IBM服务器采购必须走代理的困惑

首先 IBM服务器属于增值产品 （ISV 需要增值服务）不像手机 笔记本 个人买了 就可以用

其次 个人购买毕竟 零散 单薄 IBM只关注 龙头 行业翘楚 他们才是这一年中 营业额的大头。

再者经销商 集成商 等等代理 都是跟IBM签任务的 提货量 和流水量 自然是中小客户能比的！IBM 一个百年老店 一直专注于企业客户 （说俗些 只侧重 高利润行业）

2005年 为什么个人PC会卖给联想呢？。。。想必现在老百姓都知道原因了！

像这些采购一般的供货商是很多的。看你是怎么采购了

首先如果你是国企采购。那么在网上专门有一个采购平台。通过采购平台可以寻找喜欢的产品和厂商直接订购就可以了

如果数额比较大的话，也可以通过招标的方式来找厂商直接投标。这样来说可以选择到最好的供货商

另外如果只是一般企业普通的采购的话。完全可以通过各个电商的采购平台来寻找采购的机会。一般货比三家，总会找到你自己需要的采购商

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