如何做好SEO团队建设和管理

如何做好SEO团队建设呢?就个人的经验来说：

首先觉得这个团队放在哪里，只有一个目的。就是说，这个团队在这个公司里面，就是在目前的公司架构里面，怎么快、高速运作 。

但是我自己偏向于是说，中小型企业，放在技术部可能更合适一点。甚至也没有什么RA，QA，甚至没有专门的一个市场部，我的经验是直接放在技术部，因为没有需求可以提，自己就是工程师，专业一点，有什么需求就自己做到。

我也不知道是为什么。大家每一个团队都要打造自己的精英，在本身这个行业里面本身很重要。我之前到现在就是专门的做SEO，PPC就是走自己的另外一套东西，把整个的投入产

出比做的更好。但是做到最后可能两个功能会合二为一，我们站在公司的层面看，我们不光单独看整个部门，或者SEO整个团队单独的产出，我们看的是整体的投入产出比。

比如举例，有一些词SEO已经做的非常好，你搜某一个词排名前两个都是你，同时PPC还在猛增，然后还有一些靠技术手段很难做上去。这个时候我们做的就是PPC和SEO应该放在同

一个战略里面。

如果要做一个大的关于公司产品和公司产品所有词的列表，看整个的SEO情况跟PPC的投放情况。如果SEO已经做的非常好，我觉得PPC可以暂停，投放SEO，不可能，不可能全部做

上去，相对来说比较难，或者说，公司可能要看立即要效果的，SEO本身是一个长线的东西，不可能今天放明天马上排上去，所以PPC可以弥补。

大型的公司来说，大型的公司都有互联网的产品部门，对小公司来说可能比较新兴一点。大的公司，在公司里面的地位都是比较重的，都称为是核心团队，向技术部门提需求。我

自己觉得是整个流程里面是最顺的，如果放在市场部，是产品的一个运营方，有什么需求还要提及产品经理，这个产品经理不一定懂SEO，所以你要去跟他沟通，这个成本要很长的。

我们今天就假设你的沟通能力很强，同意了，把你的需求形成一个PRD的东西，这个需求文档，也许跟你的意图有出入的，我们会沟通，很多的细节不懂，又回来去找，整个流程会非常长，我自己觉得非常恐怖的。比如阿里的SEO是放在产品部门的，如果一个月有二十个产品需求，有十个是SEO的，这是我的组织架构的建议。

最终目的只有一个，怎么让这个团队来做这个事更顺，流程更短，更快、更高效。

还是我自己的想法，团队建设一直想打造的SEO团队是精英的，就是可能不是太多人，有一些公司有二十多个人不是专门的做SEO的团队。大家发展的想法不一样，我自己觉得，

SEO需要有一个领头羊的团队，一定有人是高手，非常的那个。对这块非常抓，我们要求这个团队可能是少于七个人会比较少，就是整体来说是比较高效的。

但是，这七个人里面，至少有一个人是高手，就是非常的。你要公司可能要舍得去花重薪去挖过来，因为要做一个整体的公司的SEO策略，比如未来一年之内，这个网站的SEO大概要做什么事情，主要做什么，再分下去。

比如到子网站，子的产品线，有其他SEO的同学去配合，这样一个运作。如果真的可能好的SEO给予薪酬非常高，如果真的挖不来这样一个人，我们需要请一个SEO的顾问相对来说

比较好一点。

大家知道最难的是SEO是做什么?你需要知道说，今天让你负责这个A网站，目前有一千万，老板说需要明年SEO要做到一千万，整个又翻到两千万，第一是要知道怎么从伍佰万做到一千万，在目前网站的基础之上，伍佰万从哪里，首先要知道是做什么，这个很重要。你把做什么，都是高手来决定的。

中小型公司，要让他们高薪花钱请这样一个高手，比如挖一个SEO，每天带来的订单有三百个，我宁愿跟这个人开十万，月薪，也可以。整体产出比也是核算的如果没有直接衡量的指标，也去找一个比较好的顾问公司。或者也可以找SEO给别人提供指导的营销类的SEO的公司，也是可以的。

团队建设做了之后还有一个是学习型的团队，第一个是说有领头羊，有高手，可以带着你的团队去成长。可能带两年之后，他做了高手。可能会校招一部分新的，可能带一两年

他又进到你的中型梯队里面，所以说每个梯队，包括是高手做什么，然后一般的做什么，新招来做什么，有自己不同的分工，根据他们的职能。没人做执行。

所以说SEO其实我们没有绝对的高手。因为个东西变化很快的，今天你是高手不代表明天你就是高手，可能今天在这个业界做的很强，但是如果不步步去学习，一年之后就淘汰了

。团队一起往前走，这是团队建设的第一前提。

1、项目要统一意见

因为我们作为一个创业团队，往往手上都会操作一些项目来带来赢利。特别是我们在制定操作计划，与项目执行计划的时候，最好是团队核心成员都要参与，大家共同商讨来统一意见。因为创业团队与公司面临的状况不同，需要是核心成员，齐心协力才能让项目的成功率更高。

注意：所有核心团队成员要积极参与项目计划定制，当出现不同建议的时候，尽量说出自己看法，与反对的理由。

2、工作分配要合理

既然是提到了团队合作，那肯定是项目上就要分工与协作。大家努力做好自己该要完成事情，当然工作量与时间实施方面有问题的时候，要主动提出现，根据 工作量合理分配人员。既然是提到了创业，大家除了该要做好分配的工作，还要主动去关心项目的进展情况，发现不足之处要及时提建议。

注意：不要感情用事，工作分配最好自己多观察与团队成员要多沟通，根据具体情况，做适当的调整。

3、注重团队内部培训

既然是一个团队，我们除了自己要努力工作之外，平时也要多学习。互随网是不断变化的，搜索引擎与营销手段也会不断更新与改变。我们要随时注意团队培 训，每个人只停留在当前现状，那很多面临淘汰。一个很简单的例子，我们前几年做SEO的一些手段，现在还有多少是可行的呢？创业团队我们除了要赢利，还应 该要关心团队成员的学习方面，因为创业肯定收入方面都是很单薄的，如果收入不可观，又没学到东西，那我们团队成员能跟随我们多久呢?

注意：创业面临失败，失败不可怕，如果团队有战斗力，不用担心将来没有成功。

4、制度不能太苛刻

说到创业这是一个最艰苦的时期，有可能现状只能解决基本的温保问题。所以我们团队在制度方面，也要人性化一些，不可能像某大公司一样，特别是时间上 与工作日程安排，可以根据大家的要求来制定。创业团队都是跟随打天下的核心，很多东西不要因为这些条条框框来局限大家。当然小的奖惩是要的，当然可以不用 与收入方面直接挂钩，本来收入就不多，动不动就罚钱，那就没那必要啦。

注意：制度不是不要，而是需要人性化制定，一切已完成目标为核心。

5、学会多分钱

很多团队管理成员，在分享自己的管理经验的时候，都会提到这一点。虽然很多朋友提到了钱不是最重要的，但钱是最容易出问题的。我们管理层应该要把更多的利益拿出来，合理的分配给自己的团队成员。只有大家看到价值所在的时候，才会更努力的去工作。

注意：大家努力工作，努力奋斗，最终的目的都是为了赚钱与学习。

当然这只是红涛自己的一些个人看法，因为团队管理也是一门很重要的课程，特别是作为一个管理层的SEO，必须要明白这些管理技巧，不然自己的团队内部就分乱七八糟，更不要提战斗力。

每个seo服务公司都会有一个领导核心，也就是所谓的seo主管，一个seoer在公司做得久了，有经验了，自然也能升为一个seo主管。但是Seo主管并不好做，他往往是整个seo工作的核心所在，对整个seo工作成败有着至关重要的作用。

Seo主管的工作就是统筹大局，领导每一位seo下属去有条理的工作，但是如何让下属工作更有效率一直是seo主管们的难题，笔者也曾当过seo主管，对这个问题也有一定的理解和研究了，下面就分部门来分享一下笔者是如何通过合理的管理让这些部门的下属工作更有效率吧。

第一：网站编辑人员

网站编辑人员主要负责着seo站内工作，在如今“内容为王”的情形下，网站编辑人员的素养高低往往能影响整个网站的质量甚至排名高低，所以，seo主管对于网站编辑人员的管理是十分重要的，笔者认为，对于管理网站编辑人员，seo主管应该做到几点要求：

(1)训练他们的写作技巧。作为一个网站编辑人员，没有一定的写作能力就是废品一个，但是在seo工作中，光有文采的写作能力是绝对不够的，网站编辑人员应该要拥有seo方面的写作技巧。Seo主管不应该只坐着办公室喝茶，应该多去浏览网站编辑写出来的文章，分析他们文章的关键词布局、伪原创的程度，通过这些指标来观察他们存在的问题，然后在开会的时候提出并解决。

(2)内部工作要求更加细致化。如果你只让你的网站编辑写文章的话，而不去顾及其他内部优化细节，那么你这个主管也是失败的。内部的优化细节包括：内链添加，图片alt属性添加，重点关键词加粗飘红等。这些细节化工作都需要seo主管去督促网站编辑人员去做，否则内部优化就不能够真正做到完美。

第二：外链专员

发布外链和网站编辑都是一样的重要，特别是现在的百度算法，外链发布不当不仅对排名没用，反而可能会造成k站或者降权等严重情况，所以管理外链专员的工作相当必要。管理外链专员，要让外链专员工作效率更高，seo主管应该要做到几点：

(1)多多让外链专员去积累外链资源。外链资源太重要了，很多外链专员发了外链就算了，根本不考虑这个外链资源是否能够循环利用，seo主管应该让外链专员设立一个专门的表格，让其在规定时间内积累到一定的外链资源，坚持下去，你会发现只要你想发外链，一大把资源都会等着你。

(2)督促他们千万不要发垃圾外链。很多外链专员因为厌倦工作，可能会自己购买一些群发软件去发垃圾外链，这是非常危险的，一旦出现这种情况，seo主管一定要立刻让外链专员停止这种行为。

第三：数据分析人员

与外链专员和网站编辑不同，数据分析人员的工作可能对网站排名没有直接的作用，但是数据分析在seo工作中是比不可少的，数据分析包括每天的pv、ip、跳出率、页面访问量等，要管理数据分析的工作，seo主管可以做到：

(1)让数据分析人员定时上交数据分析报告。我们做seo的每天都必须学会分析网站的数据，这样才能及时改进和完善seo策略。Seo主管应该让数据分析人员每周(时间不定)上交一份数据分析报告，这样才能及时看到seo工作中需要改进的地方。

(2)培养数据分析人员运用工具的能力。要分析数据就必须借助各种工具，而每一种工具都不可能是完美的，所以，培养数据分析人员运用多种工具的能力就很重要了，其中一定要运用好百度统计、各类站长工具、百度站长平台等工具，这样才能准确、完整地分析出网站的数据。

以上三点则是笔者做seo主管三年来的总结出来的经验，实践证明这样做的确能让下属工作变得更有效率，seo的工作是需要策略、需要研究的，作为一个seo主管，不应该只会拍脑袋办事，更应该深入基层，不断培养自己的下属，让seo整体工作变得更有效率。

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