C追平，2010年则直接超越了思科。思科在全球交换机市场以及路由器业务上，虽然仍保持着绝对领先的优势，但也被H3C拉低了6%的市场份额。2011年年底，H3C针对云时代的高端路由器应用需求，推出了100G平台的新一代核心路由器产品成功打入美国市场。继承了华为狼性基因的H3C打败思科迅速成长为中国企业网市场第一大公司，其在以太网交换机市场份额超过35%、企业级路由器市场份额超过50%、企业级WLAN市场份额超过40%。十一年来华三已有2000多万台设备在网运行，华三连续四年成为中国企业网网络设备市场份额第一名。但是去年三年，华三也面临着因双重身份带来的麻烦：美国人看H3C是中国公司，中国看H3C是美国公司。H3C的LOGO华三的名称记录着其经过数次资本易手也变不去的出身，也令其成为一家长期因非中非外血缘纠结、被挤压在的中美两个大国间商斗的事事非非中。2010年，H3C依托惠普的渠道，海外拓展大步前进，为HP、可口可乐、沃尔玛等全球500强企业成功部署了数据中心网络。2011年,H3C的产品有35%卖到美国市场,45%销售到欧洲市场，尤其是高端产品的推出直接威胁到思科的利益。2012年10月8日，美国众议院情报委员会发布报告称，总部设在中国深圳的华为和中兴通讯，有可能对美国国家安全构成威胁，并建议美国禁止两家公司在美展开业务。这场美国政府的排外令，美国媒体也不断披露背后有思科的作祟。只因为研发和生产基地在中国，虽然已经是美国公司惠普的全资子公司，H3C竟然也在美国政府其后的因网络信息安全被禁止在美国市场销售的公司之列。显然这背后离不开思科，对其全球最大竞争对手H3C的"报复"。2013年7月斯诺登事件后引发中国政府对信息安全的重视，网络设备国产化的呼声在国内愈来愈烈，在公开的资料中显示：目前，中国市场仍是思科全球范围内唯一没有占据垄断地位的区域市场，但这一市场主要份额，仍被思科和H3C两个美国公司占据。2011 年，H3C销售收入14.6亿美元，而思科在华收入略低于H3C，约占思科全球收入3%。2015年5月紫光集团正式收购惠普旗下H3C的51%股权，连带惠普中国EB的服务器、存储和技术服务业务打包进入这次收购。
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